以前，企业的老总在融资时，常说没有底线，钱越多越好。这样的想法外商是不愿意听的。企业究竟如何引进外资呢？金正大公司今年1月份签署了一个协议，以现金并购的形式引进了外资2000万美元。这个案例被山东省评为一个引进外资的优秀案例，这无疑给国内化肥企业引进外资以很好的启发和借鉴。

　　总结合资的过程，深感要想吸引境外投资者，关键要寻找企业自身所具有的投资价值亮点。因为外资非常关注项目的收益和盈利的模式，也非常看中企业这个团队。化肥行业是前景非常好的行业，国家也非常重视这个行业，化肥行业有很大的发展空间。同时，金正大公司有一个清晰的发展战略，即确立了走差异化的发展战略，树立行业先导者的形象。在控释肥方面，金正大有五个专利。2005年11月份国家发改委批准公司承担控释肥行业标准的起草，去年11月份批准金正大成为“十一五”科技支撑计划课题的主持单位。正是基于这些优势，金正大吸引了许多外商投资者。通过这次合资有以下体会。

　　第一，在选择合资的时候要认认真真选择投资者。现在不是缺资金，现在资金非常多，不管是外资还是内资，实际上真正缺的是比较好的项目。企业引进资金改善财务结构是一个方面，还包括优化治理结构、提升形象和引进人才等方面。因而企业要引进投资者首先要很好地梳理一下企业到底为什么引进资金。金正大在这个阶段只选了金融投资者，也叫财务投资者，最终选择了两家公司，一个是DEG德国投资开发有限公司、一个是CRF化肥投资有限公司。应注意的是在谈判的过程中要尽量做到市场化和企业自主的运作，避免一些外来干扰，特别是政府的招商引资。

　　第二，应该坚持共赢的理念。不管是新股东老股东，大家一块儿做事情，不是谁吃谁的问题。

　　第三，引进外资的时候领导层的决心和承担风险的能力。金正大引进外资前后经历了半年多时间，最后文件签了一大摞，当时他们的律师从国外飞到北京，谈了几个小时，没有一定承受能力是受不了的。

　　第四，规避法律风险。尤其对外资要看他出资的能力和限制。另外，以下几个方面的风险是要注意的：历史沿革，中国有特殊情况，土地房产权属证明是不是合法的。还有政策法律变化；其他的包括知识产权、环境保护、劳动保护以及注册地和发行地的法律等问题也要注意。