河北省南和县是有名的大棚蔬菜基地，主产西红柿和西葫芦，外地客商常来批发，素有“小寿光”之称。周林申的希望农资就坐落在南和县、任县、邢台市三城的中心——南和县郄村。

　　2006年6月，当地西红柿在外运销售过程中遇到了麻烦。因价格高，客商对产品质量要求很严，太大的柿子不好装箱，小的不够级别，品质不好的不予收购，就连裂果、锈果、病果都被客商挑出来了。菜农辛辛苦苦收获的果实不能正常出售，最终导致了增产不增收的尴尬局面，使菜农致富的梦想破灭。究其原因：棚区老化、菜地重茬、农民用药和用肥技术含量低，西红柿有病不能及时发现和预防，到此时，大伙儿才真正意识到种植技术在致富路上的重要性。

　　看到这种现象，周林申到寿光进行市场调研，同寿光乐义蔬菜病虫害防治中心——中国蔬菜视频医院取得了联系，并且很快商定年内在南和建立邢台第一家自己的蔬菜视频医院，为寿光乐义蔬菜技术在邢台推广提供一个良好的网络平台。

　　2006年10月，南和县蔬菜视频医院正式成立。

　　农民朋友们把蔬菜、玉米、小麦、棉花等植物的病株、病叶、病果拿到医院来通过电脑视频的方式和寿光的专家做面对面的交流，通过资深专家最准确、最及时的诊断、处方、建议、指导农民合理种植、用药、用肥、管理。彻底解决了农民给庄稼诊断难、治疗难的问题。

　　俗话说：做事开始时“头三脚难踢”，这句话一点也不假，医院在成立之初，许多农民对这个新鲜，超前的东西感到特别陌生，不相信电脑还能给庄稼看病，还不相信医院专家的技术实力。

　　为了迅速扩大医院的知名度，打开农资营销市场的大门，让农民真正掌握正确的使用技术，改掉在医院坐诊的习惯，周林申带领销售人员到蔬菜批发市场、蔬菜种植区、粮棉和果树主产区、农资销售点，散发宣传视频医院的材料2000多份、下乡举办技术讲座100多场，在当地建立了6家医院联系点，并承诺：给庄稼看病，不收取任何费用。通过工作人员的不断努力，很多农民朋友都已经把蔬菜视频医院当成了他们种植致富的保护神。

　　2007年正月的一天，邢台郊区的农民禾润青按照宣传页写的视频医院的地址，蹬了30多里路的自行车找到了医院，他焦急而无奈地说：“我那里种了3亩的大棚西红柿，前期长得也看不出啥毛病，但是长到三层果红的时候，果子又是烂，又是掉，我们全家都心疼得要命，这可是我们全家的生活收入，这样下去，别说孩子的学费了，恐怕连本钱都保不住了，我拿来了几个烂果和病叶，快让专家给诊断诊断，到底是咋回事儿？” 希望农资的工作人员立即在电脑上连接视频系统，在专家第二珍室找到了刘教授。刘教授通过摄像头看到出示的病果、病叶，诊断说：“这是灰霉病，因灰霉菌是真菌的葡萄孢菌，腐蚀性强，应及早预防，发病后几种 药要交替使用，掌握在晴天时用药，注意掌握温度，及时通风。”刘教授顺便还开了一个治疗的药方。禾润青高兴的说：“今天，我虽然跑了30多里路，但见到了千里之外的专家，专家和我面对面交流，不但解决了问题，还让我学到了知识，我回去一定按专家教的方法去做！”

　　赵二高是南和县郄村4组的农民，性格忠厚，种菜的历史也有十几个年头了。2007年春天，他种了2亩大棚西红柿，在视频医院专家的指导下，从育苗、施肥、浇水、打药、预防病虫害，完全按照医院专家制定的全程精心管理方案种植。西红柿在科学的管理下，表现为茎秆粗壮、不旺长，花开的鲜黄肥大、坐果多、果实光亮、大小均匀，畸形果、裂果几乎都没有。五层果子还没卖完时算了一下，二亩地的西红柿卖了36000多斤，一级果率达到了99%，二高自豪的说：“我以前不相信视频医院的技术能帮咱致富，这下我可服了，电脑上的人都能和咱说话了，专家指导的技术还让我多挣了一万多块钱！”

