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　　辽中县农业生产资料公司

　　网点数量：120个

　　注册资金：320万元

　　年销售量：18000吨

　　年销售额：2700万元

　　主要经营品牌：天脊硝酸磷肥、硝酸磷钾肥

　　推荐单位：天脊煤化工集团股份有限公司

　　辽中县农业生产资料公司，是一家专业从事生态型肥料研发、销售的高科技肥料企业。公司注册资金320万元，固定资产1200万元，现有职工20人，其中国家级农业专家1人，拥有高、中级专业技术人员12人，善于管理和经营服务的人员7人。辽中农资是一九九二年深化改革重新优化组合建立的集体企业，当时正好处于中国农资流通体制改革的转型时期，可以说是一种挑战同时也是一种机遇，随着农资流通市场化进程不断加快，国内各种经济成分纷纷加入到农资流通产业之中。市场竞争日趋激烈，农资行业的竞争逐渐演化成农资营销网络的竞争，农资企业只有大力发展连锁经营、物流配送、代理专卖、农资超市等现代流通组织方式和经营方式，不断完善农资营销网络建设，提高市场占有率，才能在竞争中生存下来。在这样的情况下，辽中农资为了占领市场、开拓市场，以现代物流模式不断提升农资商品经营的服务水平，在连锁经营上，杨春山想出挂靠大企业实现连锁经营。在平时的实践摸索中，杨春山反复思考，充分论证自己优劣势，他在今后的经营当中提出了连锁经营的策略。要想实现连锁经营必须具备工厂、连锁企业、基层点网络建设这三大要素。根据辽中农资的实际情况，连锁企业和基层网络的建设基本成熟，只有一点就是对工厂的选择，当对全国几个大型农资生产企业进行走访和探讨后，杨春山最后决定和山西天脊煤化工集团有限公司进行合作。“天脊”是中国大型企业，年产各种化肥都在200万吨以上，而且“天脊”牌硝酸磷肥也是中国唯一荣获三冠王——中国名牌产品、中国驰名商标、中国免检产品，在农作物上既可做追肥也可做底肥，且增产效果特别明显，农化服务队伍有500多人，农化服务车30台。就这样，辽中农资公司依托雄厚的资金和技术实力，拥有天脊集团品牌和遍及辽宁中部地区的农资销售网络优势。

　　这些年，辽中农资公司一直以中国名牌和省优化肥为主导产品，致力于提供符合中国国情的绿色、生态型农业解决方案，为农民提供放心可靠的多品种、高肥效、养分全，适应性广、吸收效果好的优质肥料，不仅大大提高了农产品的品质和产量，同时也使农民降低了生产成本，提高了经济效益。

　　杨春山认为：农资是农业生产的基本要素。农资的供应状况、质量情况，直接关系到农业增效，农民增收和农产品竞争力增强，也关系到农业结合生产能力的提高，通过农资连锁经营建立大型农资产销机制，大力促进放心农资供应，逐步扩大放心农资产品覆盖率，并通过守法诚信经营，切实保护农民利益，并且提高农民维权和能力。

　　为了规范营销网络终端建设，针对乡村基层连锁店的网点，辽中农资公司制定了比较规范的业务工作流程，使其具有了统一的经营内涵，统一的品牌形象。使得网络终端的建设，可复制、标准化，以达到快速发展连锁经营的需要。

　　农资商品价格是政府和农民都关注的热点问题。特别是近年尿素市场供不应求，使该县尿素市场十分混乱。但连锁公司在价格方面，以抢占市场为目标，以让利农民为宗旨，为平抑和稳定该县农资商品价格提供了机制保障。具体做法是：一是实行直接送货到经营网点，减少了中间环节，降低了运输成本和费用。二是降低批量进货价格，前期供应时，实行的是微利销售，后期尿素紧张时，实行按进价凭票分配到各乡镇农户手中。由于连锁公司在经营理念上，始终坚持“保本微利”，“让利于农”的宗旨，价格政策一直按照县委、县政府和县物价局的规定执行，价格水平一直较低。

　　为了更好地为农民服务，帮助农民掌握更多的科学施肥知识，做到合理施肥，平衡施肥，配方施肥，使农民用最少的投入获得最好的经济效益。公司于2005年建立了农化服务队，由国家知名专家牵头，深入农村基层乡村农户田间地头，为农民开展技术咨询，举办讲座答疑解难，深入现场技术诊所，发放资料灌输施肥知识，几年来为农民开展咨询服务达上万次。解决生产疑难问题4300多件，为农民开展技术培训达340次约7000多人，发放技术资料和技术彩图6万余份，颁发高产物资奖品2万多元。由于多年来一直坚持为农民用户提供优质周到的技术支持和最实惠的服务，经过农化服务队技术人员多年来对辽宁中部土壤状况的调查分析，根据各种作物的需肥特点，编制7000多张作物配方施肥卡，深受广大农民的欢迎和信赖。

　　目前，辽中县农业生产资料公司利用辽宁中部六个县区120个乡村服务网络的技术优势，主打天脊系列品牌和辽河尿素省优产品为基础，大力开发有机生物肥为补充，整合中微量元素配方肥料的调解，树立了“不售一粒假化肥，不出一起技术事故”的经营理念，辽中县农资的社会服务窗口。据估算，辽中县农业生产资料公司各种化肥年销量达18000吨，销售额2700多万元，每年为农民节省生产成本2520万元，增产粮食7200多万公斤。

　　如今，辽中地区的农民通过公司的技术普及，农民了解了更多的种植和施肥知识，能够鉴别了肥料的伪劣，农业的科技含量比五年前提高了12个百分点。通过公司周到而诚信的服务，现代农业可持续发展的重要条件正在形成，对无公害生态型农业的贡献也更彰显。

　　看着杨春山所走过的路，从走访厂家到网络建设，从农化服务到“万村千乡”，都是踏踏实实、稳扎稳打，一步一个脚印慢慢发展所走过的，用他的话讲：做农资，就要踏踏实实。塌实人做塌实事，这样才能为老百姓服务，才能让农民真正塌实。

　　今年正逢化肥价格高涨时期，严峻的市场冲击着各地经销商，可杨春山并没有诚惶诚恐，而是坚持用自己的塌实换来客户和厂家的信任。不缺货、不提价、讲诚信、守信誉，在自己所搭建的舞台上大施拳脚。他相信，这场风波将会是农资市场一次大的洗礼，不论市场多么艰难，经营农资多年来的根基就不会动摇。经过这次风浪，平息过后就会看见曙光，辽中农资依然会屹立在东北的大地上，继续为农民服务。