说起嘉兴南湖区步云镇的农资经销商，就不能不提到马国良、张丽峰夫妇，并不仅仅是因为他们销售的产品，还因为他们的精明能干。

　　从服装到农资

　　夫妇二人最早开的是服装店，浙江作为全国制衣行业的中心，服装行业竞争激烈，加上本地市场容量有限，服装业的利润越来越低，一个偶然的机会，经朋友介绍，马国良做起了化肥销售。说起卖化肥，大都想到满身尘土与刺鼻的异味，而想到服装业，大家都知道卖服装的人员穿着干净，张丽峰也将这个良好的习惯带了过来，虽然门店里全是各式各样的化肥，尘土难免，但是张丽峰穿着十分整洁得体，张丽峰说，无论做什么销售都要对顾客展现一个良好的面貌，这是对工作的尊重也是对顾客的尊重。服装店讲求给顾客销售最合体的衣服，农资店是要求卖给农民最合适的化肥，服装店要给不同阶层的人推荐不同价位，不同材质的服装，量体裁衣；农资店需要针对不同的作物不同消费档次的买家推荐他们需要的化肥，因地施肥，两个行业虽然大相径庭，但销售工作最本质的东西却是相通的。销售农资还需要一定的农化知识，对自己的产品了解，才能给农民讲解清楚个中化肥的优势和特点，除了厂家的宣传手册，还要积极从网上搜索一些必要的知识。张丽峰边学边做，由不懂到精通，现在已经非常熟悉各品牌化肥的特性，给农民朋友推广起来，也是得心应手。农民朋友看她很懂行，就买上几袋，果然效果很好，于是慢慢的销售量就多了，市场也打开了。

　　真假老板

　　两个人管理商店，确实很忙，马国良经常要去进货送货，店里就只有张丽峰一人照应，农民有时只能见着他们中的一个，闹出不少笑话。一次一个农民来购买化肥，马国良正好不在，张丽峰就给他讲解自己代理的众多品牌，农民仔细挑选后选择了其中一种复合肥，但苦于无法搬运，张丽峰就说道：“没事，我一会让人给您送过去。”不一会马国良就运着化肥赶到了农民的地头，农民说道：“刚才我想了想，干脆全要这种肥吧，听说你们店的信誉不错，只是不知道多买能不能便宜点？”马国良回答道：“应该没问题。”农民就笑道：“你做的了你们老板的主吗？”

　　“没问题！”马国良干脆地说。后来马国良果然又拉来一些化肥，还打了折扣，农民惊讶道：“你还真行啊！”这位农民后来才知道马国良就是门店的东家。还有一次一个农民一头扎进店里，看到马国良还以为走错了门店，又退了出去，原来他没有见过马国良。其实这也怨不得农民，马国良一年有多半年在仓库忙着供货发货，店面里的事全靠张丽峰来打点，无论是卖肥还是推广，忙得不可开交，越是用心，生意便越好，人也更累。对妻子的销售工作，马国良笑着评价道：“她性格平和，总能面带笑容，她出面比我有亲和力，农民更易接受，零售做起来比我有优势多了，呵呵。”常来他们店里买肥的农民朋友都说，老板娘工作热忱，人看着也很善良，农化知识也多，加上卖给我们的化肥也都是名牌，这也就难怪很多人只认张老板了。

>>记者手记：

　　马国良、张丽峰，这对生活上的夫妻，事业上的伙伴，工作上的搭档，一人主内，另一人主外，婚姻造就了他们的事业，他们的行动真可谓是将合作事业发展到了自己的家庭内部，全家合作，为农服务，我们为能有这样的农资家庭而自豪。