自从1985年进入农资圈后，刘景瞻在这个行业里一干就是23年，从沈阳供销社到2003年“金秋实”成立，从一个看管仓库的小职员到一个企业的领导者。经历了化肥流通体制改革的刘景瞻，亲眼目睹了农资行业近20年的世态变迁，他是见证者，同样也是参与者、推动者。支撑他一路走过来的是一种坚定的信念：一种不服输的精神和一份对农资行业的眷恋之情。无论是在计划经济还是市场经济，无论是小公司还是大公司，刘景瞻带领“金秋实”拼出东北市场一席之地，不靠任何政策支持，单就凭借品牌代理和网络建设，一步步走到今天，这支复合肥之军正以燎原之势逐渐壮大。

　　今年国内外化肥市场高价位运行，一反常态，众多厂家和流通企业举步维艰。但刘景瞻坚信，肥价再怎么攀升，风险再如何险峻，“金秋实”凭着自己坚定的理念，精准的定位，积极向上的奋斗目标，就不愁迈不过这个坎儿。昂首迈步向前走，前途一片光明，坚持为王，挺住为王，胜者为王。

　　“金秋实”的阳光定位

　　但凡成功的企业都有自己发展的方向，只有定位鲜明才能使企业稳步向前。刘景瞻在农资圈内摸爬滚打了二十余年，丰富的从业经验和敏锐的市场洞察力让他在2003年“金秋实”成立之日起就确定了精准的市场定位——复合肥的品牌代理。

　　逆水行舟不进则退。中国在前进，企业在发展，定位不准就不可能在风云变幻的市场中稳步前行。当中国加入世贸组织后，无论是先进的还是落后的，适宜的还是不宜的，统统涌进国门，充斥着这片茫然的市场，而中国的企业家都在摸索中去伪存真、去粗取精。可刘景瞻并未茫然，在氮、磷、钾的世界里他坚定不移地选择了复合肥。纵览肥界瞬息万变，刘景瞻有着自己的经营理念：无论是欧美市场还是业内专家，语调一致认为复合肥符合当今世界的发展，从另一层面看，二铵和尿素只能算单元素的肥料，只有复合肥才称地上真正的化肥。“金秋实”做品牌代理，专攻复合肥，毕竟人们只信赖“专家”。刘景瞻坚定着自己的理念，带领企业朝着顺应时代发展的方向前行，势必要打出“金秋实”的威风，打出“金秋实”的形象，打出“金秋实”的影响力。

　　“市场上有实力雄厚的家乐福、沃尔玛，谁也不敢说谁能单一统领市场；而冰箱、彩电并不全是LG、海尔的世界；我们不可否认美国是超级大国，但这并不妨碍欧盟、东盟的存在和发展。我把我们公司定位为瑞典、丹麦，不当美苏、英法，只要走出自己的特色，企业照样发展。不求最大，只求最好，各有各的活法。毕竟强龙压不过地头蛇，当然做蛇也要有做蛇的勇气。”刘景瞻定位品牌代理，建设终端网络为销售策略，在提升员工素质的同时还将用企业文化统领公司，他的目标是在2010年销售量突破10万吨，成为辽宁省复合肥销售的王者。

　　“十万吨。不敢想象，但我们的业绩稳步向前，还有三年时间，拭目以待吧。定位复合肥，避开差异性。我们要建设一个充满自豪感、荣誉感，受同行尊敬的公司，实现我们的光荣与梦想”。

　　“金秋实”的阳光网络

　　刘景瞻有一种不服输的劲头，从小到大，凡事都要做到最出色。也许是性格使然，他从大队长做到服务兵团委员，从仓库主任做到今天总经理，不管职位大小还是高低，每到一个岗位都是同行眼里出类拔萃的榜样。

