大多数经销商和农民朋友是第一次到开磷，今天大家参观了开磷集团的息烽磷化工基地、矿肥基地、矿史陈列馆及大水工业园区等，想必对开磷集团是个什么样的企业应该有了更进一步的认识，对开磷集团的昨天、今天和明天应该有了更进一步的了解。

　　大家在参观矿史陈列馆时知道，开磷集团的前身是贵州开阳磷矿矿务局，是国家实施第二个五年计划投资建设的全国三大磷矿石生产基地之一，素有“三阳开泰”的美誉，1958年建矿，至今已走过50年的风雨历程。矿区内拥有全国已探明储量78%以上的优质磷矿石，是我国唯一不经选矿就可直接用于生产高浓度磷复肥的优质原料。

　　今天看到的开磷集团，发展经历了两次创业时期。第一次创业时期从1958年建矿到1988年，开磷建成了150万吨/年大型磷矿石生产基地，并建成“无泄漏矿山”、“清洁文明矿山”，成为化学矿山的标杆单位，化工部曾提出“学吉化，赶开磷”的倡议。

　　1988年至今，是开磷走矿肥矿化结合，发展磷化工的第二次创业时期，特别是从2000年底到现在的8年时间里，我们更是通过发扬“负重攀越，勇往直前”的开磷精神，自力更生、艰苦奋斗，不断适应形势发展的需要，使开磷实现了跨越式发展，建成了你们今天所看到的180万吨/年息烽高浓度磷复肥生产基地。用我们自产的优质磷矿石原料生产出来的磷酸二铵、磷酸一铵、复合肥、重钙等高浓度磷复肥系列产品荣获“中国名牌”等称号，开磷集团就在短短的8年时间里逐步发展成为中国石化行业百强企业和全国高浓度磷肥生产企业四强之一。2008年开磷集团的销售收入将达到60亿元。

　　大家今天在大水工业园区所看到的是目前国内第一个120万吨/年坑口磷酸二铵项目，这个项目将在2009年建成投产。开阳矿肥基地全面建成后，开磷集团将形成350万吨/年高浓度磷复肥和400—500万吨/年磷矿石生产能力。到2010年，我们将力争使销售收入突破100亿元。开磷不仅要打造百亿元企业，还要打造百年企业，你们与开磷的合作是长久的，还可以惠及你们的子孙后代。

　　开磷在50年的发展历程中，积淀了浓厚的具有开磷特色的企业文化，我们奉行的是“负重攀越，勇往直前”的企业精神；秉承的是“利于天下，惠及员工”的企业宗旨；倡导的是“忠于祖国，忠于开磷，孝顺父母”的企业风尚。

　　在开磷企业文化的引领下，开磷人做事讲诚信，做人讲感恩。正是因为这点，开磷长期以来也得到了各界朋友的鼎力支持，开磷也以实际行动来回报大家对开磷的认同。

　　特别是去年底到今年初，开磷并没有受国际市场高额利润驱使将大量产品出口，而是以牺牲自身利益为代价，换取了对开磷的合作伙伴，特别是广大忠于开磷的中小经销商朋友们的支持，最大限度满足了对他们的供货需求，使他们能顺利渡过难关。

　　开磷在发展的同时，还积极承担社会责任。通过“工业反哺农业”，以“良种良肥良法”的造血式扶贫方式，对口帮扶了贵州省水城县金盆乡两个重点贫困村，使当地农民实现科学种地，并使用开磷自产磷酸二铵，使每亩单产提高一倍，解决了温饱，增加了收入，促进了当地农民的整体富裕。在今年“5·12”汶川大地震中，开磷集团及全体干部职工家属及时向灾区人民伸出了援助之手，捐款达600多万元，为使灾区人民早日恢复生产，还向灾区农户捐赠了价值100万元的开磷优质化肥。

　　开磷做人做事过去是怎么做的，现在也会怎么做，将来还会做得更好。无论在何种情况下，开磷将始终如一地用真材实料的优质产品，热诚周到的优良服务，为我们的合作伙伴保驾护航。

　　在我们前不久召开的全国用户座谈会上，来自全国各地的经销商代表们纷纷表示：从选择做开磷集团产品的那一刻起，他们的命运就和开磷集团紧紧地连在了一起，开磷集团好了，他们才能好，开磷集团壮大了，他们才能发展。有经销商表示：市场无情人有情，越是在困难的时候，越需要经销商与开磷集团同心同德，不离不弃，要把开磷集团的产品当成自己个人的事业来经营。

　　从当前的形势来看，受全球经济大环境的影响，许多行业很不景气，但对于化肥行业确不一样，解决温饱是人的第一需求，无论在什么情况下，国家总是要把粮食安全摆在第一位，化肥是粮食的“粮食”，为保证粮食安全对化肥的需求是刚性的。一是国家调整了出口政策，虽然国际化肥价格也在下降，但是增加了市场承接的渠道，使货物和资金能正常流动起来，这对恢复市场信心和正常的买卖秩序有重大作用；二是国家为拉动内需已陆续出台各种刺激经济增长的政策，只有全中国农村人口的收入增加了，中国的经济才会实现真正的增长，因此各种种粮补贴会进一步落实，粮食价格会进一步提高，支农惠农的力度必将进一步加大；三是今年粮食普遍丰收，国家提高了粮食最低保护价，各种农资价格降低，新一轮土地政策得到贯彻落实，再加上整个国家经济增长变缓，就业难度增大，种地就会成为一定时期稍好的选择，这些将极大推动农民的种粮积极性（据我所知，在黑龙江就有许多农户想扩大种植面积，苦于租不到地）；四是如果春季复合肥与二铵的价差正常（还有可能出现价差不大的情况），在东北等传统使用二铵的区域，二铵仍然是农民的首选。

　　总的来说，我们所从事的这个行业是一个黄金行业，受全球经济不景气的影响不会很大，明年春季化肥用量不仅不会减少，还有可能增加。对于你们来说，关键是要选对一个负责任并且也负得起责任的企业，就能为你们解除一切后顾之忧，你们只需潜心去搞好经营，努力为广大农民朋友搞好服务，你所付出的劳动就一定会有收获。我想通过大家过去对开磷的了解，现在对开磷的认识，定会相信开磷正是这样一个负责任并且也负得起责任的企业。

　　农资行业的前途是光明的，只要厂家和经销商、用户增进理解、加强合作，就一定会迎来更加美好的明天。你们不仅是开磷的合作伙伴，也是开磷企业文化的传播者，希望你们能把在开磷的所见所闻告知其他朋友，用心与开磷合作，专心经营好开磷品牌，放心使用开磷产品，开磷也决不会辜负与开磷同心同德的朋友们。