2008年，很多我们从未经历的事情都陆续上演。从5·12四川特大地震，到史无前例的金融危机，致使与我们息息相关的农资行情出现了戏剧性变化。八个月时间的涨价，用了不到两个月的时间又回落到了起点，在这场游戏般的价格变化中，真可谓是“几家欢乐几家愁”。那些曾令我们感到骄傲的库存，如今却成了让我们日不能息、夜不能寐的心病。面对困境我们是心存幻想，还是忍痛割爱？“路”究竟在何方……

　　在目前摸不清、看不透的行情下，很多经销商都选择了等待、观望。我们听到最多的也是“我再看看、再等等”。难道“等”就能让存货不亏、就能迎来化肥行业的又一春天吗？难道我们的行业会因为大家的等而出现奇迹吗？答案当然是否定的，行业还是在向前发展的，只要农民大众要种地，就会带来市场的销售，有区别的无非是消费者“买什么品种、什么品牌”的问题。所谓“乱世出英雄”，目前复杂的环境，也许正是为有远见、有胆识的经销商提供了一次脱颖而出、占据市场的好机遇！当然在这样的行情中，必须依靠有力的战略同盟，厂商战略一体势在必行。

　　厂商战略一体化有一系列行业“利好”作为支撑点：

　　第一、十七届三中全会，国家明确针对农业发展出台一系列利好政策，国家把“三农”问题当作头等大事来抓，从各方面不断加大对农业生产人力、物力、财力的投入，从宏观政策上为农业发展保驾护航，

　　第二、行业需求旺盛是永恒不变的主题。中国是人口大国，粮食问题和广大农民的生产生活问题都是关系国计民生的大事，政府在想尽一切办法提高农民的种粮积极性，保障农民的经济收益。同时受经济危机影响致使大批企业破产减员，外出务工人员大量回流农村，农业生产将再次被提到新的高度，荒地的重新耕种，再加上化肥行情的理性回落，农资产品的需求量势必趋势向上。据有关专家分析2009年农资需求量与2008年相比，将会有近30%的增长。

　　第三、市场上化肥产品的总库存量较往年相比少之甚多，今年上半年，多数经销商都是在前期高价位时购买的货物，在销售旺季时，都基本将库存卖空。如西北区域的甘肃、宁夏、内蒙等市场，目前除部分一级批发商库存有少量二铵外，二级批发商、零售商手中的存货都趋于零，而行业需求的明朗化，昭示了2009年的市场运作必然有广阔的空间。明年开春，谁有货卖谁将成为市场的“枭雄”。

　　厂商一体、战略联盟，必将实现资源共享、利益共赢。

　　随着农资行业市场化进程的加快，单打独斗的“草莽英雄”已显得势单力薄，行业不断洗牌促使了强强联手，上游资源的集中整合也带动了流通环节的变通，厂商联手、商商合作已成为行业的趋势，只有形成战略一体化才能在变幻莫测的市场行情中提高竞争力，降低经营风险。

　　2009年，化肥行业的“高利润时代”必将终结，如何保证不亏、如何占领更多的市场份额为今后的运作打下基础便成了诸多经销商共同关注的话题。而这时厂商一体、战略联盟将发挥其巨大的优势，借用宁夏一位经销商的话来形容：“厂商一体化是经销商获得的免费产业链优势，作为链条的一环，我们只需要做好销售服务服务，便可借助上游厂家的优势，实现双赢甚至多赢。随着中国土地政策的改革，土地集约化发展已成定局，对经销商的服务质量提出了更高的要求，不仅要加强对终端的服务，很多时候还承担了厂家服务体系中重要的角色，这也说明厂商一体化趋势的加强”。

　　俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。作为经销商最怕就是选错合作伙伴。市场行情的急剧下滑，加剧了行业的洗牌，但同时也使经销商眼前如布迷雾，不知从何下手，这时候就需要广大经销商朋友认真甄别、筛选，选择能够抵抗风险、利益均沾的合作伙伴，否则也许会一步走错、步步皆输。

　　作为一年只有一次季节的西北经销商来说,在今年这样错综复杂的行情下,厂商一体化的优势更发挥到了极致,甘肃三丰公司张掖分公司的李总这样总结与新都化工战略一体化合作：“新都化工是一家诚信的、拥有强大资源优势的优秀复合肥生产商，与之合作让我提高了底气，增强了市场操作的信心，在别人都还在观望、等待的时候，我能第一个把货铺向市场，占领市场陈列空间，抢得先机，特别是在今年这样的情况下，新都化工推出了保底的销售政策，解决了我们的后顾之忧，让我们大胆的拿货，从而又一次走在了竞争对手的前面；新都化工还给我们提供了如资金、信息以及经营理念上的支持，使我们明白怎能样去打造企业的核心竞争力，怎样去进行绩效管理与考核；作为经销商，我要做的就是学会如何和‘大象’跳舞，更好地做好渠道服务工作，我相信厂商一体化会让我们顺利度过眼前的危机……”。

　　回首2008，曾让我们欢乐，也让我们感慨；展望2009，虽然荆棘重重，但也机遇遍布。经销商朋友们，与你的合作伙伴携起手一起上路吧，我们坚信风雨过后是彩虹！