本报讯 4月底，宝源公司在办公楼四楼举行了夏季市场动员大会，公司董事长刘宝德、执行董事任春宝、副总裁鞠永成等公司领导出席了本次会议。该公司各销售部商务人员、市场部、商务部、研发与生产等市场相关人员列席会议。会议的两个主要议题是春季市场情况总结和夏季市场启动方案。

　　副总裁鞠永成针对当前农资市场进行了深入分析和总结。受经济危机的影响，农产品价格偏低，农民用肥的积极性普遍降低；工商取消“两费”后，终端农资零售商的大批量增加，无形中提高了各农资品牌的市场竞争；加上目前各类原料价格尤其是钾肥价格不断波动，经销商持币观望，备货信心不足。多方面原因造成整体市场不景气，大部分生产企业处于停产或半生产状态。面对这种经济形势，副总裁鞠永成强调，市场占有份额就如“逆水行舟，不进则退”，尽管销售人员能力有大小，但态度决定一切，不能盲目等待，应主动出击，积极面对；增强市场的计划性，正确判断、把握市场动态；强化与客户的沟通，及时帮其分析市场，为客户提供更加全面的服务；加强工作执行力，将各项工作抓到实处。

　　执行董事任春宝在会议的最后，谈到三个方面的问题。一是要求商务人员工作一定要扎实，脚踏实地，不飘不浮，一步一个脚印。二是对于公司的产品，所有商务人员都应该详细了解“双宝双螯合”技术特点，明白在原材料、中微量元素、有机质等方面与普通复合肥的差别，知道公司产品的优势卖点。三是为了共同度过这紧张困境，抱着一切给销售让步的理念，公司在电视广告、促销品、农化服务、产品研发等方面增加了许多投资，给销售工作提供了最大的支持，希望销售人员也能够以主人公的精神投入性工作，上下一心，狠抓夏季市场，力求危中求胜。

　　本次会议的召开，全方位地总结了市场状况的动态变化，并及时向公司全体商务人员传达了公司面对危机的态度和决策，坚定了商务人员和经销商的信心，争取在夏季市场上稳中求升。（黄令峰）