一年生意在于春！对于茶商来说，春茶的生产销售关系着企业当年的盈利水平。根据资料显示，春茶是全年茶叶生产的黄金季节，产量占全年茶叶生产的6成左右，而产值则几乎占8成以上。

　　北京王府井春茶节，吴裕泰空运龙井，都是打了一个“鲜”字牌。邀请炒茶师傅现场炒制，每天空运鲜叶到京。看着热闹，可是消费者并不一定买账。据业内专家介绍，茶叶从采摘鲜叶到炒制杀青，途经距离一般不应该超过15公里，否则，质量和口感都会受到影响。所以，这种千里迢迢打着“飞的”过来的春茶，至多是作秀。

　　以前北方的老百姓很少接触到炒茶，所以初次接触时，还感到新鲜，观者踊跃。而今，在王府井百货的地下一层的角落，一位炒茶师傅很是寂寞地工作着，过往的人，能驻足的很少，这种卖手艺的推销方式，已经令消费者有些麻木。现采、现炒、现卖的老三样模式，在今年遭遇“倒春寒”，看来，不变的“创新”难以吸引消费者了。

　　“我们的茶就是敢和龙井比！”贵州省农业厅的胡继承副厅长拍着胸脯自豪地说。业内人士都知道的一个秘密就是，买茶送礼送龙井，自己喝则买贵州茶。因为，龙井卖的就是名，贵州茶卖的是实实在在的品质，不追求什么标新立异，就是为老百姓做大众优质茶。

　　“龙井茶贵的五六千，便宜的也要一千多一斤，它肯定贵，你看，6.5万个芽头才做一斤茶叶，太浪费，而且这些小芽子，至多是有淡淡的香气，营养成分含量并不多。”茶叶专家施兆鹏在很多场合都对这种价格虚高的所谓明前茶，提出反对意见。大众优质才是茶叶企业真正扩大市场的成功所在，能喝这么贵的茶的消费者到底在哪里呢？不要炒作炒得自己都没有生路了。

　　贵州茶人这几年坚持做了大量的基础工作，从树种优化，田间管理，到生态发展，每一步都是扎扎实实地从根本做起。这些年不少外省茶人到贵州收茶，然后贴上其他茶叶品种的标签出售，这让贵州茶人更是坚信了自己的质量，但是这么好的茶叶，如何让更多的老百姓接受呢？ 

　　“从企业的单打独斗，到抱团出大山，这是一个营销思路的转变”，胡继承感慨说，“以前，大家很分散，东一家，西一家，你今天做一个广告，他明天搞一个活动，成不了气候。现在我们通过这个活动，聚集起大家的力量，每家的负担都轻了，但是整体的实力还大了。通过这种万人品茶活动，老百姓亲身体验到贵州茶的质量，一下子认识了这么多的贵州茶叶品种，能迅速建立市场知名度和美誉度，为我们下一步的推广打好基础。将来我们在一些中心城市，像北京、上海、广州等地建立贵州茶推广中心，这样老百姓和茶企都能获益，最终我们贵州300万茶农才能受益。”

　　“其实，这种消费者体验活动是一种比较好的营销模式”，中国国际茶业博览会的秘书长孙蔚介绍道，“我们去年在茶博会上，就举办过类似的活动，消费者参与度很高。现在的消费者不会只看你的表演，要有真东西，而且，从消费者教育这个层面上讲，这种活动是一个长期长效的方式。”

　　以前无论春茶推广还是万人品茗，都是自己搭台自己唱戏，投入可想而知。而今年，在北京举办的“贵州绿茶·秀甲天下”万人品茗活动与樱花节巧妙嫁接，打出一个“茶花汇”的招牌，一下子把品茶赏花的意境提升了起来，充分利用了茶文化与花文化各自的优势，真正从视觉、味觉上，给消费者带来新的体验。

　　这个活动，借助樱花节的自然客流量，无形中低成本地扩大了贵州茶在北京的知名度，同时，也给赏花的游客带来一种花下品茶的乐趣，真可谓一举两得。

　　“也许，明年的万人品茗活动我们还能创造出更有趣的形式”，贵州省农业厅的胡副厅长兴奋地说，“我们只有创新才能让贵州茶喝遍天下！”