在激烈的市场竞争环境下，建立灵活高效的市场营销体系，是经营工作的当务之急。安徽红四方因地制宜，采取切实有效的措施，正确地把握市场规律，及时调整销售策略，迎风浪而不退，破潮涌于两边。在与市场风浪的搏击中，接受挑战，突破自我，不断调整经营方式，充分显示出企业的核心竞争力。

　　今年3月份以来，原材料产品价格再次大幅回落，消费需求加剧下降，营销部密切关注市场和销售进度，加强产品销售和发货，保证货源供应和物流顺畅。督促各销售公司据实推进工作计划，强化市场信息反馈和计划落实进度，严格控制各项费用的使用和考核。营销部将公司的营销政策和会议纪要通过手机短信、OA平台第一时间告知营销人员，并及时整理反馈信息。秉承市场面前人人平等、业务流程面前个个公开的原则，做到了“透明、公开、公正”，施行“阳光作业”，为红四方品牌的发展提供了良好的平台。

　　未雨先绸缪 抢占先机

　　2009年公司下达了新的经营目标，要求复合肥年销售量实现20%以上的增长率。营销部认真分析市场行情，积极谋划对应措施。要求每位业务员定期写工作汇报，总结现阶段工作，计划下阶段工作；建立销售经理负责制，根据当地实际对目标市场进行分割，结合对应区域进行划分，充分发挥经销商营销的作用。

　　通过红四方品牌的信誉，鼓励销售人员进行情感营销，发挥与现有大客户的关系优势，利用红四方销售网点多、面广的优势，将产品及各种宣传材料通过网点进行广泛宣传。现有50多名化肥销售人员，奔赴一线，他们没有休息天，没有节假日。化肥四公司负责东北片区的陈虎、肖力建、李方军、庞成、曹新贵，内蒙片区的王涛，在长达100天的时间里，未踏回家门半步。负责萧县砀山片区的范良斌，在偏远乡村，走街串户，孤身奋战。化肥一公司新业务员陈其俊，仅从事销售工作三个月，却在广东、广西两地创造了不俗的销售业绩。企业研发中心分区域开展6次经销商网点座谈会，为稳定巩固渠道建设，提升销量，拓展业务，维护老客户，开发新客户创造机会。

　　农化促市场 服务至上

　　农化市场处肩负着服务三农与宣传企业、推广产品的双重重任。每年农化专业人员都要编写科学施肥和农化服务的科普材料，利用科普赶集、“三下乡”、农业技术培训班等帮助农民科学施肥、宣传推广红四方产品。

　　为让农民尽快掌握科学施肥技术，亲身感受农化服务和配方施肥带来的好处，红四方每年都在全省各地进行大量的肥料应用示范，免费提供示范肥料。示范试验结果表明，在相同投入的情况下，使用红四方复合肥一般可以增产10%以上，高的达25%以上。4月底至5月初，农化服务队在河南西平县及叶县开展以农化服务为主的红四方肥料产品促销活动。农化技术员深入田间地头散发宣传单页，与农户面对面交流，指导科学种田。不仅进行现场讲解施肥技术，还通过大量取土化验了解当地土壤类型和土壤养分状况，指导农民朋友合理经济施肥。通过制定促销方案，有奖销售、播放电影、插播产品宣传片等方式吸引农户关注，促销当晚就预售肥料近30吨。

　　市场如魔棒 变化万千

　　红四方复合肥销售中心区域主要是河南及安徽省内，尤其在沿淮地区和合肥周边乡镇，是复合肥的利益区和主战场。由于复合肥销售市场竞争日趋激烈，进入双季稻时节，战区转移至皖北、巢湖、庐江、安庆等地区。少数新进业务人员出现了畏难情绪，党支部书记方青林与他们促膝谈心，沟通交流，帮助他们打消顾虑，克服困难。营销部里积极想办法，采取新老结合帮扶结对子。进入复合肥竞争白热化阶段，各销售公司从产品宣传上，渠道选择上，促销价格上入手，扩大红四方产品知名度，使得红四方复合肥在众多同类产品中脱颖而出。各销售经理亲自跑市场，找到产品的市场切入点，准确进行市场分析，分解年度销售任务和阶段性销售目标。围绕进度，制定切实可行的措施，不放过每一次销售机会，做好市场投放产品的预测和规划工作。在渠道建设上培养一批忠实的、有潜力的复合肥客户，实施灵活务实的营销策略，既兼顾企业利益，又使客户得到真正的实惠。

　　方向明确了 路越走越宽

　　4月30日，营销部召开化肥业务人员大会，副总经理陈勇要求全体营销人员，鼓足信心，迎难而上，打好上半年最后两个月的硬仗，确保全年复合肥销售任务圆满完成。在总结过去经验的基础上，建好两支队伍，一支是由优质、高效的战略合作客户组成的核心客户队伍，另一支是善于服务、精于营销的营销队伍。他鼓励大家用真心换真情，用毅力铸奇迹，有1%的希望就要付出100%的努力，全力锁定年度目标，优化营销方案，用优质的服务赢得宝贵的市场。（刘祝华）