百佳档案

　　河南新乡县农资有限公司
　　网点数量：600个
　　注册资金： 50万元
　　年销售额：6000万元
　　年销售量：3.5万吨
　　主要经营品牌：云天化、云峰、阿波罗
　　推荐单位：云南云天化国际化工股份有限公司

　　今年入春以来，河南省新乡县农业生产资料有限责任公司接待任务超出寻常地繁忙。河南省委、省政府主管农业的领导，青海省海东地区农资供销系统的官员，国家商务部特派员，河南省供销社主任先后考察、造访公司，并都对公司给予了较高的评价。

　　总经理张广法说，“能获得各级领导的认可，我们感到很欣慰、很荣幸，十年的辛苦创业才有了今天的成就，我们愿意让更多的同行分享我们的经验，共同促进中国农资流通事业的发展，为新农村建设增心增力。”

　　十年跨越：从“三无”公司到豫北龙头

　　如今的新乡县农资有限责任公司资产达1700万，销售网点近600个，已经走出了新乡县、新乡市，成为目前豫北地区最大的农资配送企业，业务版图涵盖了新乡市四区八县、焦作、安阳、濮阳等地，销售网点密集，在豫北地区的市场占有率高居榜首。

　　回忆起当初创业的情景，领头人张广法仍然唏嘘不已，“1998年创业的时候，白手起家，是标准的‘三无’公司：一无资金，二无办公场所，三无仓库。面对当地多家农资经营企业之间的竞争，心里也没底。现在不同了，新乡县农资有限责任公司已经成为当之无愧的区域龙头企业。”

　　1998年国务院颁布农资流通体制改革文件前，新乡县农资总公司已经严重亏损。面对市场化竞争态势的逐渐明朗，新乡县农资总公司试点了几个分公司的改制，张广法带着12名面临下岗的职工，挑起了新乡县农资有限责任公司的重担，走上了自立门户、艰苦创业的征程。

　　没有资金，他们就自筹资金，每人集资一两万，又历尽周折从银行贷了一笔款，总共筹措了几十万启动资金；没有办公室、仓库，他们就在郊区租厂房，办公与仓库合二为一，在仓库里办公，在办公室里存货；没有销售网络，他们就天天走乡串户，起早摸黑奔走在乡间地头。

　　张广法说，“当时也没觉得累，就是担心市场打不开，整天不着家到处跑。现在养成习惯了，有事没事就喜欢到销售网点和田间地头走走，看看市场、拉拉家常。”

　　经过近几年来的辛勤耕耘和快速发展，新乡县农资有限责任公司立足三农、服务三农，为当地三农发展做出了重要贡献，公司也从当初的无立锥之地，发展到颇具规模的大型专业农资配送企业，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

　　三大驱动力：诚信、领导班子和凝聚力

　　10年间，新乡县农资有限责任公司从“三无”公司发展到豫北龙头，而一些当初更具规模的企业却走上了下坡路。张广法认为，在这场历时十年的市场格局竞争战中，新乡县农资有限责任公司的成功，得益于三大驱动力——领导班子团结、职工凝聚力和讲究诚信。

　　做农资流通，难免有资金周转困难的时候。然而，他们用自己的诚信，赢得了生产企业的支持和信任，帮助公司克服了一个又一个难关。生产企业信任新乡县农资有限责任公司，价值上百万乃至三四百万的货物，可以先发货后付款，甚至会等到公司卖完货以后才收款。

　　2006年，新乡地区赊销成风，给新乡县农资有限责任公司造成了很大的现金流压力。了解到公司的困境后，不少生产企业并没有因此而中断合作关系，反而纷纷伸出援助之手，用先发货后付款的方式帮公司解了燃眉之急。云天化集团一次性发货逾千吨，价值近三百万；江西开门子农化复合肥厂，发货两千吨，价值四五百万。新乡县农资有限责任公司，用企业的诚信，赢得了友谊，赢得了持续发展的机遇。

　　张广法说，“公司讲诚信，不仅针对生产企业，还针对消费者。我们能博得厂家的青睐，离不开公司对消费者的诚信经营。”公司经营的农资产品，全部来自国内正规的大型农化厂家，保证货源三证齐全。公司直接将农资产品配送到各乡村的连锁便民店华丰农资超市，最后再由他们送到田间地头，有效地防止了假冒伪劣农资商品流向农村，避免了坑农害农事件发生。张广法说，服务到位和货真价实，是公司深受农民信任的根本原因。

　　俗话说，火车跑得快，全靠车头带。企业发展得好坏，与领导班子的合作程度紧密相关。张广法说，企业成立之初，就有一个团结、互补、合作的领导集体。经过多年的磨合，已经形成了相互配合的领导氛围，为企业发展奠定了良好的基础。

　　对于企业员工，新乡县农资有限责任公司特别看重凝聚力建设，充分激发员工的积极性和主动性。张广法认为，增强员工的凝聚力，不能依赖喊口号，要靠实干，要让员工切实得到企业发展的红利。十年来，公司从不拖欠职工工资，各种保险和基金都按时缴纳，福利也没少发。在数年前的普通县城，这绝对是超前的做法。十年来，几乎每年，公司都会安排职工外出旅游，提供休假机会。

　　团结的团队、有凝聚力的员工、诚信的品行，这些因素一起，共同铸造了新乡县农资有限责任公司的成功。

　　服务三农是根本

　　3月21日上午，在新乡市市长李庆贵等市委领导的陪同下，河南省委副书记陈全国和主管农业的副省长刘满仓等省委、省政府一行四人，专程视察了新乡县农资有限责任公司配送中心。

　　在听到张广法经理说严格执行国家限价政策，绝不哄抬农资价格时，陈全国副书记指示农资有限责任公司，要继续贯彻落实中央1号文件对三农的各项扶农、惠农、强农政策，继续推进万村千乡市场工程农资便民超市建设工作，切实做到政府得民心、企业得效益，农民得实惠的三赢局面。这不仅是对新乡县农资有限责任公司商业成就的肯定，更是对企业服务三农精神和业绩的褒扬。

　　今年春季以来，农资价格不断攀高，新乡县农资有限责任公司尽量减少中间环节和费用，利用终端便民农资超市优势，紧贴市场、低价运作、合理定价，兼顾农民和企业自身的利益，很好地贯彻了服务三农的宗旨，并在服务中实现了企业价值的升华。

　　为了更好地服务农民、服务三农，新乡县农资有限责任公司为农民提供免费测土配肥服务。拥有服务配送车辆30余部，只需农民朋友一个电话，就能免费将农资送到田间地头。

　　作为豫北地区最大的专业农资配送企业，新乡县农资有限责任公司不仅得到了市场的认可，还以真心为农服务的工作得到了政府和社会组织的认可。现在，新乡县农资有限责任公司是首批全国万村千乡市场工程试点企业，名列第二批全国供销社龙头企业，获评2007年度全国百佳（优秀）农资经销商。这些荣誉的获得，依靠的不仅仅是经济实力，还有农民的口碑。

　　与记者谈起自己的农资从业史，张广法说，“作农资，实质就是为三农服务。虽然比其他行业辛苦，但是‘值’！”