本报讯  进行需求预测，是“按客户订单组织货源”的起点和基础，也是行业经济平稳运行的重要保证。准确的预测结果，源自科学而周密的流程，西昌市局（营销部）认真总结和分析前期预测过程中出现的各种问题，对预测流程进行了认真的修订，摸索建立一套适合于自身的预测模式，确保市场需求预测的准确性。

　　首先重新科学的确立采样客户数量及样本。针对前期在需求预测工作中出现的采样客户代表性不强，结果偏差较大的情况，结合该市实际情况，对抽样客户标准、数量进行了科学的调整。一是将抽样客户数由原定的540户提高到720户，并逐月增加，以提高抽样客户的代表性；二是在确定采样总数量的前提下，根据各线路的客户数占总客户数的比例明确每条线路抽样数量；三是在样本的选取上，结合各线路实际情况，对客户销量分布较均匀的线路，采样样本以平均销量左右的客户为主；对客户销量分布不均衡的线路，先按大中小划分客户数后，在分别按不同类型客户平均销量结合此类型客户数确定采样样本，以此较科学合理的确定采样样本。

　　其次是建立科学合理的测算模式。针对预测中采样的标准不同，设计了具有针对性的算法和公式，对实行销量基数采样的线路使用平均销量×客户总数的汇总方式；对实行大中小三种类别进行采样的线路，根据线路各类别客户数进行分类计算，然后对三种情况进行汇总，使用多种模型进行计算提高了预测的准确度。

　　第三进一步强化科学的分析，合理调整预测。在基本掌握经营户的紧俏、控制、大宗品牌库存的前提下，测算出客户前期的准确销量，客户经理结合客户自报需求以及自身对客户经营状况的了解，进行综合分析判断，合理调整，努力提高预测的精确度。

　　过程决定结果，流程决定成败，有了精细的预测模式流程，为切实做好西昌市卷烟市场需求预测工作奠定了坚实的基础。（西文）