　　一个企业，特别是一个靠销售吃饭的企业，经营的好坏直接影响到企业前进的步伐，而农资流通企业要想把经营做好，网络的建设是重中之重。刘景瞻一直将自己的“金秋实”与大公司看齐。他说，虽然没有省级公司的优惠政策，也没有其他企业雄厚的经济实力和强大规模，但他会努力坚持下去，在缝隙中求生存、求发展，如同土里刨食，一口一口找食吃。想起以往的经历，刘景瞻提到计划经济时期的生存之道。上世纪九十年代初期，谁掌握配额资源谁就掌握了化肥的命脉，有配额就等于能赚钱。但刘景瞻不去奢望众人渴望的优惠政策，他却把重心放在了销售网点的建设上。

　　1998年化肥流通体制改革，而刘景瞻在1995年就开始建立网络。从建设到发展，十几年的网络体系更新换代，经历了几次“大换血”。刚开始的网络构架是各地的农资公司，可时间一长，各地农资公司的弊病开始暴露。由于资金、债务、人员和风险等等包袱，最多的时候，农资公司欠了刘景瞻5500万。当欠款被一点点追回来的时候，他意识到：不能再这样和农资公司合作了。于是他进入基层，与供销社农资经营站联合起来，可经过一段时间的合作，刘景瞻再次意识到了风险的巨大，必须及时调整方向。

　　没有人能一步到位，特别是一个成功的企业家，不管他多么优秀，可成功的道路一定充满曲折和艰辛，有时候还会走一些弯路。在没有成功先例的条件下，刘景瞻也是如此，如同黑暗中摸索前行。现如今与“金秋实”合作的客户80%都是个体户，也就是人们通常所说的“夫妻店”，刘景瞻称他们为“团结夫妻店”。他认为，这样的店最诚信，因为他们就是当地的老百姓，不会拖欠大量现款，网络配置相对比较稳定，“夫妻店”也可能变换成“父子店”、“母子店”，但不管怎样，信用度和诚信度都会比农资公司强很多。虽然现在合作的也有些供销社和农资公司，但主体还是个体经销商。

　　“做网络年头多了，换了几茬血，我这也叫与时俱进”。

　　“金秋实”的阳光员工

　　刘景瞻要求自己的员工先做人，后做事。

　　不孝敬父母，与兄弟姐妹同事都搞不好关系，或者心理上不健康的员工都不会成为“金秋实”的一员。刘景瞻希望自己的员工个个是孝敬、友爱的人，就算他的业绩再好，人品成问题，也会被拒之门外。

　　责任、忠诚、激情是刘景瞻经常激励员工的词汇，而他最近所强调的是“阳光”二字，则使“金秋实”的每一位员工又上升到了更高的思想境界。他说，人与人之间要学会坦诚相待，学会真诚、宽容和感恩。阴天下雨谁都不会舒服，可阳光一出来，心情就会豁然开朗。只要有颗感恩的心，知道体谅对方，替对方承担责任，才能为别人带来阳光，同时也让自己享受阳光。刘景瞻回忆起当年他父亲曾经对他说过的话，男子汉就该站着是山，躺下是海，肚量大、肩膀宽，肚大能容人，膀宽好办事。

　　平日里，“金秋实”的办公楼是安静的，只有在开月会的时候所有员工才有机会得以小聚。每人一辆捷达车，浩浩荡荡却井然有序的停放在办公楼门前，很有气势。据刘景瞻介绍，这些员工均分布在辽宁省十八个片区，之前的状态是领导赶着做业务，可现在是不叫不回来，有时候打电话叫他们回来都不情愿，因为他们每个人心里都有一种责任感，一种业绩的荣辱感。所有“金秋实”的工作人员都在比、学、赶、帮、超，他们明白一个道理：市场不相信眼泪，市场只相信业绩。清明节放假，按理说这是国家法定假日，但“金秋实”的员工没有一个请假休息的，就连大年初一全家团聚之时，有的员工还奔波在外，虽然刘景瞻感觉内疚，可他的员工却没有怨言，反倒是高高兴兴。

