经常听到不少农民朋友抱怨现在的土地不知怎么的好像变得越来越“馋”了，因为同一块地要想获得和过去一样的产量，只能依靠往地里大量增施化肥来维持，结果种田的收益不仅没提高反而大大降低了。如今，这种土地变“馋”现象已经成为各地一种令人担忧的普遍现象——

　　真的是土地变馋了吗？非也。土地变“馋”现象其实是人为原因造成的结果。是与不能科学的营销策略有着直接的关系。

　　原来，在近几年的市场竞争中，价格战、产品战、服务战、广告战、公关战等各肥料企业都普遍采用了。农资市场表面如火如荼,但消费市场成熟度还不够，农民的消费心理并不成熟，通过上述营销手段引起农民的注意没有问题，关键是要为农民创造更多价值。但在市场竞争中，在满足消费者需求的过程中，大多数肥料企业还是在以自我为中心，忽略了消费者真正价值的需求。一味的推荐新产品，而不真正指导农民用肥，尤其是科学用肥。往往都是某一种肥什么作物都能用，用多用少随农民自己定。这也就忽视了农民的心理，那就是他们希望少投入多产出，多收那么三五斗。而恰恰是企业的这种营销“近视”行为，为农民朋友科学施肥留下了隐患，也限制了企业的长远发展。难怪土地是越变越馋了。

　　从骨子里说，肥料企业对售后市场的重视程度还不够，尤其对于售后服务来说是软肋。从肥料企业的营销过程看，不管是售前、售中、售后，都没有为消费者创造更多价值，更不用说增值。营销不只是一个口号，关键是切实为消费者创造价值，这也是营销的根本。谈了这么多年的营销，肥料企业为我们农民消费者真正创造价值了吗？或者说是否以农民消费者价值为核心展开竞争的呢？这才是真正解答“土地真的是变馋了吗？”的关键所在。

　　所以“土地变馋”值得我们反思。作为厂家我们首先是要培训销售人员增强农化服务意识，广泛开展售前售中售后服务工作，大力推广科学施肥及测土配方施肥，为农民多创造价值。