　　任县城关镇的王三，经常来视频医院和专家探讨种植棉花新技术，2007年他种的棉花亩产量比其他户多收了二百多斤，达到了没亩760斤的好收成，他满怀信心地告诉我们：“有了医院专家的指导，我种啥庄稼都敢用新技术种了，我放心，视频医院不骗人！”

　　开创视频医院以来，希望农资的职工经常利用视频向寿光的专家团请教新的农业知识，在学习的过程中引进了许多绿色环保的农资，其中生物产品越来越多，希望农资把先进的标准化的生产技术传授给了更多的农民，在做好技术服务的同时，希望农资的农资销量也成倍地增长了。

　　每当到了收获的季节，得到实惠的农民非常的高兴，有些农民把自己家的蔬菜、花生、西瓜、小米送给周林申一些，每当这时，面对这些朴实的农民朋友，他觉得：只有真心付出，才能得到回报！

　　南和县中国蔬菜视频医院开办两年来，当地大棚西红柿种植面积也迅速扩大到了3000多亩。电影《天下无贼》里的傻根、《士兵突击》中的许三多的扮演者王宝强是南和县人。可以算地上是当今的影视红星。当地政府借势申请了“傻根”、“三多”牌无公害蔬菜商标，其中“傻根”牌西红柿受到了南京、杭州、安徽、深圳、寿光、香港等地广大客商的欢迎，有些还销到了俄罗斯等地。

　　这无疑给当地农民带来了更多的就业机会和更高的经济收入。现在，通过土地流转，又有一千多亩的大棚西红柿种植小区正在建设中。  

　　记者手记：在一次会议上，我遇到了周林申，当我接过他递来的名片时，“蔬菜视频医院”的字眼吸引了我。它所带来的社会效益和经济效益非常可观。这样一种崭新的农化服务方式值得我们专业媒体去推广，去宣传。

　　周林申是个肯钻研、爱学习、能吃苦的年轻人，他敢于接受新鲜事物，并且在当地将视频医院宣传开来，不但为农民带来了可观的经济效益，同时也带动了周边农业发展的新活力。他代表了新农村的新形象。越来越多的如同周林申这样的年轻人开始出现在我们的视野内，建设社会主义新农村的曙光就在眼前。

农化服务要抓实更要创新

□ 蓝  海

　　长期以来，“三农”问题一直是社会高度关注的焦点，中央把解决“三农”问题作为整个社会经济发展的重中之重，加强农化服务是服务“三农”的有效途径。

　　农村落后的很大原因是科技不够发达。加强农化服务，是有效促进农业科学技术推广的重要载体。

　　随着我国市场经济的不断深入发展，化肥经营已全面进入营销时代，农资市场的竞争也因此呈现出商品质量、商品价格、农化服务的多层次全方位的综合竞争，农民对化肥的需求不再只表现在产品质量和商品价格上，而对农化服务有了更高的需求。因此农资企业要增强市场竞争力，确保可持续发展，必须在农化服务工作上有所突破。

　　但是，农化服务绝不是一句口号，一种形式，一种单纯为企业宣传的“材料”。要想将农化服务做好，就要下大量的人力、物力和财力，扎扎实实、稳扎稳打、坚持不懈，同样还要不断创新思路、与时俱进，与科技同行。笔者曾在前几年的山东农村遇到过某品牌所建立的农化村、农化队，当时由于该企业的上级领导密切关注和部署，无论是普及科学种田知识还是测土配方施肥方面，在当地搞得红红火火，农民也对该品牌的产品建立了很强的忠诚度，很多媒体争相报道加以宣传，成为农资企业开展农化服务的典型。但笔者时隔一年后再次来到这个村庄时，状况却与一年前相差甚远。测土人员不知去向，科普讲座已经停办，当笔者将照片和材料拿到企业领导面前时，企业起初所构建的美好梦想已经破灭。农化服务已经成为该企业过去式。

　　农化服务绝不是“炒概念”。

　　随着市场经济不断发展，农资市场经营主体不断增加，市场竞争日趋激烈，我国化肥企业要想持续发展，就必须符合世界化肥企业的运作规则和操作模式。

　　农化服务在化肥营销中发挥着越来越重要的作用。可以预见，农资企业的市场竞争最终是服务的竞争。农化服务不仅是开拓市场、服务消费者的手段，又是获取消费者信息、开发新产品的信息来源。纵观国内外成功的化肥企业，都是重视农化服务才获得了快速发展。