　　刘景瞻要求自己的员工对待客户要讲诚信，服务要热情，但不能卑躬屈膝，要做到不卑不亢。他不希望自己的员工看到戴“大高帽”的就哆嗦，因为“金秋实”卖的都是放心肥，做的是阳光职业，没必要唯唯诺诺、萎萎缩缩。与客户之间要保持一种健康的关系，不即不离才是人与人交往的最高境界，要想做好自己的事业，不要与客户称兄道弟，不要讲“哥们儿”义气，不要讲江湖道义。

　　“我们帮客户做网络，不能像大爷似的好吃好喝，总让客户请我们吃饭喝小酒儿，哪个经销商都受不了，我也是从这步走过来，也很讨厌这样的业务员，如果公司里有这样的人，我见一个开一个！老老实实做买卖，轻轻松松做人。”

　　有一个三角架支撑着“金秋实”向前发展，那就是，以心交人，以情感人，以理服人。而这三角架又可以提炼出三个字：利、情、德。所谓利，就是企业要生存，员工要生活，养家糊口；而情则需要企业领导将感情溶入到工作中，做到真心关心员工，爱员工，体贴员工，和他们成为知心人；德，取决于“一把手”光明远大的发展方向，要将企业带到一个什么高度，有什么目标都要让员工知晓，一个小肚鸡肠的领导无法将员工团结起来，只有一个宽厚的人、担事的人、激情阳光的人、宽容的人、有爱心的人才能受到企业上上下下的尊敬，甚至是整个行业的尊敬。

　　“金秋实”的阳光伙伴

　　刘景瞻有个口号——与巨人同行。他拒绝一切游手好闲、不求上进的合作伙伴。

　　说到“金秋实”，不能不提湖北“洋丰”。从2001年合作到现在，刘景瞻与“洋丰”一起走过了八个年头。在这八年里，他们彼此发展、共同进步，双方磨合地很默契，形成了一种“鱼水之情”。用刘景瞻的话讲，就是很瓷实、很铁。

　　强强联手历来都是相互依赖的。之所以“洋丰”选择“金秋实”，是因为“金秋实”的员工有热情，有干劲儿。而刘景瞻眼里的“洋丰”，则是一个稳定、发展的强者。首先，“洋丰”作为一个优秀的民营企业，上层领导相对稳定，而且有着宏伟远大的蓝图和纵横捭阖的能力；其次，湖北矿产资源丰富，这为复合肥的生产提供了得天独厚的条件，“洋丰”复合肥是优质产品，质量信的过，同时也是驰名商标，刘景瞻把“洋丰”引进辽宁，成为“金秋实”的责任与光荣，不失为一项阳光的事业。目前“洋丰”在全国有两个省级经销商，一个是浙江绍兴农资公司，另一个就是“金秋实”，刘景瞻用自己的实力得到了“洋丰”的信任,并且干劲十足。“洋丰”二铵即将投产下线，这对于“金秋实”的发展有如如虎添翼。他说，卖“洋丰”复合肥的经销商都经历着三个时期——第一年让你卖，第二年你要卖，等到第三年你不卖不行。走到今天，辽宁省内共有8大配送中心，52家代理商，这样庞大的网络构成了“金秋实”与“洋丰”的合作基底。刘景瞻显得信心十足。

　　“洋丰”的业务员奔波在辽宁的大地上，吃苦耐劳的精神受到刘景瞻的赞扬。

　　“当别人还在家里过年享受团圆之乐时，洋丰的业务员还没到正月十五便踏上了征程。他们踏遍千山万水，走进千家万户，说遍千言万语，与我们工作人员一起成为辽宁大地上一道靓丽风景线。他们艰苦朴素，从不铺张浪费，一人一个小饭盒，就喜欢吃我们食堂的粗茶淡饭，就是这样一群可亲可敬的业务员，创造了一个又一个的销售奇迹。”

