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印度茶商:我很看好中国的销售方式

日期:2006-09-20   作者:张帆   来源:2006年36期1版

印度罗禅茶叶公司总经理罗禅(右)向北京东篱公司总经理肖娟赠茶

  印度以大吉岭、阿萨姆、尼尔吉里为国际商标品牌的红茶在全世界具有很高的知名度。作为茶叶生产大国同时又是消费大国的中国与印度无论在茶园管理、茶叶生产、销售模式等方面都面临着相似的问题。因此借中印两国茶叶外贸公司联手协作之机,记者采访了从事茶叶销售多年的印度罗禅茶叶公司总经理罗禅。

  记者:您是如何想到将印度茶“带回”中国市场的?

  罗禅:这是很自然的过程。当我来到中国,发现这里有如此多的茶叶种类,像西湖龙井、黄山毛峰等,都是和大吉岭红茶一样的优质茶。因此,2005年的茶叶展会上,我带来了一些上好的大吉岭红茶。然而,在杭州的展会上,我意外地发现居然有那么多参展人想要买我的茶,无论我卖200元、300元、400元,他们都愿意买。消费者这样认可,真是令人难以置信。而与中国东篱公司的合作,就是在这样的前提下,经过1年的准备和酝酿,终于在前一段时间正式开始的。当然,之所以说“带回”,了解印度茶叶历史的人都知道,我们印度的茶就是从中国引进的树种。

  记者:虽然在中国、在杭州有更了解茶叶的消费群体,但选择这样市场的同时也选择了与强有力的当地名优茶竞争。作为外来企业,又是在中国红茶市场走下坡路的时候进入,您何以如此自信呢?

  罗禅:首先,我并不是来竞争的。中国茶与印度茶并不是竞争的关系。如同吃东西,人们要吃很多种类,吃鸡肉、鱼、鸡蛋等等。同样的,在杭州有大量的消费者喝龙井,但这并不影响他们成为大吉岭茶的消费者。对于爱茶的中国消费者,印度大吉岭茶是全新的种类,从前期调查看,中国消费者乐于接受它。同时,我们是将印度好茶带回中国,也将中国好茶带给印度。在交换过程中,加强两国的文化交流。

  记者:相信您的市场调查不会错过北京马连道这样集中的茶叶消费市场。与中国不同,在印度,大部分茶叶是通过拍卖的方式售出的,那么您对马连道的销售方式怎么看?

  罗禅:当然,2005年我在北京马连道茶叶市场呆了一整天。在印度,我们也有茶叶店,却没有这样集中。马连道真的很神奇,数以千计的人聚到一起,看茶、尝茶、买茶、卖茶。这里的一切都是关于茶的。在这里,我感受到,中国的茶叶是被作为民族的产品在销售的。在印度,我们的茶叶营销模式是欧式的,我们的茶叶店也是欧式的,我们不敢想像这样集中、大规模的销售群。

  而拍卖,在印度,目前是有争议的。虽然拍卖依然有它的价值,但是存在很多缺点。在市场求大于供时,通过拍卖,茶叶价格会上升,但供大于求时,茶叶价格则会下降。过去的情况是,讯息交流困难,销售企业少。但现在的情况不同了,买卖双方的沟通随着信息交流手段的发展更便利了,茶叶企业也不断增多,拍卖使茶叶价格不断下降,并成为印度茶产业深藏的问题。来访中国后,通过调查,我很看好中国面对面的销售方式。我认为,印度学习这样的销售方式是很有必要的,也很适合。但是大规模的集中销售需要像政府这样强有力的机构牵头来做,因此在印度很难实现。

  记者:中国茶企也在不断探索更有效的销售方式和更合理的销售体系。曾有专家设想引进拍卖方式,但经论证并不适合。目前,新兴的网络销售在中国刚刚起步,印度的情况如何?

  罗禅:网上卖茶在印度做得很好,我的公司也有网络销售的部分。这存在信任问题,所以要求茶叶品质稳定,要求有知名品牌。随着茶叶市场的全球化一体化,中国同样需要著名的品牌,这是不可回避的。我很熟悉中国的茶叶品牌,如湖南“猴王”、浙江“蝴蝶”等,远没有“西湖龙井”、“黄山毛峰”的茶类名称叫得响。其实,在印度也是大吉岭、阿萨姆、尼尔吉里红茶更为著名,经销商和种植商的品牌相比之下要弱很多。

  记者:这样看来,印度大吉岭茶也与中国名茶一样,存在原产地保护、品牌保护的问题了,什么样的红茶才是印度大吉岭红茶呢,消费者如何识别?

  罗禅:的确,印度大吉岭茶也有被仿冒的困扰。也就是中国消费者通常说的“假茶”。印度大吉岭红茶每年有一半以上用于出口,而国际茶叶市场上看到的印度大吉岭茶却是我们出口量的8倍以上。

  印度大吉岭位于印度与中国交界处,近喜马拉雅山脉,终年被云雾所笼罩,雨水充沛,环境极适合茶树生长。因此,生长于此的大吉岭具有优越的品质。大吉岭茶又分许多种类,每个茶园和不同的采收期所冲泡出来的茶汤相差甚远。一般情况下大吉岭茶很少用来薰香,除了少量的茉莉大吉岭茶、伯爵大吉岭茶、香草大吉岭茶。

  通常的仿冒品是种植在非原产地的茶叶,干茶外观没有差别。原产地保护只是依靠对原产地标志使用的管理来实现。如果想判断茶叶品质,最可靠的还是消费者尝茶的舌头。



网站编辑:舒安东

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  我要大量印度茶叶有意联系廖忠13723530242   (廖忠, 2009-08-07)

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