当通过电话筒，听到陈清棠热情洋溢的声音，很受感染。自信而又激情，这也许是芭田人的又一个特色吧！

　　从片区经理到大区经理，从深圳到华东，从广东到河南，在芭田公司工做了八年营销工作的陈清棠，说起芭田，如数家珍。从产品质量到营销管理，从农民朋友到经销商伙伴，在陈清棠激情而不乏理性的陈述中，我们隐约看到了芭田崛起的本源。

　　食物链的营养专家

　　产品质量，一直是芭田最过硬的品牌形象，也是芭田最强大的武器。

　　一般的肥料，尤其是尿素，施用到土壤后，要经过尿酶的转化，作物才能吸收，在转化过程中，会收到温度等外界环境的影响，从而影响肥效。而芭田的很多肥料产品，尤其是销往北方市场的产品，大多是以硝态氮为氮元素的原料，农作物可以直接吸收，具有肥效突出、见效快的特点。这几年，随着农作物种植面积的不断扩大，化肥的用量大量的增加，产品竞争也趋向同质化，而同质化的产品质量往往难以改善农民增产不增收的现状。据陈清棠介绍，芭田的肥料施用到土壤中后，一般三天就可以见效，与其他肥料同期施用相比，农作物产品可以提早上市，为农民争取到有利的价格时机，促进了农民的增收，受到了农民朋友的称赞。

　　“芭田人”不但在提高产品质量上付出了辛勤的汗水，更在提升农产品品质和提高人类健康元素的化肥品种的开发和利用上倾注了更多的心血。围绕植物营养和肥料养分利用率，芭田公司通过肥料技术补给土壤和作物长期以来被人们忽视的营养，以提高肥料的利用率和农产品的品质。在郑州郊区南岗区有个大的蔬菜批发交易市场，这一带农民种植蔬菜使用的是芭田含量29%（15—6—8）的蓝复肥，用后反馈非常好。据反应，使用了这种肥料的作物，“卖相”较好，叶子黑油油的，果实饱满，出售的价格也较同类产品高。陈清棠介绍，这是因为芭田化肥中不但含有硝态氮，同时还螯合了一些作物需要的中微量营养元素，提高了农产品的品质和营养价值。其实这种产品，不仅在北方深受欢迎，在南方更是多年经久不衰，在深圳的家乐福等一些大型超市，很多使用芭田肥料种植的蔬菜了都被列入“无公害”专柜，这是令芭田人引以自豪的事情，也是芭田产品迅速从深圳走向全国的驱动力之一。

　　“芭田人”在植物营养健康领域的不懈努力，为提高人类健康水平和减少因养分利用率不足而引起的环境污染有着重要的意义。2006年，芭田公司总结多年致力植物健康研究的成果，明确将品牌价值定位于“食物链的营养专家”。

　　在致力于植物营养健康研究的同时，“芭田人”还将“健康”的概念延伸到了农作物的科学施肥领域。他们不断地提高农化服务水平，响应农业部“平衡施肥，测土配方”的号召，提出“缺啥补啥，吃饱不浪费，吃好能健康”的科学施肥理念。从农化服务着手，经过测土，真正让农民了解到缺什么，补什么等问题，让农民学会科学施肥。几年来，在广东有十几个县市都选择了芭田产品作为测土配方专用肥，由芭田来提供优质的肥料和测土服务，收到了很好的效果。面对如今的高肥价，陈清棠说，只有满足农民的实际需求，企业才能长久，为农民带来利益，就要从肥料的源头上抓起，从科学用肥抓起。下一步将陈清棠将努力达成与河南省农业厅的合作，通过企业和政府的努力和配合促进当地农民的科学施肥。

　　心深处的芭田情结

　　从改革开放至今，深圳经济一直走在全国的前列，开放、现代和灵活的深圳，处处充满着机会，也同时充满着诱惑。但是，毕业于福建农业大学蔬菜专业的陈清棠，自从踏进芭田的大门，就“死心塌地”地爱上了笆田。他说，来芭田这么多年，自身能力提升了很多，芭田为我提供了一个很好的成长的平台。在芭田，无论是营销员、督导、片区经理、大区经理，只要努力，就有机会。

　　使得陈清棠坚定地留在芭田奋斗的还有一个重要的原因，那就是受芭田总裁黄培钊的深刻影响。黄培钊在深圳奋斗19年，他有很多朋友在房地产等其他行业发展的很好，但是黄培钊始终坚持在化肥行业从事生产和经营，而没有向其他行业探足，甚至在芭田上市后，公司仍坚持主做化肥。“我是个农民的孩子，种过菜、务过农，对农民有很深的感情”，“要将芭田打造成国内最大的复合肥制造和经营企业”……黄培钊的话道出了他19年坚守化肥行业的动力和做大做强的理想，也展示着黄培钊朴实的魅力和浓浓的为农情怀，同时也深深地触动了陈清棠的心。

　　有选择，有坚持！跟着这样的老板，能够做的更长久！陈清棠再一次坚定了自己的选择。

　　正是因为有着剪不断的为农情怀，芭田公司处处从农民需求出发，大胆突破，将深圳的生产基地复制到各个主销市场，先后在内蒙古乌拉山、江苏徐州、广西桂港等地建立了生产基地，利用当地的资源，将物流和配送成本降低下来，让实惠于农民，造福当地的百姓。同时“芭田人”还走下基层市场，登门进户走到农民身边，与农民进行点对点的服务，传授农民科合理肥和科技种植的知识。

　　经销商是芭田服务中国农民的衔接环节。在与经销商的合作中，无论是分品牌还是分品种经营，芭田都形成了一套管理到终端、服务到终端的营销模式。在营销服务中，“芭田人”帮助和指导经销商有效售肥，对经销商进行不定期的营销和管理培训。扎根深圳这块乐土，吸收着深圳的现代与先进养分，18年的经营历程，芭田的营销理念走在了行业的前列。这深深吸引着大量的经销商，尤其是一些年轻的经销商队伍，他们目光长远、不满现状，在与“芭田人”的接触中，在经营芭田产品的过程中，他们找到了经营自己未来的方向，在对下面营销团队的管理中，也逐渐跟上了芭田的步伐。形成了一批“铁杆经销商”团队。

　　在河南商丘，有一位芭田的“铁杆经销商”——河南商丘诚信农资有限公司负责人朱红兵，他的理念非常新潮，很早就买了笔记本电脑和投影仪，经常下乡宣传产品知识。从2003年接触芭田之后，就痴迷地“恋”上了芭田。他是芭田当时在河南商丘唯一的一名经销商，由于资金实力的限制，企业发展难以快速发展。但是认准了芭田的产品、认准了芭田的理念，无论自己做多少销量，朱红兵都“自觉不自觉”地长期宣传芭田产品与企业，并不断的积极的为芭田公司介绍新的经销商，在他的帮助下，如今商丘已有八名做芭田的代理商，虽然每位经销商都比他发展的快，但是至今朱红兵仍始终如一保持着对芭田的热情。

　　在朱红兵看来，在与芭田的合作中学到的知识对于将来市场的把握会很多好的指点作用，芭田的经营理念是就他最大的收获。

　　朱红兵的“芭田情结”使陈清棠非常感动，他说，我们不仅是合作伙伴，更是非常好的朋友。为了友谊，芭田会更加努力！