山西省农业生产资料公司是中华全国供销合作总社确认的重点龙头企业，是山西省商务厅确认的流通重点企业，被太原市评为50强企业15名。目前，公司拥有资产3.5亿元、仓储面积25万平方米，在全省53个县（市）、区设立了区域性农资配送中心，其中：设有25个销售分公司、28个县级销售站、110个乡村一级销售站、500多家农资连锁店（代理店）、2600余名农资代理员，全方位开展终端销售、零距离服务。年销售化肥100万吨，经营规模达12亿元。

　　立足市场，与时俱进。在全国首创“上联工厂保资源，中联系统保网络，下联农民保市场”的营销模式。第一，公司把网络扎根在农村，推进终端销售进村入户。将分公司总部和现有仓库转为区域性农资配送中心和农民自选超市，以“规范渠道、规范管理、规范品牌、规范标准”为重点，健全和完善适合“山西农资”连锁经营的配送流程、管理制度、信息和科技服务功能；积极发展壮大农资代理员队伍，继续整合规范农资连锁站、店，发展村级代理店。第二，创新助农增收发展战略，为农民提供有效的增值服务。利用现有场地建设蔬菜批发市场、农副产品批发市场；根据当地产品结构、种植特点，按照合作制原则把农资代理员组织起来，与所在村庄农民逐步建立专业合作社，真正让农民获得农资供应优惠、科技服务和农产品收购加工和销售环节的附加值。第三，创新资源优势发展战略，把省内品牌化肥推向国内、国际市场，充分发挥山西品牌化肥资源和“山西农资”诚信品牌优势，通过总代理、总经销方式把省内品牌化肥优势资源推向国内、国际市场，同时引进适应山西土壤、农业种植特点的国外优质、优价世界品牌化肥资源，丰富山西农资市场，满足农民消费。

　　积极参与社会主义新农村建设，创新服务理念，再树企业形象。在全面建设社会主义新农村的过程中，公司创建的终端销售、零距离服务农资市场大平台，具有标本意义。从2003年开始，又开拓性地创建了聘用农资代理员这一营销模式。把经营触角延伸到农民的田间地头、家庭院落。开展多层次、全方位预约送货，订单送货。

　　诚信承诺，为农服务。1995年5月，一封致全省农民的公开信在《山西日报》刊发，公司向全省农民郑重承诺：山西农资为“三农”，山西农资无假货、山西农资惠农家。对所经营的全部商品实行“两公开、一监督”和“双保一赔，终身负责制”，即公开价格，公开让利，售出商品有质量问题保退保换，因质量不合格造成的经济损失负责保赔，售后质量实行终身负责制，广泛接受农民监督，保护农民利益。时至今日，已连续12年保持零投诉。

　　在营销方式上，公司以销售分公司、销售站为依托，开库直供，给予入库选购的农民误工误时让利补贴；聘用农资代理员开展送肥田间地头、农家院户，方便农民购买；发挥农资连锁代理站、店辐射边远市场功能，以统一配送直供农户方式，确保农民买到质优价廉的放心肥、称心肥。由于营销模式独特，绩效佳，“终端销售、零距离服务”模式获“山西首届国际营销节杰出营销案例金奖”。

　　适时制定并创新了管理手段和管理运作机制。为加强对分公司的管理，保全资产资金安全，公司制定了“四一五”管理运作机制（即：专人、专库、专账、专户；一套资金封闭运行；统一管理、统一价格、统一配送、统一销售、统一标识）。并于2006年通过了ISO9001质量标准认证。

　　近年来，在山西省社党组的领导下，公司取得了良好的经济效益和社会效益。2006年，实现销售12亿元，全年销售各种化肥100万吨，实现利润223万元。