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　　铜陵县东方农业生产资料有限公司

　　网点数量：76个

　　注册资金：500万元

　　年销售量：3.7万吨

　　年销售额：9300万元

　　经营品牌：六国、洋丰、鲁西等

　　推荐单位：安徽六国化工股份限公司营销公司

　　安徽省铜陵县东方农业生产资料有限公司坐落于铜陵县西联乡汀洲，地理位置优越，位于长江铜陵段黄金水道岸边，水陆交通四通八达，占地面积3000平方米，正在兴建成5000吨仓库，公司现有员工24人，连锁加盟店76家。

　　公司成立以来，积极依托政府相关部门的支持，自身苦练内功，多渠道筹措资金，以抓产品、抓质量、抓信誉、抓品牌为契入点。公司全体员工心往一处想，劲往一处使，使公司在铜陵的农资市场上站稳了脚跟，赢得了一定的市场份额，赢得了厂方的信誉，为来年的发展奠定了坚实基础。

　　2004年全年，公司多渠道筹措资金，促使了农资销售的快速增长。到2005年，公司经过努力和发展在铜陵及周边的农资市场有了很大的知名度和信誉度。在资金方面，当建立了良好信誉的情况下，对经营农资的零售户采取先付款后发货的方式，对资金雄厚的供货商采取先发货后付款的模式，公司资金困难有了很大程度的缓解。销售上公司大做名牌和品牌的文章，尽量做到进驰名商标产品，进农民满意和喜欢的产品，保证农民的需求，避免产品质量问题的发生，让零售户放心，让农民满意。根据农资市场不断发展的要求，公司还重点抓了品牌代理，与众多品牌建立了良好的协作关系，使公司的农资市场销售体系很快形成。

　　在抓农资销售网络建设方面，公司实行低成本、低利润和保本模式拓展农资市场。让利于乡村零售商，让农民得实惠为宗旨。目的是快速占领农资市场，扩大农资市场占有率，建立和逐步完善农资市场网络。带动农户发展，在周边的无为、枞阳、南陵等县的农资市场占有市场份额。公司与六国化工合作，严格按照“驻点直销”模式的要求，考察和筛选基层网点，要求网点商严格执行厂家制定的统一销售价格，不得跨区经营，不得擅自降价，不得销售假冒伪劣产品，诚实守信，合法经营，切实维护广大农民的利益，从而保证了网点建设的质量。

　　在售后服务方面。公司有专职业务员，经常下基层、下网点开展各项服务工作，每年还不定期召开网点商会议，对网点进行农化知识和业务知识的培训，以便他们更好地为农民服务。公司还配有专门的市场用车，及时做好意见搜集、信息反馈，以及配货、送货工作。为提高农民的科学种田意识，为农民精打细算，节约开支，公司还配有测土配肥专用车，免费为广大农民测土配肥，并配合厂家开展农技咨询、农化服务等工作，切实为农民排忧解难。

　　在市场管理方面。公司通过划定各基层网点的销售区域，严防窜货明确各方的权利和义务，既切实保护网点商的利益，又严格要求，严禁网点商擅自提高和降低销售价格，不得以次充好，不得销售假冒伪劣产品。为有效防止窜货，公司在经销区域内统一销售价格，统一实行配送货制，对不同网点的货采取编号的方法进行区分。对擅自提高或降低价格、跨区销售不听劝阻者，坚决终止与其合作，以维护市场的健康稳定。

　　在这种情况下，公司又进一步大胆创新和改革，按现代经营模式和理念进行规模改革。要求经营户有经营资格、有经营场所和必要的设施，具有经营规模相适应的流动资金，具有熟悉农资商品和经营常识相对稳定的从业人员、技术人员，具备遵纪守法，诚实守信、勤奋敬业的良好品德。凡是和东方农资连锁经营户，公司也郑重承诺，东方农资无假货，件件都放心，公司经营的产品无假货、保证质量、假一罚十，东方农资真诚欢迎广大社会各界监督，对连锁客户实行统一采购，统一配送、统一价格、统一标识、统一服务。在配送方面公司现有配送车辆5辆，经销户和农户当天要货当天就能送到，这样就不误农时，赢得农民满意，统一采购，分摊销售，这样杜绝了假冒农资和伪劣产品，把优质农资产品送到农民手中，统一定价方面，也就是价格要透明，不能增加农民负担。让农民真正得到实惠。

　　东方农资要求经营部不准违法经营或涉及不道德领域，不准经营低劣产品、坑农害农；不准吹嘘夸大事实，瞒骗客户；不准克斤扣两；不准越区销售和破坏连锁经营秩序；不准擅自涨跌价格。连锁户可以有限享受总部资源和价格优惠，享受东方农资信息，策划服务和广告效应，参加东方农资连锁经营管理工作，使公司做到公平、合理、公道、规范，只有这样才能赢得经销户加盟，赢得优质经销商参加连锁，东方农资公司先后带动了二百多户农户致富。

　　2007年公司销售各种化肥3.3万吨，销售额达8000万元。2008年公司因自身发展需要，积极响应党中央提出的建设社会主义新农村以及商务部提出“万村千乡”市场工程，之后又实施安徽省供销社的“新网工程”。公司将进一步加大销售网络和连锁建设，在原有的基础上增加连锁网点45家，逐年递增连锁，进一步规范销售和销售模式，在乡村零售店推行农资信誉客户制。

　　成绩只能代表过去，公司将乘全国上下重视三农、服务三农的东风，继续做好农资经营这篇大文章，一如继往地诚信经营，服务“三农”，为构建社会主义和谐社会、推进新农村建设做出应有的贡献。