在农村开店，要摸清市场竞争状况并不难，大一点的乡镇约5万人口，小的行政村也有1000多人，哪些东西好卖、哪些不好卖，很容易掌握。

　　要让农民消费者接受一些新生事物和新产品也不难，一不留神，什么样的市场信息也只是一念之间传播出去，毕竟农村市场空间不大，哪些是过度竞争的很好区分，但哪些是新兴市场、哪些是潜在的市场，就需要做点市场调查，再比较周边乡村的市场情况，一方面要避免农家店经营的同质化，另一方面要培育自身的特色。

　　1、关于同业竞争。看似热热闹闹的商店，跟着后面再开个类似的商店，虽然也能开，但不见得能够赚到多少钱。看似畅销的商品，虽然买的人多，但经营利润微薄，只能聚集人气。农村农家店送货上门、赊销商品已经成为常态，商品价格十分透明，能够做得到的事，纯朴的农民都能做得到，许许多多农村消费者是在碍于一个情面，哪家情分过得去，就不得不去买他的货。真要在同业竞争上突破，就要对准务工回乡、追求时尚的年轻人，对准在外学习的学生。因此，要从硬件和软件两个方面进行设计，逐步向城市商店靠近。

　　简而言之，同业开店，要避免雷同，要么大，使之经营的范围更宽、领域更广、档次更高，体现“店大吃客”，比如安庆世纪华联的直营店；要么专，使之系列化、专业化、信息化，比如安徽稼仙的粮油店等。

　　2、关于新兴市场。新兴市场，通常都能有点市场，但市场不大，这种貌似销售不多，但成长空间大、利润高，把握得好就可以成为农村市场的龙头。

　　比如，农民生活好了，农村服装鞋帽、音像制品、五金工具销售在上升等。如果是“千村百镇”示范村建设，建筑装潢材料，甚至在农村医疗合作制度建立中的医药用品商店。如果在城镇中学，文化用品、学习资料则是一个独有的市场。如果是在旅游景区，民间手工艺品、旅游商品、风光资料片、互联网服务业务等就有这方面的市场需求。再比如“村村通”工程的实施，摩托车、电动助力车的销售，“农家乐”旅游服务项目中的茶楼、酒楼等。

　　3、关于潜在市场。通常情况下，在农村还没有形成市场，但是城市的消费趋势在向农村推进。比如，城市居民对有机农产品的需求，土鸡蛋、有机蔬菜等都可以组织收购并进入城市销售。传统的供销、粮食的流通体系被打破以后，粮食、棉花的流通为农村经纪人提供了市场。家用电器的卖场商店，汽车、摩托车的零配件店面等都可能成为潜在的市场。（汪传华）