　　我国某著名化工企业在营销方面取得显著成就，建立了一套属于自己的营销理论，成为该企业无形的宝贵财富，在激烈市场中站稳脚跟，也使很多企业纷纷效仿。但从2007年始，该企业开始在营销的基础上加大农化服务的意识和行动，在全国开展的有声有色。该企业领导表示：营销能站稳脚跟只是针对产品本身与经销商之间的关系，但最终产品还是要流向农民，对农化服务的重视有利于企业的长足发展。

　　其次，农化服务不能忽视农民的点滴小事，农民急需解决的问题就是企业的大事，企业就应积极主动帮助解决，这样才能树立企业或产品在农民心目中的口碑。在农村，“口碑”的作用远大于广告的作用，一件小事做好了，会起到事半功倍的效果；相反会引起农民反感，甚至会将公司产品拒之门外。

　　再次，依靠科技手段，与时俱进，开辟农化服务新方向。

　　“蔬菜视频医院”就是依靠科技手段进行农化服务的好案例。农化服务不仅仅局限于测土配方和科技常识，更方便、更快捷、更详细、更精准地解决农民所遇到的难题，是今后农化服务所要发展的方向。健全的农化服务网络是快速、及时、有效开展农化服务、服务“三农”的基础，是对传统化肥营销网络的一种扩充、延伸和完善，是现代化肥营销体系的重要组成部分。

　　最后，笔者用一企业老总话作为结尾：农化服务直接效益不明显，收益周期长，而且还需要大量资金投入。需要领导给予高度重视，不能只顾眼前利益，不能只求轰动效应，而要把农化服务纳入企业长远发展战略，抓实抓牢。

新农村要新到骨子里

□  大  年

　　周林申是一个基层农资人，而他的“蔬菜视频医院”却让人大开眼界。他的举动让我们实实在在地感受到了一个“新”字：意识新、做法新、平台新……在我们高调建设新农村的历史时期，周林申的行为让我们看到了一抹亮色。

　　一段时期以来，许多地方误读了“新农村”，把“新农村”建设简单理解为“新村”建设的表面文章，放眼望去，农村变成新工地，只见新房子，不见新农村。今年“两会”期间，有代表委员多次反映，当前有些乡村片面注重“村容整洁”一条，很容易使新农村建设流于形式，成为新的面子工程。

　　据报道，福建漳州市平和县坂仔镇西坑村号召农民建起了40多幢黄白相间的小别墅，成为当地政府大力宣传的明星“小康村”，但西坑村却因此欠下130多万元贷款，成为当地百姓沉重的负担和挥之不去的心病。吉林省桦甸市八道河子镇政府在通往该镇的入口处兴建的“文明生态小康示范村”，集体供暖、自来水入户，物业、门卫、娱乐、文化设施等一应俱全。一些地方要求农家在厕所贴瓷砖，在门口建喷泉。这样撑起来的“新农村”必将成为空中楼阁。

　　新农村的核心是要给农村输入新理念、新机制、新意识、新技术，这比盖一万栋洋楼更重要。

　　河北定州农民杨永军已经成为一位地地道道的科技“粉丝”，只要有机会听一堂科技讲座，他绝对不会放过。他说，去年按照专家说的，把肥料配比进行了改动，全村村民种的花生增产不少。这就是新技术的力量，新农村里需要这种力量。如今，像定州市一样，把提高农业产业技术水平，推进产业化结构优化升级作为工作的重点，以科技培训的方式大力提高农民的科学文化素质，千方百计增加农民收入，已经成为许多地方政府的共识。政府和社会已经看到了农村和农民真正的需要。

　　在部分农村，一些觉悟较早的农民已经通过自己的合作社树立起地方品牌，通过互联网把农产品漂洋过海销到海外。这些让人看到了中国农村的新希望，因为只有这样从产业、从体制、从民生的新变化才能实现真正的农村新变革。

　　我们不愿看到新农村只是一颗“金玉其外”的漂亮橘子，我们关心的是其内核与果肉，只有内在的健康成长，才能确保橘子的最终成熟。周林申的“新”给了我们启示与鼓舞，新农村需要“新的内容”，而且这种新不能停留在表面，它要符合中国农村与农民的真正需要，这种新一定要新到骨子里。