2007年稻花飘香的季节，在湖北安陆市涢西通往桑树乡的乡间小路上，急匆匆走来一个小40岁模样的男人，看着稻田里丰收的景象，他却眉头紧锁，他在担忧什么？他要赶往哪里？

　　他叫高洪新，5年前，35岁的他遭遇了人生一次巨大的打击：他工作了20年的孝感水泥厂改制，他下岗了。别无长物的他面临着生存的考验。下半辈子如何谋生？高洪新几乎一夜白头。“回农村去！”他打定主意。“我生在农村、长在农村，农业是国家的根基，现在国家对三农高度重视，我就不信回去活不下去！”从此，孝感街衢少了一个下岗工人，安陆农村多了一个半路出家的化肥经销商。

　　高洪新把自己看成一个“笨人”，所以一开始就下笨功夫。他知道要实现从一个下岗工人到一个化肥经销商的转变，不脱几层皮是不可能的。他开始狂补化肥专业知识。买书订报苦读，凡农资培训课全都参加；又聘请农化和经销专家，一方面培训农民，一方面投师学艺。几年下来，他就举办了120场农资讲座，农民受益了，市场扩大了，高洪新也出师了。

　　笨人有笨招，实诚得人心。高洪新发现现在化肥市场竞争激烈，各种坑农害农的明枪暗箭让农民胆战心惊。“农民是我的衣食父母，我要帮扶他们！”他在自己规模不大的经营部设立了法律顾问处，挂牌服务，约法三章。保证化肥品质、价格合理，免费为农民提供法律服务。几年来，提供咨询280人次，提供法律服务12人次，提高了农民的维权意识和能力，捍卫了农民的利益。有同行暗自讥笑他：这个傻瓜净干赔钱的买卖！然而每到销售旺季，高洪新的门店前总是车水马龙。农民用自己的脚步对化肥经销商进行了公正的投票。

　　然而此刻，高洪新的脚步却并不轻松。他要赶往自己的一个网点经销商黄观心那里。从高洪新入行，黄观心就和他合作了多年。当年插秧季节，黄观心找到一个在安陆承包40亩水稻田的河南老乡，向他苦口婆心推荐了20包六国二铵。哪知肥施下去，秧苗初期开始发黄，不发蘖。得知消息，高洪新赶到田间分析研究，发现是少了氮肥，每亩追施氮肥10斤后，秧苗很快返青。为了让河南老乡放心，高洪新还约厂家技术人员先后三次到这块田里座谈，一起总结经验教训。

　　近几年高洪新在扩建网点上很下了些笨功夫。他硬是用自己的一双脚板丈量遍了安陆17个乡镇的380多个村子，来发展经销网点。为了调动网点商的积极性，实现共赢，他自掏腰包拿出4000多元购买毛巾雨伞汗衫，帮助网点商扩大销售，有人戏称他为不会算账的“糊涂人”。但高洪新由他自己的笨算法：通过经销网点帮助农民增产增收，自己的销售范围扩大了，销量也就上去了。所以帮网点经销商就是帮农民，就是帮自己。

　　有的网点经销商既经商又种田，每当他们购进一种新品牌肥料，高洪新都让利支持零售商先行一步，带头试用，并就近树立一两个典型示范户，组织当地农民观摩交流。这种农民看得见信得过学得着的办法，很快就为新品种打开了市场。目前高洪新精心选设了46个网点都实现了盈利，他更加忙了，一年中有近一半的时间都奔跑在乡间阡陌、田间地头。他说，“我当工人时很辛苦，现在和农民在一起才发现，农民更辛苦。我做的只能是扶农助农！既要让网点商发财，更要让农民增产增收！”

　　终于赶到黄观心门店了，“河南老乡的收成怎样了？我一定要来看看！”黄观心说，追施氮肥后，加强了管理，加上六国二铵的高品质，河南老乡的40亩水稻中晚期长势茁壮。应该错不了。走，一起看看去！

　　在河南老乡承包的40亩水稻田边，饱满的稻穗压弯了每一株水稻，秋风吹过，稻浪起伏。高洪新的眉头舒展了，“瞧，我这稻子长得多漂亮啊！”三人开心的笑声伴着四溢的稻香在黄昏的田野传得很远很远……

　　记者手记：

　　化肥经销的门槛不算高，但一个下岗工人能在中年进入这个行业，并凭着一股憨劲和笨功夫硬是闯出了一块天地，实属不易！刚开始那几年，他也很苦。当地农民那时还不习惯使用复合肥，那年都到5月中旬了，他进的12吨复肥还剩下7吨，焦急与无奈中他把化肥全拉到父亲曾呆过的木梓乡江河村，挨家挨户送肥，先试用后算账。然后每月一趟地回访。到了秋天，农民家家丰收了，高洪新和他经销的化肥才一炮打响。高洪新认定：对农民来说，增产增收才是硬道理！那位河南老乡收成怎样？记者在电话了追问结果。“平均亩产1600斤，创新高了！我干了件漂亮事！”高洪新在电话那头说。那一刻，他眉头紧锁、脚步匆匆的样子又浮现在我的眼前。