保留下来的狮子都是有些偏执的一根筋。

　　——动物学家

　　深冬的许昌，当武云峰走出他那辆白色的尼桑轿车时，记者才发现这个主持许昌撒可富化肥销售有限公司工作的老板是个30出头的年轻人，口音上也全然没有河南人的“风味”。看来记者要采访的是一个“新生代”的农资人。如果你用过去有关农资行业的老观念去套眼前的这个人，你一定会大跌眼镜。  

　　武云峰说，我出生在许昌，求学在郑州，所以口音已经听不出是哪里的了。他学的是贸易经济，第一份工作在保险公司，现在干的是化肥生意。这转变全是因为他有一个专注做化肥生意的父亲。

　　武云峰的父亲武宪甫跟化肥打了一辈子交道。只不过前半辈子给供销社打工，后半辈子为自己开辟出一块天地。“撒可富”品牌最早进入许昌是在1992年，那时正是进口复合肥逐步分化，国产复合肥牌子极少时期，虽然进入许昌的第一批撒可富复合肥销售非常困难，但是武宪甫从接触撒可富的第一天起，就看到了撒可富复合肥的发展前景。也就是从那时起，武宪甫把自己的事业和撒可富紧紧绑在了一起。1999年，供销社农资公司改制，是去是留？武宪甫选择了自己心中认定的品牌：许昌撒可富化肥销售有限公司成立了。只卖一个牌子的肥料行吗？武宪甫用自己的专注给出了一个肯定的答案。如今这个以撒可富系列复合肥销售为主的大型农资批发企业，已从当初的七八人发展到现有员工20人，销售区域也扩大到豫南两市28个县。2007年销售撒可富系列复合肥3.3万吨，全年销售额为6600多万元。

　　现在武宪甫已经退隐，在家含饴弄孙，许昌撒可富销售公司的这副担子就交给了自己的独子武云峰，当然帮衬小武的还有他的堂哥、姨夫等一群人；也就是说，当初武宪甫的专注今天已经开花结果，并把一批人吸引到这棵成长中的大树周围。

　　用公司办公室提供的“官方”话语来讲是这样：许昌撒可富化肥销售有限公司是厂商共同出资成立的公司，是河南农资行业最早的厂商利益共同体。实践证明，这是一种有效控制厂商经营风险、促进厂商共同发展的模式。许昌撒可富公司能够发展壮大，全是得益于这种模式。但谁说不得益于老武当年的专注与专一呢？如果没有他的专注与专一，这种模式又从何而来呢？ 

　　动物学家研究发现，非洲狮子在猎取羚羊时从来都是自始至终盯住一只穷追不舍，虽然也有失手、放弃的时候，但这种捕猎方式的成功率要远大于见异思迁。相反，羚羊为了保存自己，在逃跑时纷纷跳跃着展示自己，目的就是企图把狮子的目标搞乱。有人问：世界上有没有那种见一个爱一个的狮子？动物学家说，曾经有过，但如今都被进化掉了。保留下来的都是有些偏执的一根筋。

　　用了撒可富啊，根深秆壮结大棒；

　　用了撒可富啊，抗病抗旱抗倒伏；

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　　——撒可富宣传彩铃

　　如果你打许昌撒可富销售公司任何一个业务员的手机，你准会听到一段独特的彩铃：用的是电影《红高粱》里“酒神歌”的调子，词却是宣传撒可富肥料特色的——“用了撒可富啊，根深秆壮结大棒；用了撒可富啊，抗病抗旱抗倒伏；用了撒可富啊，早熟穗饱产量高；用了撒可富啊，氮磷钾硫全都有啊——撒可富，平衡施肥的好肥料！”如果你觉得这些大老爷们唱得太过煽情，你再听，还有“科学理智型”彩铃：“撒可富有三关：进口原料关。在世界范围内精选优质原料；先进工艺关……科学配方关……”

　　在许昌市新兴路西段许昌撒可富销售公司院内，公司办公室主任廖俊杰告诉记者，那些别具撒可富风味的彩铃都是武广印创作的，他是武云峰的堂哥，不仅在销售上是一把好手，在宣传上也是很能出彩的一个人。

　　在这里，记者听到到了许昌撒可富人许多专注而致精深的故事。

　　过去在农资经营中，农资公司是不用做什么广告的。但许昌撒可富销售公司知道现在不能像过去一样经营了。许昌本地玉米种植面积很大，但习惯上，当地农民都是在玉米长到齐腰深时使用一些碳铵或者尿素，不仅味道刺激，而且由于施肥晚，没有磷肥造成肥效差，到秋收时，总有不少玉米棒子顶上长不满，影响了农民的收成。

　　既然看准了市场空间，既然只有一个牌子，那就得义无反顾一往无前地把它的市场做深做透。许昌撒可富销售公司率先在当地电视上播出精心设计制作的广告片：在所辖区域内大力推广玉米专用肥，从而使玉米专用肥成为农民种玉米用肥的首选，改变了农民多年的用肥习惯，大大提高了农民的收入。这在河南农资行业是独一份的大手笔。

　　他们密切关注着市场的变化，紧跟市场步伐，不断创新，使撒可富系列复合肥在豫南销售中不断创造新的第一。是他们率先在电视上宣传撒可富系列复合肥，是他们率先派业务员到各乡镇设点，推销复合肥……

　　专注到一定阶段，就会派生出专业。许昌撒可富销售公司投资40万元建起了一个当地顶级的化验室，聘请农技专家，为农民免费测土，指导平衡施肥。自化验室成立之日起至今，公司共为农民免费测土7000份，使平衡施肥概念第一次落户农家、深植农民心中，使科学种田成为农民自觉的行动，而撒可富的销量也在不知不觉中不断提升。

　　专业到一定程度，就会成为水准，水准带来的就是效益。现在许昌撒可富销售公司全面推行高效业务——目前，公司共有业务车辆15台活跃在乡间，真正地提高了营销服务上的反应速度。说起这点，还是从教训中“买”来的经验。过去农资公司下乡跑业务，不是骑车就是乘公交，一天下来跑不了两个乡。想坐车，还得向供销社领导申请。这种多年养成的“好习惯”在市场放开后陷入了困境：市场变化快，农民需求多样，那种计划经济时代的“苦干”终于让他们尝到了“苦头”。一天，公司下属西平县的一个经销商要下乡收取最后一户经销商的化肥预付款，等他转了几趟公交，又坐着三轮在中午赶到时，人家的预付款已经预付给了一大早就赶来的另一家化肥经销商了。廖主任说，如今市场变了，需要我们更快地把信息反馈回来，更快地把款收上来，更快地把化肥和服务送下去。

　　在许昌撒可富销售公司的会议室里，记者看到了乒乓球桌、球拍，楼外面还建修有标准篮球场，廖主任说，好使员工闲暇时有条件运动运动，丰富员工的生活。记者在会议室没有赶上激烈的球赛，但遇上了公司组织的业务学习。武云峰说，我们这叫以会代学，每次会议总有学习的内容，不是交流，就是听课。这不，VCD里正播的是专家讲座——《农资人应有的危机意识》，我看到武云峰在认真地记着笔记：“农资营销的危机现状：1、对农民的研究不足：低估了农民的智慧/缺乏对农民情感的感知力/以主观的视角看待农民的要求；2、对竞争对手研究不足……3、对现代营销文化接受得少、慢……”

　　记者也在采访笔记上记下了两句话：“专注而致精进！”“不进则退，久退必亡！”