在浙江湖州的练市镇，有一个农资夫妻小店，从1988年至今的20年里经历了两次生死的考验，如今，不仅从当年的70平方米的小店扩张到1300 平方米仓库、年销售额1500万元以上，还撑起了练市镇60%的农资市场——这就是曹新祥的湖州练市农技经营部。

　　执照吊销，两年苦育痴心花

　　曹新祥今年50岁，出生在练市镇荃步村一户农家。初中毕业后务过农，当过工人，1988年，30岁的曹新祥承包了“练市镇牧工商公司农资门市部”，在镇上租了个70平方米的店面，开始了跨越20年的农资经营。

　　曹新祥说：“开始时，夫妻俩靠小本经营，货源仅仅从上级农资单位进一点货。为了发展，我们严格做到文明、诚信、微利。”初入农资行业，曹新祥实在不能算个专业人士，为了搞好服务，他请镇农业服务站技术人员来店坐诊，解答农民的疑难问题；自己在一旁偷偷耳听心记；凡有农资讲座，曹新祥必到，实在脱不开身，就派自己的弟弟去学回来讲给自己。慢慢地，曹新祥的农资夫妻小店在周围群众中树立起了威信。

　　这时，随着农资市场的开放，农资零售店越来越多，曹新祥从零售逐步转变到二级批发。在经营中他特别注意信誉。违规产品不进门，无照经营不供货。经过几年历练，曹新祥的经营也从原来的单一批发化肥，逐步兼营农药，店面也扩大到了300多平方米。农民有不少闻名而来，上门求货。正当曹新祥的农资经营如火如荼之际，一个巨大的打击降临了。

　　1998年6月，农资市场整顿，实行一乡一店，曹新祥的农资营业执照被吊销了！转批给他一个搞农机配件的执照。凝结了曹新祥10年心血的农资门店一夜之间改了模样，他站在骄阳下，觉得自己的心也被丢在地上暴晒。

　　要生存！曹新祥只好从零开始经营起了农机配件。但他一天也没有忘记农资，那一刻他才发现10年的岁月已经让他与农资行业结下了难解之缘。一乡一店的农资市场“理想模式”很快就被蓬勃的市场需求冲得东倒西歪，曹新祥也一次一次地向上级主管部门提出申请，要求重返农资行业！

　　2000年4月，曹新祥领回了“湖州市农技服务部练市分部营业执照”。他把苦等了两年的农资执照牢牢地挂在墙上，转身就把农机配件全部转卖，重新开始了农资经营。

　　仓库收回，百炼化成绕指柔

　　要把冷了两年的农资锅灶热起来再聚人气可不是件容易事，更何况农资市场已经真正放开，一时间镇上冒出了许多家农资零售店。曹新祥憋住攒了两年的劲先分析了市场，决定必须  大刀阔斧地扩大经营，占领制高点。先扩大经营场所，上来就租了300 平方米的仓库，接着增加人手，提高服务质量。购买了一辆四轮农用车，雇请两个工人，率先实行农资配送上门服务。当年的老友、新来的客户很快又聚集在了老曹的门市前。重归农资的曹新祥不仅站稳了脚跟，还在新的市场形势下赢得了更高的知名度。

　　为避免1998年的执照事件重演，曹新祥把目光锁定了一棵大树——浙江省农资集团。他主动上门推销自己，通过严格考核，当年他就把自己的门店变成了湖州地区唯一的“浙江省农资集团公司农资特约经销点”。曹新祥说，“我们可是有实际内容的经销点”！他们帮助省公司调查当地农资动态并每月按时汇报，同时又从省公司及时得到全省农资供求信息和行情分析。这样，到2004年曹新祥的农资经营已经肥药齐全，不仅有水稻桑园专用品种，还有蔬菜果树品种，经营范围也扩大到周边市县。

　　正当老曹意气风发准备大干快上时，2005年，又一个打击落在了他头上——他们租用的仓库破产拍卖，新东家把房子收回了。一时间给曹新祥的经营带来了极大的打击。虽然他在2002年已经新建了一处147 平方米的营业房，但主要仓库一下没有了，储货成了问题，还出现了有市无货的现象。为救急老曹租下临近的粮管所做库房，同时痛下决心：一定要解决库房问题。经过不懈努力，2006年曹新祥从土管局征用了4亩地，建起了1300 平方米的仓库，可一次性储存化肥1200吨、农药500吨。

　　老曹说：“这20年，我酸甜苦辣都尝过。困难看似挺吓人，但每次你把它克服了，下面就是一个机遇、一次发展！说实话，当初要不是仓库被收回，我这新仓库还不知道啥时建呢？”如今的曹新祥已经是处变不惊的老农资人了，事业也是风雨过后彩虹灿烂。2007年他又承包了练市镇农业综合服务中心的“练市镇农业服务部”，实现了农技农资联合经营相得益彰，进一步提高了自己的竞争力。20年前的夫妻小店如今年销售额达到了1500万元，还为社会提供了好几个就业机会，现在曹新祥在省内同行都有些小名气嘞！　　

　　记者手记:

　　采访曹新祥颇费了一番周折，他现在正忙着把业务拓展到周边的桐乡市。谁说昨天的农资夫妻小店不会成为明天的农资巨擘呢？当年的沃尔玛不就是从僻陋的小镇发展起来的吗？

　　练市镇得名于练溪，古来商业发达，而湖州是“鱼米之乡”，有道是“苏湖熟，天下足”。水乡水多桥也多，桥上的楹联颇多趣味，且看“万家云树接商溪；四野桑麻围泽国” 、“界分南北通途远；境涉嘉湖利济深”。好地方，好时代，老曹加油！