4月底，双赢集团主办的“双赢之约”华北财富峰会在山东省济南市召开。在整个农资市场景气指数不高的氛围下，双赢集团却再次启动了营销风暴，提出了厂商抱团，共创双赢的理念。

　　来自山东、河北、河南、天津等地的400多名经销商代表以及双赢集团董事长蓝森古、山东省农业科学院研究员杨力、中国海洋大学教授高福平等出席了会议。大家认真分析了目前农资产业面临的行业困境，认为化危为机的办法只有生产厂商与流通渠道联合起来，共同出主意、想办法、谋发展，才能削减各自的压力，增强抗风险能力，抓住危中之机，真正取得双赢。

　　蓝森古认为，市场不变的法则就是永远在变，没有一直红红火火的市场，也没有一直疲软萧条的市场。从2008年9月份至今，磷复肥行业正在经历大幅降价的时段，速度之快、幅度之大可以说是史无前例的，厂家、商家都不同程度地遭受到了很大的经济损失，不仅如此，更为可怕的是严峻的市场让人们丧失了信心，大多数商家更是持币观望，不敢进货。

　　面对充满机遇的2009年化肥市场，双赢集团经过严谨的分析，判断出厂商要抓住化肥市场已经“见底”的有利时机，以更大的勇气和智慧去规划和实施“抄底”策略，化危机为机遇，快速地走出磷复肥行业的低谷。

　　而要想在现在的化肥市场中取得先机，按照蓝森古的说法，双赢集团的核心价值观不仅要“双赢”，更要让我们的合作伙伴“先赢”。只有农民消费者得到优质产品和贴心服务，农资经销商才能赚到钱，双赢集团才能更好地持续发展，这就是“双赢之约”的目的所在。

　　实际上，双赢经历了8年的发展，已经打造了从煤矿、磷矿、硫铁矿到合成氨、氮肥以及磷铵的一条资源产品型产业链，并形成东南有福建南靖磷肥厂、复合肥厂，西南有重庆南川磷铵厂、南川东胜煤矿、四川省江安磷铵厂、兴文硫铁矿、贵州省开阳广门田磷矿、青花磷矿，东北有内蒙古宁城磷铵厂，西北有甘肃省白银磷铵厂四方生产基地，实现了全国产业布局，为构建双赢“矿山—工厂—市场”上下游一体化磷复肥营销体系建立了坚实的基础。

　　由于双赢集团依靠资源优势和区位交通优势，降低了产品生产成本与物流运输成本，大大提高了双赢产品的市场竞争力。作为全国大型磷酸二铵生产企业中的民营企业，双赢已经成为中国大型工业企业、中国化肥50强、重庆市工业企业50强、重庆市民营企业50强、磷酸二铵生产企业前10强。

　　面对华北的经销商，蓝森古承诺，双赢集团将抓住今年的市场机遇，加大广告投入，进一步促进销售工作的开展，与商家共同拓展市场份额，扩大市场占有率。同时双赢集团还根据市场需求，在产品配方上不断创新，把现有的磷酸一铵、磷酸二铵的生产设备改造成既能生产磷酸一铵、磷酸二铵，又能生产复合肥的新工艺模式，实现了磷铵产品和复合肥产品在生产中可以相互转换的“升级换代”，整合出市场需要的各类高品质复合肥和专用肥，为广大经销商提供更丰富的产品和搭建更大的发展平台，尽最大能力满足农民朋友和经销商朋友的需求。

　　在营销政策上，双赢集团还制定了买断、计息、保底、保利、联合销售等5种不同的销售政策，并希望结合各地的实际状况选择适合自己的合作方式，厂商之间可以共同探讨更好的市场运作模式。

　　与会代表一直认为，“双赢之约”的目的就是厂商联合销售，共同抢占市场份额。在行业不景气的时候，可以让利，但不让市场，更不丢弃市场，只有厂商抱团一道去把握行业的发展趋势，才能赢得现在，赢得未来，这才是“双赢”的综合对比优势，才是“双赢之约”的战略构想核心。