江西省赣州市大丰肥料有限公司组建于1995年，是一家经营和生产化肥、农药的工贸一体化的公司。在成立之初，公司就确定了“坚持生产优质肥料、代理名特优化肥产品、绝不销售假肥料”的经营理念。撒可富系列产品进入赣州市场，也是在上世纪90年代，但在很长一段时间内并没有推广开。2000年以后，大丰肥料有限公司的发展和撒可富的产品推广都遇上极好的契机——赣南地区大力倡导果树种植、发展果品产业。大丰公司总经理肖士玮当时就意识到，果品产业发展起来之后，果农对肥料品质的需求肯定会越来越高，而撒可富肥料又是国内的优秀产品，于是在2002年底、2003年初，肖士玮主动联系撒可富公司寻求合作。把提供优质肥料作为企业生命的大丰公司和苦于产品在赣州推广不开的撒可富区域销售公司一拍即合。

　　用好品牌开拓市场

　　大丰公司接手撒可富的区域代理权之后，一开始，市场推广阻力较大。当时一吨撒可富45%硫酸钾复合肥会比国内同等含量的普通硫酸钾复合肥高出500-600元。经销商和农民的第一感觉都是难以接受，经销商不愿意拿货销售，农民更是不敢施用。面对困难，大丰公司的销售人员没有退缩。免费给种植大户送肥试用、挑选有影响力的经销商和农户做撒可富肥效对比试验示范田、邀请农技专家下乡举办讲座、在集市上进行宣传促销赠送小礼品等，这些营销活动在赣南地区的乡村里广泛开展起来。肖士玮当时就是一个决心，推广出撒可富，开拓出新市场。给种植大户送肥可以送小包装，也可以送整包装，甚至可以不惜赔本赠送；请农技专家就聘请赣州市的果树栽培技术权威担任公司的常年技术顾问，不定期下乡举办技术讲座，哪儿农民需要技术指导就把技术讲座开到哪儿，哪位农民遇到棘手技术问题热线电话就能打到身边；对比试验在市场开发没有进行的地区一定要做，在市场开发不成熟的地区一定要做，要让更多的农民看到撒可富的真实效果。

　　大丰公司总经理肖士玮也经常下乡，当过知青、参过军的他对农村，对农民感情很深。在下乡期间，他除了跑基层了解市场情况，也会抽时间向农民传授最近试验出来的花生栽培方法，“肥种分施”、“合理密植”、“后期喷洒叶面肥”等技术细节详细讲解。大丰公司给农民带去好肥料、好技术，增产丰收后的农民还给他们的则是信任和尊重。

　　有耕耘就有收获。经过大丰公司销售团队的共同努力，这几年撒可富在赣州的市场之路越走越宽。目前，撒可富肥料在种植脐橙、蜜桔等经济作物的果农中间已经得到了相当大程度的认可。水稻肥、花生肥市场推广已经全面开始，市场反映也是出乎意料地好。今年大丰公司调运了1000多吨水稻肥，投放到部分县市市场，其中46%（20-12-14）配方水稻肥，市场需求旺盛，经常卖断货，不少农民等肥施用，经常询问经销商撒可富是否到货。大丰公司销售人员信心满满，预计今年水稻肥的销量将能上一个新台阶。区域方面，撒可富产品在信丰、寻乌、安远这三个果树种植大县的认可度已经接近100%，在兴国、宁都、瑞金、会昌等县市的认可度也已经达到或超过50%。

　　大丰公司是集经营和生产于一体的企业，除了代理撒可富肥料之外，还有自己的肥料生产线，有自己的复合肥品牌。肖士玮说，大丰公司一直把撒可富作为第一品牌来推广，因为它代表优质，代表高端，这在一定程度上也是提升了大丰公司的品牌形象。一步步去赢得市场既是大丰公司的成功，也是撒可富品牌的成功。

　　建好网络稳定市场

　　随着赣州农资市场的越来越大，不少外地的大型农资流通公司也是试图进入，但他们中的绝大多数都表现得有些水土不服，没有真正打开市场。其中一个重要的原因是没有充分了解当地的情况。赣南处于丘陵地区，各个县市的方言差别很大，农民的种植品种和种植习惯更是差别巨大。因此，已经植根赣州市场13年，对各县市种植习惯了如指掌的大丰公司，就表现出了他们本地化的优势。他们面对不同市场的不同情况，都能推出自己的主要品种，撒可富肥料配方多样的优势也是逐渐显现。

　　除了植根当地，掌握充分的农业信息之外，拥有自己的农资连锁经营网络，是大丰公司能够在赣州市场长期稳定发展的另一重要因素。从2002年底开始，大丰公司就开始着手摸索农资连锁经营。到2005年，大丰公司在赣州市场已初步形成“大丰肥料”的连锁网络，签订加盟协议的经销商有近70家。2006年，大丰公司成为商务部“万村千乡市场工程”在赣州市唯一的农资试点企业。到2008年8月，以“大丰肥料”为统一标识的农资连锁加盟店已有100多家。撒可富在赣州的销售也是随着这个连锁经营网络的建设，基础越来越扎实，规模越来越大。

　　在撒可富的销售上，结合自己的经营网络，大丰公司也是拿出了很多办法。首先，打造专业的销售队伍。公司委派专人负责组织、协调撒可富全盘的销售，抽调业务骨干负责撒可富销售的具体业务，配备汽车，使销售工作细化到村级零售商处。其次，重新制订合理的价格体系。根据主要竞争品牌价格、市场承受能力等因素，制订合理的零售价格、批发价格。在整个市场实行了统一的零售价格，有助于维护撒可富品牌形象、提高经销商的信心和保持市场的稳定，同时采用“让利不让价”的方法，提高市场竞争的灵活性。再次，建立适合长远发展需要的销售模式。销售环节限为三级，（大丰—1级、乡镇—2级、村—3级），取消县级代理商。重新整合划分市场，每个乡镇只选一个总经销商，通过明确该经销商的“责权利”，最大程度地调动经销商的积极性、主观能动性。最后，继续加强示范农户建设。针对撒可富有着显著的施用效果这一优势，大丰公司坚持大规模地进行果树、花生、水稻、蔬菜等方面的农户施用效果示范点建设，截止2008年6月统计，共在16县市80余乡镇建设示范点233个，实现“农户效果带动村组、村组效果带动乡镇”这样以一个点发展为一个面的良好局面，力争创造出更多的“撒可富村”。

　　撒可富凭着它的优质肥效和极佳口碑，得到了越来越多农民的认同。大丰公司“坚持提供优质肥料，绝不销售假肥料”，在赣州市场赢得了很好信誉。未来的路，大丰和撒可富还要携手同行。