潘其煌买了一辆新车刚从南昌回来。他说，虽然今年化肥市场稍显疲软，但在他经营的乡镇，撒可富的销量并没有出现明显的减少，再加上年初开始坚持现金运作，手头比往年要更加宽裕。前不久，他又被推选为寻乌县果业协会会长，为寻乌果品打开销路，将是他的下一步工作重心。以后工作忙、事情多，有辆车方便一些。

　　寻乌县是江西省的果树种植大县，也是一个用肥大县。在撒可富进入寻乌之前，当地农民大都施用进口复合肥。潘说那是机遇，也是挑战。寻乌果农有施用高品质肥料的条件和传统，但让撒可富在当地市场站稳脚跟却也是付出了相当大的努力的。刚推广撒可富时，很多果农都对潘的宣传不感兴趣，也不相信撒可富的肥效能有进口复合肥那么好。面对困难，老潘和撒可富销售人员一合计，决定从大果园入手，送肥进山让他们免费试用。不到两个月，就有果农过来反映，撒可富效果确实不错，溶解度也好，和进口复合肥效果差不多，价格上撒可富相比更便宜。此后，不少大果园纷纷改用撒可富，规模小一些的果园也跟着施用开来。老潘总结说，在寻乌销售撒可富说难也难，主要难在推广最初；说容易也容易，一旦推广开了之后，因为肥料品质好，果农认可度极高。

　　在经销撒可富的这几年中，让潘其煌感到自豪的是，他推广出过一个“撒可富村”——吉潭镇小田村。经过免费试用、对比试验、农技专家指导等营销手段的开展，撒可富在小田村几乎赢得了百分之百的认可度。用老潘的话说，村民只认撒可富，别的品牌都不用。不是他们没有用过其他肥料，只是撒可富是他们最后的选择。

　　经过多年市场的摸爬滚打，潘其煌发现经销撒可富要转变思路不能只看眼前，而要把目光放得更远。如果果子一直掉价，卖不出去，果农没有高收入，再优质的肥料，再响亮的品牌也会没有市场。做农资卖好撒可富与寻乌果业良性发展之间是相互关联的。老潘还提到，“‘老表’对帮助过他们的人很感激，我帮‘老表’把果子卖出去，‘老表’也会来买我经销的撒可富。”

　　作为县政协委员，他曾经给当地政府提过很多关于搞好果业发展的建议。现在，潘其煌成了果业协会会长，他将有机会把那些建议化成具体的行动。老潘告诉记者，马上他和县果业局人员要去北京、上海、大连等大城市去搞寻乌果品销售推广。如果这些事情做好了，撒可富的销售就是水到渠成的事了。