　　“金秋实”的阳光文化

　　有人说企业文化是一个企业的宗教，也有人说企业文化就是把老板怎么想的都落实到实处，更有人说企业文化就是老板有怎样的高度，企业就朝着这个高度去。而刘景瞻认为，企业文化搞的好不好，坚持与否，都取决于企业领导本身。领导有多高，企业就有多高。话虽这样讲，但做起来很难。因为一把手的精神头很关键。

　　为了这个精神头，刘景瞻提倡几首歌，几组精神，并且根据时代的脉搏演变出推土机精神、团队精神，还有“亮剑精神”。最近热播的电视剧《士兵突击》宣扬着一种不抛弃不放弃的精神，他同样将这种精神放到了“金秋实”的企业文化里，鼓励员工在所提供的平台上追求不放弃的精神。

　　搞企业文化的人都殊出同归。有人说刘景瞻就像个神经病，带着自己的员工在大会上唱《三大纪律八项注意》等等没人听的革命歌曲，可刘景瞻却有着自己的想法。公司会议室里的桌椅摆放整齐，地面随时保持着干净，洗手间永远空气清新，办公室没有一个人游手好闲，这都与他的企业文化息息相关。一屋不扫，何以扫天下？小事都做不好，还能做出什么大事？

　　每当工商部门来检查，光是看到办公室的环境就都纷纷竖起大拇指，居委会的老大妈都说，“金秋实”是这街上最干净的公司，就连送报纸的邮递员看到公司的环境都想应聘到“金秋实”做业务员。刘景瞻说，公司就是一所大学校，每个人都要有一盏灯和一团火的精神。一盏灯就是点亮自己，照亮别人，一团火就是点亮自己温暖别人，如果一个公司的每个员工都能做到这点，那么这个公司的战斗力就不可小觑。

　　做企业文化，一把手很关键。他们可以被人们看成传道士、先行者，而刘景瞻则把自己看成是卖保险的，卖大力丸的，用土话讲就是“搞传销的”。要想做好企业文化，必须多看、多想、多学，才能多说，刘景瞻天天都在看书，以便在书中汲取营养，醒悟道理。他告诉自己的员工，在“金秋实”有两个“头”，一个是甜头，一个是奔头。所谓甜头就是让大家多赚钱，有个好收入，都过上好日子。所谓奔头就是努力工作，争取提干的机会。刘景瞻为其企业员工提供了改善生活质量的平台，施展自己才华的平台。

　　“金秋实”的阳光化肥

　　随着刘景瞻在农资圈里的名气越来越大，常常会有一些品牌的业务员慕名而来。他们拿出优惠的政策和诱人的筹码，想要与“金秋实”合作。而刘景瞻却有着自己的原则，不是驰名商标，不是国家免检，不是中国品牌都不做。要想与他合作必须符合“阳光”二字，不能偷含量，不能坑农害农。一次，山东某厂找到刘景瞻，提出“洋丰”给什么条件他们就能给什么条件，规格、含量由刘定，甚至连包装袋和品牌都可以让他来选择。刘景瞻二话没说，将他们请出门外，最后还奉送他们一句话，“这样的肥我不做，我劝你们也别做”。

　　近年来，农资打假力度逐步加强。特别是最近工商总局对农资行业“打假扶优”政策的出台，刘景瞻拍手称快。他说，之前打假力度上有偏差：打真不打假，打大不打小，打公不打私。有个大企业的老总评价当时的工商打假：有点“逼良为娼”，特别是针对国有大中型企业。此情此景，刘景瞻选择了品牌肥，势必要通过自己和同行的努力将假冒伪劣挤出市场。刘景瞻是这么想的，也是这么做的。新网工程已经不是新词，最近这两年是“金秋实”网络管理提升年，一讲服务，二讲质量，统统都上了一个新台阶。他天天对客户讲：建放心店，卖放心肥。刘景瞻将“金秋实”比喻成沧海中的一滴水，昆仑山上一棵草，他希望自己的公司是个阳光的公司，是一个阳光的细胞。