从1992年学校毕业开始，张瑞建就进入城关供销社做农资。

　　1998年化肥流通体制改革后，市场竞争加剧，然而这恰恰给了张瑞建发展空间，靠品牌赢市场，打造自己品牌成为张瑞建的最大目标。

　　多年的市场检验，撒可富品牌的影响力在这片土地上已经根深蒂固。在张瑞建经营的店里，不断有农民找来指名要买撒可富，这让张瑞建意识到，经营撒可富品牌将是打造自己品牌的最好的选择。

　　所谓“质高人胆大”，对产品质量的充分信任，使得张瑞建在市场操作的手段上变得大胆和富有豪气。想经营撒可富的基层经销商来跟张瑞建谈价格时，张瑞建都能让就让，甚至产品尽管可以先拿货后付款。因为他心里清楚，产品推广下去，老百姓用过之后，必然会认可，进而形成持久的效益链条。农民找基层经销商要货，基层经销商又会成为张瑞建的“回头客”。

　　张瑞建大胆，同时更善于“细中求胜”。

　　平和县主要经济作物有蜜柚、香蕉、荔枝、龙眼、琵琶、芭乐、茶叶等，一年四季的用肥量能够达到53万吨，其中复合肥的用量约25万吨。作物品种多，对肥料的需求品种也较多。针对多种需求，张瑞建在溪州建立了一个农资样板店，内设展示厅，将撒可富所有的品种都罗列在门店内，顾客有需要产品的，可以根据自己当地的土壤及作物需求来店里选择需要的化肥，之后张瑞建就会派人把化肥送到家。

　　同时，张瑞建还在底下的网点选择出优质门店建立了“放心店”、“诚信店”，让示范作用发挥效应。这一系列手段的实施，为张瑞建的形象塑立起到了很大的作用。

　　经营有方的张瑞建把自己的“样品店”“放心店”和“诚信店”戏称为自己的新娘，他说，我们这里娶媳妇首先要看漂亮不漂亮，如果漂亮就再看性格，如果都好，就放心娶回家了。做生意也是如此，生意要有门面，有了门面，剩下就是质量的问题了。我们经营撒可富，门面和质量都过硬，就是一位美丽的新娘！

　　借助撒可富的产品优势和品牌效应，张瑞建信心十足，他说，“选择撒可富，眼光要看远一点。今天比别人付出的更多，明天收获的比别人就更多。经营撒可富，把我张瑞建名字的品牌打造出来，再过十年，张瑞建就代表品牌产品。