本报讯 近日，中国石化股份公司九江石化公司积极应对当前化肥市场低迷行情，推出尿素竞价销售新举措，旨在进一步提高自销产品销售管理水平，该公司销售中心人员认真分析和预测市场形势，使自销产品定价更加贴近市场，尿素产品销售多创效100多万元，实现了企业效益最大化。

　　九江石化公司尿素竞价销售具体方式是：参加竞价的经销商，每天下午到九江石化公司销售中心集中填报次日竞标尿素的数量和价格，投标价低于出厂底价的视为无效标。销售中心化肥销售部对竞价尿素按照价格优先、数量优先的原则，确定最终出厂价和中标单位及其中标数量。该公司监察处派人全程参与经销商的竞价过程，实施过程监督，体现了公开、公正、公平竞价原则。

　　九江石化公司要求经销商中标的尿素在3天内必须从厂内提出，未按时提走的不能参与后面的竞价，待完成前面中标量后，才可继续参与竞价；在延期提走中标量过程中，出厂价格发生变化，出厂价格采取就高原则执行。有恶意竞标行为（如事先串标、故意不中标等）和连续5天无有效报价，或中标后5天未提走中标量（由于厂方生产原因除外）的单位，第一次给予警告，并停止1个月的竞价；第二次停止3个月的竞价；第三次取消竞价资格。客户货款到达后立即下达销售订单，及时组织装车发运，使尿素产品快捷出厂。

　　九江石化公司销售中心人员每天都对全国各地的化肥商情进行分析梳理，研究分析市场走势，对照市场信息及时采取灵活多变的市场销售策略，他们采取销售价格紧贴市场，合理调配资源，主动赢得市场，以实现销售利润和市场占有率的最佳匹配，努力提高江海牌尿素的品牌价值，积极为用户提供良好的服务，建立了稳固的销售网络，进而有效地扩大了市场份额。使化肥产品销量不减，又保证了较好的尿素出厂价格。

　　该竞价销售举措实施后，不仅进一步规范了九江石化公司尿素出厂市场的秩序，优化了客户资源，减少了人为因素，增强了销售工作的透明度，提升了尿素产品销售管理水平，而且推动了尿素销售价格，使企业取得了较好的经济效益。据悉，九江石化公司还将根据尿素产品竞价销售情况，进一步完善销售方案后，继续推广到公司其它自销产品的销售中去。 （汪学峰）