初闻其声，王文胜根本不像一个40岁的经理，更像是一个20多岁的年轻小伙。“我从事农资行业已将近20余年,凭着农校学来的农化知识，1990年初我被任命为‘庄稼医院 ’院长，庄稼医院，顾名思义，就是给庄稼看病的医院，我主要负责病虫害防治，以及农作物种植技术，病虫防治离不开农药，后来我又被任命为农药科科长，主管农药经营。”

　　2000年成立了泗县禾丰农资有限公司，我担任总经理。作为一个经销商，首先要找准自己的优势和自己所要填补的市场的位置，与大企业相比，我是微不足道的，大企业动辄上亿、上十亿元的资本是一般人无法比拟的，但作为一个本地经销商，我也有着自己的优势，我了解本县的县情、农情，还有土壤情况，这也是生产企业不能顾及到的。人的精力是有限的，大企业把有限的精力投放到全国各地无限的市场，这肯定不行，兵法有云，无处不备则无处不患，而我则不同，我是把有限的精力投放到有限的市场，这样就大不相同了，这叫好钢用在了刀刃上，我就能做好、做强。“做生意不能跟风，一个人想要获得成功，必要建立他与别人的差异化，坚持创新，与众不同方能树立起品牌。我很赞同可口可乐(中国)公司副总裁朱正中的一句话：优秀的员工常常是当别人还没想到，你已经想到了；当别人已经想到时，你已经在做；当别人在做时，你已经做得不错；当别人做得不错时，你已做到最好；当别人做得跟你一样好时，你已换跑道在做。他说的是员工，但对企业来讲是一样的道理。”

　　现在的农民不同于以前的农民，以前的农民是面朝黄土背朝天，是挣口粮，现在的农民更会过日子；以前劳动力是不计成本的，现在不同了，劳动力计成本，青壮劳力们都出来打工，田地里只有留守的妇女和老人在耕种，针对这种变化，禾丰公司四年前开始重点推广高氮、高磷及含有机质氨基酸复合肥，首先是根据不同土质氮、磷、钾的丰缺情况，重点推广1袋1亩田的高氮缓释肥，省工、省时、增产、增收，很受农民欢迎。其次根据测土化验的数据，在缺磷的部分乡镇推广了高磷型复合肥，在大棚上重点推广含有机质氨基酸复合肥，培肥了土壤地力，使大棚土壤减少盐碱化，增强作物的抗逆性，提高了作物的品质和卖相。因地制宜，有的放矢的工作，提高了公司在当地的影响力，使公司始终站在农资新潮流、新技术的前沿，在满足农户需求的同时站住了市场。另外，公司还在县内开通800免费电话，这在泗县还是第一家。“开通这个电话有两个原因，一是我长时间从事庄稼医院工作，对基层农民十分了解，农民有难题也乐于找我，我的电话经常接听农民朋友的电话，但有时还是忙不过来，需要开通一条咨询热线；再者800是被叫付费热线，农民朋友们可以免费拨打，也为农民朋友节省了话费，增强了农民朋友与我们的联系。” 

　　销售化肥，就要了解农民，了解经销商，我一年下乡的日子有二百五六十天，主要还是为了摸清市场的脉搏。我在电视台发过广告，少一个含量赔一台彩电，少两个含量赔一台轿车。农民们就说，你有门路，含量还不是你说了算？我就说，只要你的庄稼长不好，就找我，不用拿着化肥，拿着我的包装袋就可以，也不用你们来，我下乡的时候你们把我拦住就可以。处理不好和农民的关系，化肥销售长不了。经营中存在个别客户有急功近利的、短期的想法，我就说，饭要一口一口吃，不要想一口吃个胖子，不然第二年就没饭吃了。什么是捷径？捷径就是最短的路，想走最短的路，最后走的就会是一条真真正正的“捷径”-关门大吉。我们多卖一袋真肥，假肥就少卖一袋，我们的市场就稳定一袋，我们不断地进行观念营销，引导基层客户和公司的想法保持一致。思想统一了，认识提高了，关系也就密切了。

　　随着产业的发展，禾丰公司现在主要做三个领域，一是流通领域，做肥料代理，主要是复合肥和尿素代理，搞好化肥销售；二是农药代理，农药和化肥不同，化肥销售靠的是资金，是资本，而农药销售靠的是技术，是感情，虽然对经销商来说农药的收益不如化肥，但农药有它的不可替代性。“我是从农药起家，所以对农药行业有特殊的感情，因此我们把农药作为一个联系农民的纽带，促进化肥的销售” ，三是我们也在逐步向生产领域扩展，2005年和2007年我们各并购了一个复合肥生产厂。说到企业文化，王文生总结道：“首先要有创新，刚才已经说过了，再就是要自信，清晰准确的市场判断来源于自信，就像体育比赛，一旦丧失自信就必然面临失败；再就是要学习，向其他行业学习，化肥市场还是一个半成熟半开放的市场，不像家电、汽车等行业，还有很多的路要摸索，重要的是向农民学习，农民是最实惠的，你的化肥贵，我就不用你的。要给农民以实惠，为客户提供价值我们才有价值。”

　　谈到今年的市场，王文胜说：“今年的肥价很高，销售情况不好，肥价的上涨主要是国际上的原因，作为基层经销商，我左右不了，只能顺势而为，但我保证农民花血汗钱买到的是放心品，是物有所值的。”商海无涯“品”做舟，展望未来，王文胜信心百倍：“在国家工业反哺农业等惠农政策的支持下，农资行业必将大有作为。”

　　记者手记：采访过程中喜闻王经理的儿子今年高考成绩不错，取得了宿州市第四名，报考了北大和复旦大学，他倍感欣慰。“人过留名，雁过留声，人的一生是短暂的，钱这个东西，没有个穷尽，比如说很多福布斯上的富豪，他们对于金钱的象征需求远远大于物欲需求，金钱的多少象征了一个人的事业和能力，而不再是简单的充当一般等价物的特殊商品。我努力追求的已经不是金钱，而是事业上的满足。”让我们衷心祝愿他在办好自己的事业的同时，争取用经济效益换取更多的社会效益，回馈社会，回报泗县这片养育他的土地。