7月29日至30日，受台风“凤凰”影响，广东韩江流域、粤东沿海和东江上游普降暴雨到大暴雨，局部地区甚至是特大暴雨。粤东部分地区受灾。

　　然而，凤凰刚刚飞走，台风“北冕”又再次袭来……

　　雪灾、台风一次次裹胁着贪婪，吞噬着大地，卷走了受灾地区农民的收成。但是，不论是雪灾时还是台风中，总能看见一个身影穿梭在广东南部地区的村镇，他就是深圳市芭田生态工程股份有限公司广南部大区经理林玉忠。眼见着农民的收成化为泡影，每一次台风的来袭，都让林玉忠的心揪得更紧。

　　“芭田”有了施展的机会

　　广东的柑橘和叶菜比较多，今年年初的雪灾，使所有的柑橘都冻死了，能回收的很少。死掉的果子还要请人摘掉，更增加了农民的负担，虽然也有些复种的，但是当年的收入是没有了。损失、亏本让一些农民用肥积极性非常低，连续两次的台风对农民更是雪上加霜。“今年的多台风气候和水灾对农业的影响很大，加上肥料价格涨得很厉害，让今年各地市场都有很多共性，农民接受力普遍不是很强，市场很难启动。”市场处处都传来这样的声音。

　　对于这样的市场，林玉忠想的最多的是什么肥才能让农民减少损失。前期农民投入的肥料因为下雨，不能在土壤中保存而流失掉了，目前正是需要补肥的时候，可是肥料价格高和农产品价格低，对农民的心理造成很大负面影响，使他们迟迟不肯再投入。雪灾加上台风、暴雨，更导致农民在主观上倾向于使用低档肥。林玉忠很着急，因为“越是在灾害严重的时期，越需要高品质的肥料。”他认为，高品质肥料才是拯救农民收成的有效方法。

　　“今年台风很大，只有很小的机会，就看如何利用。长时间的下雨，作物就死掉了，对于农民来说，这是一季甚至是一年的收成，丢弃了就彻底没有希望了。”林玉忠痛惜地说：“前期由于肥料价格贵，一些农民都是用一些尿素掺混一些磷肥，所以，第三期用肥非常关键，壮果期一定要让肥跟上，这对一年的收成非常重要。现在最关键的就是抢种，特别是让农民明白，要把握机会，用一些高品质的肥料，因为农时不等人呀！”高品质肥料可以促使作物返青和成熟，比如对于果树来说，只有果子做起来才能提高收成，避免少受损失。林玉忠他们不停地为农民讲肥料品质的关键性，拿高品质的肥料价格给农民算账。他很清楚，作为深圳芭田公司的大区经理，能给农民的只有好肥料，他们不放弃才有希望。

　　特定时期给了芭田公司提供了一个绝好的“表现”机会。芭田肥料的良好品质，都可以在灾害时期得到很好的印证，增强了林玉忠为农民挽回损失的希望，也是他工作信心的坚强后盾。“芭田的肥料对蔬菜种植特别好，效果非常明显，因为硝态氮吸收快，作用明显，有利于作物的迅速恢复。特别是降雨过后，芭田肥料吸收比较快。”林玉忠说，浪费减少对农民就意味着少投入。

　　文化内涵是“芭田”的信仰

　　科技含量是产品的内在性能和良好品质，而良好的经营理念则是一个企业的文化内涵，如今，“芭田”已经成功地将优秀的产品和卓越的经营理念延伸在企业规划中。“科技育农”一直是“芭田”的企业理念，这种理念成就了产品的卓越性能，除此以外，“芭田”从来不把做企业看成是做生意，而是将一个商业行为演化为服务于农的企业责任。从董事长到总农艺师，再到营销老总，任何层面的管理者，无不将这种经营理念浸透在任何一个长远期规划和营销策略中。而这种理念折射在林玉忠心里，早已经升华为一种企业文化。

　　在“芭田”的企业宝典中，给农民最大的实惠就是企业的成功。目前农产品和粮食价格涨幅较低，但是肥料价格却是一涨再涨，对于每一轮原材料价格上涨后的肥料价格调整，芭田公司总是慎之又慎。“像目前的水稻才多少钱一斤呀？肥料价格又高，农民种一、二亩地要亏100-200元钱。”但是，目前市场上的原材料价格一涨再涨，对于没有资源优势的“芭田”来说，每一次原材料的上涨“芭田”都尽量从内部挖潜、自行消化掉，迫不得已才会调整肥料的价格，就是为了给农民提供物美价廉的肥料，最大限度的帮助农民。而今年的市场，不仅将“芭田”的经营理念诠释的更充分，也让芭田公司“科技予农、富强大地”理念有了展示的机会。

　　这种经营理念同样也渗透在“芭田”的营销策略中。做化肥的都知道，今年的市场具有特殊的一面，用什么样的经营理念影响终端的经销商非常关键，面对中国这样一个复杂而多变的肥料市场，各个企业的销售策略千变万化。原材料价格上涨让一部分企业丧失了诚信为本的经营之道，市场中的透漏现象屡见不鲜，假冒伪劣也越发活跃起来。但是，“芭田”始终都恪守诚信的商业操守，基于这样的理念，“芭田”从来没有在诚信这个原则问题上放弃过追求。这种信念折射在大区经理的身上，成就了林玉忠这些大区经理的阳光性心态，无论在一个怎样的市场，在芭田的经营策略中，从来没有假冒伪劣和透漏含量的字眼。即使是“芭田”为了迎合市场需求推出的低含量肥料，也都是将含量标得清清楚楚，让农民用得明明白白。

　　同时，“芭田”还将这种理念带给了经销商。当前，很多企业在终端经销商层面大做文章，从假冒伪劣肥料的促销，到赚噱头的卖概念和炒作等等，终端争夺战愈演愈烈。但是，芭田能做的就是用自己的企业文化影响经销商，引导他们越是在这样的市场情况下，越要规范经营、抛却短期行为，为此，林玉忠他们也开始更加关注经销商。2007年，“芭田”提出“服务年”的概念，强调顾客价值，并将其上升为企业层面的一项管理措施。林玉忠说：“经销商的事，任何一个都不是小事，他们拉的每一车货都是我们份内的事。”

　　有人说，芭田的大区经理不是在营销，是在做文化。包括大区经理人人手拿把掐的“算账”功夫，已经“丧失”了商人利益至上的本能需求，因为，一个商人最热衷的是给自己算帐，而不是给客户，更何况是在自己的示范田里，用实际效果做比照呢？但是，芭田的大区经理，不让自己的肥料对农民有任何一个盲点。同时，为了让这种理念和文化演变为芭田在市场中的执行力，林玉忠与经销商一道，不断将这种理念充实和升华。

　　“芭田不是只做今天的生意，我们靠得是做长远。”林玉忠用这样的结束语给我的采访画上了句号。

　　其实，有科技含量的产品和一个优秀的企业文化做后盾，这样的企业才更有生命力！