撒可富进入豫南市场已经有十多年了，产品销量从最初的几百吨到如今的七八万吨，数字变化的背后是一个品牌成长的痕迹，同时也是一个团队不断努力，不断进取的奋进历程。伴随着“撒可富”的不断壮大，还将会有更多的农民接触到撒可富系列产品，也将有更多的农民会对撒可富人提出更高的农化服务要求，撒可富人真诚为农民服务的事业还将更大面积、更深层次地进行下去。

　　靠品质和服务脱颖而出

　　在河南地区的传统农业生产中，不少农民科学种田知识缺乏，施肥比较盲目，造成土壤中的各种养分严重不平衡，化肥的利用率也较低，这不仅造成了农业生产成本增加，还会造成土壤板结，出现氮过剩、钾富有、磷缺少、微量元素不足等现象，此外土壤中某种养分的过分聚集也会给环境带来污染。为了使广大农民掌握科学种田知识、降低生产成本、提高农作物的产量和质量，撒可富人始终把推广科学平衡施肥、提高化肥利用率、增加农民收入作为自己肩上的一份重任。

　　许昌位于河南省的中部，是我国重要的粮食作物产区之一，化肥消费量大，是化肥企业的必争之地，市场竞争非常激烈，要想从众多品牌中脱颖而出，也并非易事。如何让自己的产品更具特色，更能吸引农民的眼球，更能赢得农民的信任，就成为了能否占领市场制高点的一个关键。

　　武云峰，许昌撒可富化肥销售有限公司的业务经理，负责许昌及临近区域的销售工作。从事撒可富化肥销售多年，是一个农资市场的“老手”了。从当前农资市场的发展现状，各个区域的地力水平、种植制度，再到测土配方施肥目前面临的问题，他都如数家珍，并有自己独特见解。他说，一个复合肥品牌要在豫南市场立足，首先必须要质量过硬，如果想脱颖而出，还必须要做到真心为农民服务，真正带给农民实惠，只有这样农民才能第一个记住你，撒可富所提供的优质产品和良好服务相辅相成，缺一不可。

　　武云峰经理讲，经营撒可富产品让他很放心，撒可富产品的品质是无可挑剔的，撒可富二十年来一直没有出现过质量问题，撒可富的服务同样也是出类拔萃的。就拿测土配方施肥来说，撒可富在推广测土配方施肥之前已经有企业做了，但他们有些人却是对农民很不负责，或是取土一去不复返，或是测土结果迟迟不能出来，最糟糕的是利用测土配方施肥的概念来销售伪劣化肥。农民上了当，就会对测土配方施肥产生误解，对真正推广测土配方施肥的人也会特别提高警惕。当撒可富人推广测土配方施肥时，就经常被农民问到“你们是不是也来老一套，又想骗我们？”这样的问题。面对困难，撒可富人没有气馁，没有怨天尤人，而是一方面认真细致地对待测土配方施肥的每一个细小环节，用真情去打动农民。另一方面努力向农民解释测土配方施肥的实际意义和能够给农民带来的实际利益，并用看得见的农田对比试验效果和实实在在的增产增收，让农民真正信服。

　　如果作物在生长过程中遇到什么问题，农民可以直接联系撒可富的基层经销商，他们都是经过撒可富公司系统培训的。如果基层经销商解决不了，撒可富销售公司就会派农化服务人员下到田间地头为作物诊断。在撒可富人的辛勤耕耘下，豫南地区的农民正在转变观念，逐步接受测土配方施肥技术。

　　农民从被动正在变得主动，撒可富农化人员在基层走市场时经常就被农民叫住，让给他们的田地测一测土，撒可富人这时心里特别甜。“路遥知马力，日久见人心”。撒可富正在赢得农民的信任，赢得市场的尊重。

　　靠效果和服务赢得口碑

　　在推广测土配方施肥的过程中，撒可富人使用较多的办法还是做试验田、进行作物对比试验，从中得出数据和结果让农民分清好坏，用实际效果让农民眼见为实。武宪甫，许昌撒可富化肥销售有限公司总经理，军人出身的他心系农业。他向记者介绍情况说，试验田每年都做，2006年做的小麦和棉花试验田，2005年做的是玉米试验田，每个实验结束后都把数据交到中阿公司进行分析。每次选择的田地都是有代表性的地块，能反映出当地普遍的土壤和作物生长情况，最后得到的配方和生产出的专用肥料就能更具普遍性，以便大面积推广。有时撒可富人也拿一些的地块进行同一作物的对比试验，这边用撒可富的肥，那边用别的品牌的肥，看看谁的效果好，用事实说话。有很多农民原来并不施用撒可富，在感受到实际效果后都开始改用撒可富系列产品。有一位来自广东的蔬菜种植大户，一开始在河南郑州新郑市投资种植，不大信任河南市场的化肥质量，用的肥料都是从广东带来的。撒可富销售公司业务人员向他推荐撒可富产品，他也没有接受，销售公司决定送给他两袋化肥，让他给蔬菜施用试试，后来他告诉撒可富人用了撒可富之后他的蔬菜长得特别漂亮，卖得特别好。后来他转到河南周口市扶沟县投资蔬菜种植，对土质没有把握，要求撒可富销售公司人员给他的田地做测土配肥，然后用的化肥是撒可富，今年这位蔬菜种植大户又换了一个地方投资种植，用的化肥还是撒可富。

　　傅根林，河南漯河市临颍县三家店镇的撒可富经销商，他认为目前农业技术在农村推广并不是很理想，化肥企业和经销商需要担起为农服务这份责任。要转变农民科学种田意识不强这种现状，就需要农资经销商多学知识，多走进田间地头，多给农民带去种田知识，多做对比试验，让农民学到知识，得到利益。已考获农技推广高级证书的他就时常走到田间地头，为农民提供作物诊断和病虫害防治方面的指导，用技术和诚心去赢得农民的信任。在他身边也有不少农民正在认可撒可富的故事。三家店镇罗庄村的一位农民以前施肥是用磷酸二铵掺氮肥，傅根林觉得这样用肥很费时、费事，于是向他推荐撒可富复合肥，解释说撒可富是按照科学比例配好的化肥，氮、磷、钾等养分都有，颗粒也比较均匀，每一个颗粒里的氮磷钾的含量都是跟外包装上标识一样，不会造成土壤里这一块氮含量高、那一块磷含量高。如果不相信撒可富傅根林建议他可以在两块差不多面积的土地上做做实验，用相同的投资去购买撒可富复合肥和磷酸二铵掺氮肥，看看哪种方案效果更好。如果投资一样，产量也一样的话，至少也说明用撒可富不用自己调配氮磷钾比例，省工夫，如果能增产那就最好。后来这位农民告诉傅根林撒可富让他的小麦增产不少，他现在都改用撒可富了。在连续施用撒可富两年之后，他又想换其他品牌的复合肥试试，又过了一年，这位农民又重新施用撒可富，他说其他肥料施用后的小麦籽粒没有撒可富的饱满。他现在承包了几十亩地，玉米、小麦都施用撒可富，而且已经连续两三年没有再更换过其他品牌。

　　武云峰认为，之所以有种粮大户、蔬菜种植大户钟情撒可富，甚至有农民十年坚持施用撒可富，是因为撒可富产品能提供的良好效果和贴心的农化服务。随着越来越多的农民认识、认可撒可富产品，撒可富人的测土配方施肥和真诚为农民服务的事业还将不断进行下去。