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　　柳河县金源农资有限责任公司

　　网点数量：140个

　　注册资金：100万元

　　年销售额：2400万元

　　年销售量：15000吨

　　主要经营品牌：“六国”牌磷复肥等

　　推荐单位：安徽“六国”化工股份有限公司

　　吉林柳河县金源农业生产资料有限责任公司是在原柳河县农业生产资料公司基础上经过体制改革，于2001年11月2日注册成立的农资企业。

　　公司拥有固定资产650万元，年销售各种进口、国产化肥15000吨，年销售收入实现2400万元。公司现有专业仓储库房5000平方米，营业室、办公室400平方米，自主产权铁路专用线300延长米，封闭式铁路货场：站台200延长米，装卸能力50000吨／年。公司现有职工32人，其中农艺师2人、经济师2人，公司销售网络遍布周边三个市县，网点140余个。

　　自2001年以来，公司先后被县工商局、质量技术监督局推荐为“质量信誉信得过单位”，被县政府授予“重合同守信用单位”，2007年被评选为“吉林省农资流通协会常务理事单位”，并被确定为“商务部万村千乡市场工程”农资连锁配送承办企业，是本地区信誉较高的农资流通企业。

　　连锁经营是一种先进的经营形式，它把大规模工业生产追求规模经济效益的思想引入零售业，通过规模经营和资源共享来降低企业经营的平均成本提高市场绩效。农产品与农资的连锁经营就是要在农产品与农资流通中引入这一先进的经营方式。首先是利用金源的无形资产、现代化的管理水平和良好的商业信誉和高度的资源共享性，降低农产品与农资进入市场的成本，节省经营费用，增加农民收入；其次是通过批量采购，统一配送，连锁网点销售的方法，降低农产品的采购成本、库存成本和流通资金占用，从而以最低的流通费用、最少的流通环节，加快农产品流通，降低销售成本；最后，利用连锁门店良好的购物环境、可靠的商品质量和低廉的价格吸引起来越多的农村消费者。

　　可以说农村连锁经营从品牌农业到品牌农村流通业，再到品牌农产品消费，是未来亨通现代农业发展的重要思路。李海泉坚定地说，金源将一如既往的积极响应国家商务部关于发展“万村千乡市场工程”的号召，全力推进当地社会主义新农村建设，提高农民收入，扩大农村消费。

　　公司主要经营安徽六国化工股份有限公司生产的“六国”牌二铵，“六国”牌复合肥和鲁南化肥厂生产的“落凤山”牌尿素、大连大化集团生产的“瑞霖”牌复合肥、专用肥等国内知名品牌，公司充分发挥网络优势、推行品牌战略，并实行区域销售代理制，销售量逐年攀升。说到“六国”，李海泉介绍道，从2001年开始和六国合作到现在已经八年，最大的感受就是主要是放心、塌实、风险小。所有的风险基本都在厂家，行情不好的时候厂家都会保证经销商的基本利益，行情好的时候还能让经销商多赚钱，如果提前打款还能补息。这种销售是全国首创。

　　“厂家来了之后我们沟通，在村镇级选择网点，减少中间环节，避免个体商户从中加价，不让老百姓花冤枉钱。杜绝假冒伪劣，让农民用上货真价实的化肥，保护广大农民的利益。公司派销售员全程参与我们销售活动，而且网络销售避免串货等情况发生，价格等方面没有任何争议，市场信息比较及时，行情复杂的情况下我们经销商也有底了，总之不让我们赔钱。驻点直销的这种模式在今年化肥价涨和货源紧张的情况，显示出了优势。保证我们的货源，供货不会出现问题，价格也比较合理。总体上销售模式是符合国家政策的，也是可行的，对于我们经销商来讲没有任何风险。”李海泉眼里的“六国”品牌已是一种成功模式的象征，这也是为什么能和“六国”合作八年之久的原因。

　　严格质量管理，努力打造农资经营诚信品牌是金源农资公司长期得以发展的关键。在业务经营中，金源公司一贯秉承“质量第一、信誉至上”的经营原则，公司对外挂牌公开承诺：坚决不制假售假，所售商品如出现质量问题，经核实包赔一切经济损失。公司从未发生过一起假冒伪劣农资坑农害农事件。

　　在加强质量把关的同时，李海泉强调：服务“三农”宗旨不能丢，农资经营要新时期赋予新内容。一个农资连锁网络的成功，不仅要通过现代连锁配送方式解决农资物流过程中的资金、成本、运输等问题，而且要给农资的最终消费者--农民提供完善有效的销售服务。单纯的买卖已不在能够满足农民的消费需求，他们在使用农资方面还受到文化、科技知识水平的局限。所以，连锁经营网络另一个主要任务就是给农民提供更完善的服务。金源公司在致力做好农资供应的同时，不断深化改革，强化服务意识，以服务促发展，以服务增效益，多措并举，全面提升服务功能。

　　几年来，公司为本县农业生产和农民增收致富做出了较大贡献，他们积极做好农化服务等工作，开展了测土配方、科学指导等活动，帮助农民选好肥、用好肥，做到合理均衡施肥，公司两名专业农艺师还长年跟踪售后服务，受到农民兄弟的一致好评。与此同时，公司注重社会责任意识培养，每年通过工商局、质量技术监督局和残疾人联合会向部分贫困户、受灾户、残疾人等捐赠肥料，帮助他们解决一些困难，实行生产自救，获得良好的社会效益和当地政府的高度评价。

　　公司经营规模不断壮大，已成为柳河县农资流通领域里的龙头企业，他们还将一如既往努力服务“三农”，为柳河县社会主义新农村建设和县域经济发展做出应有的贡献。