开磷之行让我对开磷集团有了更加全面、深刻的认识，我看到了开磷艰苦创业的历史、对于中国磷化工行业发展所做出的贡献，也看到了开磷对社会发展、对当地农村建设所做出的贡献。

　　借此机会和大家分享几点经验。

　　首先，无论是大型流通商还是终端流通商，大家的目标都是一致的，就是化肥经营的利润。想挣到最好的利润，有几点必须要注意，一是要选择高品质的肥料产品。就是要选择在全国有一定知名度和影响力的企业的产品，只有这样企业才会对它的产品负责任；二是尽量选择一个有自有资源企业的产品。现在很多企业都在想打造百年企业，但这需要很多条件的支撑，尤其是在磷化工行业，如果一个生产企业的原料还完全依附于别人，那打造百年企业的理想要实现起来就比较困难；三是要选择一个有实力的合作伙伴。化肥市场运转有高峰有低谷，特别是在低谷时期，流通商就要面临各种不同的困难，如果得到一个有实力的合作伙伴的帮助，那么短期的经营困局就很容易渡过。

　　其次，我对国内磷化工行业有一定程度的了解，我也选择了开磷，因为我觉得代理开磷产品最起码是比较放心，尤其在当前的经济形势下，经销商需要准备好资金，在行业低谷时，也是有不少机会。想要平稳经营、获得稳定回报，大型国有企业就是你的必然选择。而其他实力不够的企业，自身发展甚至都已经面临很大危机，那么肯定就没有精力，也没有财力来全力保障经销商的利益了。

　　再次，要做好市场，经销商对品牌的忠诚度也很重要。经销商如果认定一个企业、一个品牌，表现出了足够的忠诚度，即使短期内的业绩不是十分出色，这个负责任的厂家肯定也会给予经销商足够信任，给予优惠的扶持政策。据了解，在开磷的经销商中，这样的事例不少。

　　最后，在当前环境下，经销商一定要注意信息的收集和交流。一可以与行业内朋友的信息共享，进行行情的研究、探讨；二可以从报刊网络上收集及时的市场信息；三建议开磷集团能站在行业高端建立一个信息共享平台，把企业掌握的前景判断和价格走势向经销商公布。回到目前的市场，我觉得存货备货已经可以适当地进行了，只是需要合适的合作模式，如何让终端用户、上端企业与你来共同应对市场。