赵永青，山西省忻州市忻府区部落村人，“永青农资门店”负责人。从事化肥门店销售5年整。做生意的过程并不是一帆风顺的，这个过程让他体会到，认定一件事，就要坚持做下去，专注才能成功！ 　　

　　赵永青，浓眉大眼，圆圆的脸上总是淌着憨憨的笑意，言谈举止就像一位腼腆的书生。

　　同所有追求上进的青年人一样，赵永青希望自己是出类拔萃的。高考落榜后，赵永青没有气馁，他认为，只要努力，在哪里都能找到属于自己的一片天地。改变生活先从改变生存状态开始，怀着不甘平庸的懵懂意识，赵永青白手起家，开始折腾着做起了生意。

　　但是当时年纪小，赵永青并没有能够给自己的未来规划一个准确的定位和发展的方向。凭着年轻、聪明，充满无限想象的赵永青对什么都满怀兴趣。怀着“一腔热情”，赵永青“一时兴起”，干起了裁缝，做皮衣，靠着聪明的脑瓜，赵永青上手很快，很快就成了周边远近闻名裁衣制衣的好手，也赚了不少钱。在做皮衣的过程中，看到别人跑出租也不错，赵永青对跑出租也产生了兴趣，很快他放弃了做裁缝跑起了出租。2003年，在一位做饲料的朋友的建议下刚刚25岁的赵永青，又尝试着干起了化肥。当时的赵永青，并不了解化肥行业，只是从批发商那里拿货之后摆在店里，旺季时坐在家里等客上门，淡季时仍旧跑跑出租，搞点运输。结果做化肥第一年下来，才卖了近50吨，赵永青算了算账，总共只赚了一千多元，手头也没有攒下什么钱。沮丧的赵永青痛定思痛，总结经验，发现这些年精力太过分散,什么事都没有全力以赴地去做，结果对什么都不够精通，就像一掌打出去没有集中全力的一拳厉害。痛定思痛之时，朋友的一句话给了他很深的触动：“认准一个行业，一定要坚持下去！”于是赵永青选择化肥销售作为突破口，开始用心钻研怎么样做好化肥生意。

　　他选择撒可富、天脊、艳阳天等国内知名品牌来经营，并率先在销售区域实行送货上门服务，承诺如有假冒伪劣包赔一切损失。好的品牌带来好的口碑，与品牌企业的合作也让赵永青学会很多销售方法，在闲时主动走访农户，宣传新产品新技术，科学施肥知识。收割后及时回访，了解反馈信息。建立了产品销售档案，对所有用户进行登记回访，用的好的要记，用的不好的更要记，好在哪里，不好在哪里，问题出在哪里，要让使用得好的客户持续用下去，用得不好的客户找到原因仍然用下去。凭着诚实肯干赵永青赢得了信誉。

　　作为终端没有多少利润可言，2004年，赵永青年终结算挣了三四千元。比起干其他生意的收入，这实在是太少了。但是赵永青在心里一遍一遍地告诫自己，既然选择了这个行业，就要用全部的精力、用心去做，不管多难，都要坚持做下来。这个信念的支撑下，赵永青干的更加努力和投入。他认为，做什么事都不要把赚钱放在首位，只要做好了，钱自然会来。

　　凭着真诚和勤奋，赵永青赢得了用户的信赖，同时也赢得合作伙伴的支持。人们总是愿意帮助诚实守信和自强不息的人。赵永青的专注和坚持引起了合作公司的关注。在他资金缺乏的时候，忻府市农资公司城北分公司给予了他大量的资金和货源的支持，中阿公司西北区大区经理童可兵也经常通过网络与他交流市场情况，并积极帮助他解决遇到的难题。      

　　在2007年的夏天，部落村大片农民田里的辣椒叶子枯萎翻卷，试用了很多办法，没有办法医治。看着农民焦虑的眼光，赵永青也心急火燎。他通过网络，向童克兵反映了这个情况，很快童可兵给予了回复，指出那是细菌性病害，并提供了几种解决方案的建议。这些都为“永青门店”的发展起到良好的促进作用。2007年，赵永青的销售额突破了500吨，作为一个村级经销门店，五年间，销量从50吨飞跃到500吨，经济上也有了可观的回报。

　　提起这些，赵永青很感激，他说，我能有今天这要得益于朋友们的帮助。

　　五年过去了，赵永青已经找到了感觉，他说：“一个行业，只要坚持五年，一定会有春天到来的时候！”

　　如今的赵永青，奋马扬蹄。他有了一个愿意为之奋斗的事业，现在他想的已经不是赚多少钱的问题了，而是怎么样能再上一个台阶，提升一个档次，怎样能有一个新的突破。

　　作为最基层的经销商，赵永青深知，同行业里其他的大鳄相比，自己就犹如汪洋大海里的一叶小舟，他不能预想还会遇到哪些困难，但是这五年的经历，让他学会了专注、学会了坚持，这将成为这段经历里最可贵的财富。　　

　　记者手记：

　　在赵永青的身上，我们也许可以看到自己的影子。不管从事哪一行，认定一件事，专注其中，并持之以恒的坚持下来，就一定能够有所收获。更重要的是，在这个过程中，更能锻炼人们的一种品质，这种品质是成功者最基本的潜质之一——专注，并且坚持。

　　编辑手记：

　　专注的力量

　　《全国百佳农资经销商巡礼》和《经销商故事》是展现农资行业经销商成长、进步和发展的平台。走上这个平台上的每一个人，也许他已成为一颗耀眼的明星，也许他正行进在路上，但是当我们走进他们，我们能够感受到这个群体所折射出来的精神。武云锋和赵永青就是这样有着类似经历的经销商。

　　农资行业中老一辈的县市级经销商精英大多是供销社和农技站出身，他们一般都有多年的农资经验。在他们刚干农资的那个时代，经济形式比较单一，自己做生意的几乎没有。供销社职工是非农业户口，又分不到耕地，因此选择的机会几乎没有。体制放开后，他们又没有外行的经历，很多人说，隔行如隔山，干其他，没有信心，只能做农资个体户了。正是这种本能的坚持，让很多人在农资经营中脱颖而出。

　　今天，产业多元化，价值观多元化，农资似乎成了一个冷门儿。即使农资类专业的大学毕业生，毕业就转行的人也不在少数，更不用说去做农资个体户了。但是，本次采访的两个经销商，都是半路出家做农资的，他们都遇到过困惑，但是他们都坚持了下来。从专注到专业，从专业到更高的水准，再到成功，他们不是像上一代农资人那样，是没有出路的本能坚持，他们的坚持意味着放弃更多的机会，他们的坚持需要付出更多的机会成本。因此，他们的坚持和专注更加可贵。

　　正如哈佛大学心理学教授埃伦-兰格在《专注》中所述：专注是现代人最稀缺的智力资源，具有专注力的人可免于一切窘困！