2007年的一天，一个人正风风火火地走在睢县通往商丘的路上，他要去商丘“取经”。听说商丘的一个区域代理商代理着一种肥料，价格高、销路好，他想去见识见识。虽说2007年的肥料卖得出奇地好，但是河南商丘睢县的轩敏君却有着清醒的认识，行业好的时候什么产品都能卖，但是要想长久做下去，需要好产品的支撑。他要去商丘找好肥料、找好品牌，找一个可以长久经营的品牌。

　　没想到的是，见面之后这位同行先给轩敏君浇了一盆冷水。“这种肥料是深圳芭田生产的，肥料效果好，价格也比较贵。但是，只要能打开市场，销路就一定会好，就看你是不是敢于冒这个险！”在回来的路上，轩敏君思忖着：为什么价格贵销路却反倒好呢？这让一个做了20年农资的“老供销”困惑不已，难道如今老百姓的“口味”都变了？

　　从1998年干到现在，轩敏君在农资行业经历的起起落落可多了。刚开始都是老百姓自己到供销社来买肥料，虽然利润薄，但是竞争不太激烈。但是后来就不同了，竞争日益激烈，价格也更灵活、更关键了。产品的价格低不说，最后还要把肥给老百姓送到家。当时轩敏君想，老百姓这是咋了？难道连价格也不在乎了？

　　一路上轩敏君反复掂量着同行的话：“南方用芭田品牌的肥料比较多，效果也确实好。再有，山东的经济作物也很多，也非常愿意用芭田品牌的肥料。”他决定冒一次险。

　　为了了解芭田产品，轩敏君在芭田大区经理的帮助下，做了示范田试验，对产品的肥效有了把握，信心也足了。但是，轩敏君知道，让老百姓接受价格还需要一段时间，也有一定的难度。于是，他把价格高当作头等大事，狠下了一番功夫。

　　为了让老百姓亲眼见识一下芭田肥料的效果，他免费让老百姓拿肥回家自己去试。“我就敢拿芭田的肥料和其他肥料做比较，都是一亩地，其他品牌的肥料用100斤，我让老百姓只用80斤芭田肥料，价值不就基本拉平啦？如果是芭田的好，你就继续用，不好你给我拉回来。” 

　　经过近半年时间的宣传和推广，加上芭田大区经理和业务员的下乡服务，给农民解释肥料效果、到地里给农民做示范，十七八个乡有十三四个都认可了芭田产品，市场终于打开了。

　　经营了三年的芭田肥料，让轩敏君感触很多。原来老百姓买肥光图便宜，买回家用到地里上当，产量不高，肥效达不到，影响收成。“现在老百姓的认识和原来确实不一样了。在经济作物上都舍得用高档肥料，因为效果好。就像芭田的肥料，卖190~200元/袋，其他都是155~160元/袋，但是在老百姓种菜过程中通过比较试验，80斤的肥料可以起到其他肥料100斤的肥料效果，他们逐渐转变了买肥习惯。”

　　今年复合肥价格下滑了不少，做肥料的人感觉有些吃力。但是，芭田的肥料依然比其他复合肥贵30~40元/袋，可是到轩敏君店里来的都是冲着经济作物用肥、奔着芭田肥料来的。目前虽然旺销的季节还没有到，轩敏君已经销售了往年销量的一半。

　　与“芭田”合作三年、代理睢县地区芭田产品，轩敏君也总结出了自己的真经：经营好品牌才能站住脚，广告投入再大，品牌不好也站不住脚。从来不卖假货的“老供销”和“芭田”这个好品牌更加相得益彰了！