价格飞涨，资源紧缺，农民观望……2008年春耕化肥市场的形势可谓非常复杂。日前，黑龙江省供销社副主任张永埔针对当前市场情况发表了自己的看法。

　　张永埔说，今年化肥市场存在的问题很多。一是化肥价格上浮过快与农民的承受力过低的矛盾交织在一起，为近十年来罕见；二是农产品价格持续低迷与农民手中没钱形成的矛盾交织在一起；三是遭遇多年不遇的异常气候，春旱严重，缓解的预期不确定；四是国家的政策干预效应难于判断；五是除尿素外其他品种的供求矛盾比较突出，地区供求状况不平衡，需求品种结构变化较大；六是多重因素导致经销商、农民等待观望氛围浓厚，市场启动缓慢。张永埔提醒化肥企业应高度重视出现的这些问题，理性对待和分析，并寻求妥善的处理办法。

　　同时，张永埔认为，今年的化肥市场也存在着多层次的敏感性。一是政府敏感。粮食价格走低和化肥价格上涨的背离情况已被政府重点关注，国家发改委已多次发出通知，严防农资价格过快上涨；二是农民敏感。由于农资价格已经出现大幅上涨，农民的账不好算了，很有可能出现入不敷出的现象；三是媒体敏感。近一段时间中央和地方媒体多次到省社专门针对今年农资市场供应问题进行采访；四是各级供销社敏感。各级供销社作为涉农部门，既要为政府分忧，有要为农服务，还要考虑自身的经济效益；五是各级经销商敏感。由于生产成本价格上涨，各化肥生产企业普遍把出厂价提高，且上涨趋势依旧，导致各级经销商都不敢进货。

　　张永埔说，越是化肥市场的危机时刻，主渠道的农资企业越应该起到先锋模范作用，他要求下属的网络，在今年的农资市场营销活动要增强“四个意识”：一是政策法纪意识，国家的政策要执行，不能胡干、蛮干，要严格按照公司章程和已经制定的各项制度办事；二是一盘棋意识，各级经销商和倍丰集团所形成的营销网络是一个整体，凡是集团制定的政策都要执行，统一行动听指挥；三是要强化风险意识，要严格实行“三不准”：不准赊销，不准哄抬价格，不准购销假冒伪劣产品；四是服务意识，要在现有基础上，利用好网络资源，连锁经营，减少环节，降低费用，同时指导农民科学施肥、测土施肥。

　　最后，张永埔强调，春耕备肥的关键时期，农资企业要增强社会责任感，搞好经销，搞好行业自律，努力坚持为农服务的宗旨，企业越是在复杂的市场形势下，越要坚持为农服务的根本宗旨不放弃。他建议，化肥企业要利用好当前的市场机会，谋全局，谋长远，谋诚信，创品牌；要注意调整营销策略，做到既积极响应政府的号召，充分考虑市场承受力，也要按照市场规律办事，全力保证已定货源及时到位，同时做好市场调研，根据市场缺口尽可能组织货源，力争主要品种不断档、不缺货，确保农民春耕顺利进行。