陈现明经营农资已有十几个年头，很多农资经销商都是直接从代理起家，但陈现明最早做的却是零售业，当时资金也不是很充裕，因为在供销社工作，和化肥打交道还是很频繁的，看到别人经营化肥，收入也还不错，自己也就下海了。当时天天和农民面对面打交道，零售商是很辛苦的，起早贪黑，还要把农民选好的化肥搬运到家。做了一段时间的陈现明发现，尿素的品种比较单一，虽然好销但利润低，缺乏竞争力，这时复合肥作为一种新产品走入了陈现明的视野，复合肥科技含量高，加上国家当时推广使用复合肥，有着供销社工作经验的陈现明非常相信国家的政策，因此坚定地认同复合肥未来的发展方向。刚开始，复合肥推广的阻力很大，当地的施肥已经形成习惯，农民不认复合肥，只认二铵和尿素，不只是农民，下级经销商也是一样。陈现明就不断地作经销商的思想工作，能做通工作的就卖，有的经销商实在不愿买，陈现明就把化肥拉回来，经过农民一年的使用，产量都有了提高，作物品质也改善不少，复合肥的使用开始深入人心，那些认识到复合肥销售前途的人又来找到陈现明，咨询可否经销复合肥，陈现明欣然同意。“回头来找我，说明他已经被我‘改造’过来了，被复合肥改造过来了，做营销就需要回头客，没做成生意的都回头了，何况是合作成功的客户？”

　　谁贴近农民的想法，谁才有市场。刚开始陈现明并不代理祥云，而是山东的一家品牌，中国的磷矿资源大都集中在云南和湖北，老百姓感觉山东的厂商缺乏资源，而且当时造假的情况比较多，老百姓比较认可湖北和云南的企业，而且当时鲁西，洋丰，云天化等品牌的经销商代理区域较小，陈现明觉得发展潜力不大，经过再三选择，最终他选择了湖北祥云。

　　化肥经营，本大利薄周期长，一年大的储备期也就只有一两次，尤其是冬储，大量的资金被束缚起来。因为复合肥涨价幅度不大，陈现明就主要只储备尿素，备货量不大，这样就留出了闲钱。陈现明想闲钱要转起来才能挣钱，原来在做零售时陈现明就发现农民售粮难，缺乏价格保证，于是陈现明开始涉足农产品批发，在淡季做农副产品买卖，本地花生、尖椒都属于经济作物，销售也还不错，他就收购花生、尖椒，既保证了农民的销售，自己也扩展了经营范围。农产品购销实际上就是化肥销售的逆运行，陈现明本来就有销售化肥的渠道，和农民打的交道很多，农民也乐于使用祥云化肥，十分认可自己，这样陈现明的新买卖很快就火了起来。对于农副产品购销，陈现明说：“经销商和农民是利益共同体，这样一来我们就互为对方的客户，我们就会结合的更加紧密，也会促进复合肥的销售，农民也不用到处找买家了。我是从基层干起来的，知道农民想什么，需要什么。”

　　记者手记：

　　很多经销商都在追求扩大化肥的销量和范围，陈现明却走了一条和农民朋友心连心的循环经济道路，据他说这和当年与农民朋友面对面销售的经历是分不开的。从零售商到复合肥代理商，从单一化肥的销售到连同农副产品的购销，都透露出陈现明的细致与精明。“我觉得经营农资就像农民耕种土地，只有播种不同的作物，才能有丰富的回报；无论什么作物，只要认真用心，都能发芽结果。”