上世纪80年代末，郴州化工集团招工，之前一直在农村务农的肖秀玲抓住了这次机会，17岁的她通过考试考到了化工技校，毕业后分配到了郴州化工集团，并且一干就是十几年。2002年集团改制，肖秀玲下岗了。不安分的她在家闲不住，只身来到了广东的一家公司又工作了几年。由于对化肥产品的熟悉，37岁的肖秀玲决定单干，她说：“湖南的女人能吃苦，有事业心。”凭着这股心气，她的公司在2006年10月份的成立了。

　　万事开头难，女人干事业更难。开始的时候她一个人开着面包车，每天要跑几百里路送货下乡，经常晚上10、11点的时候才回到家，晚上经常睡不着觉，有想不完的事情。郴州市有8个县，到了旺季的时候，大半年的时间肖秀玲都在外面跑，而且还要帮忙搬货，她笑谈：“我的力气都练出来了。” 

　　刚开始谈客户的时候不容易，肖秀玲用诚心与零售经销商交谈，上门一次不行就两次，两次不行就多次，她凭着勤跑赢得了客户的赞扬。有人说：“凭你这股精神劲，干什么都能干成，为什么还要做这么苦的农资？” 肖秀玲觉得，农资这行业她舍不得、放不下，再苦她也能坚持，她就是这样一个执着的女人。也由于她这份“勤跑”，肖秀玲成为了施可丰在当地的总代理商，因为她勤跑、勤串，不是在家里呆着等着，她还在自己的面包车上打上了宣传广告，走到哪里都能让人们看到产品的无声宣传。

　　肖秀玲最高兴的就是得到用户的认可，农户满意她的产品。肖秀玲一直都很讲究宣传策略，在乡村赶集时候，向农民发放农资知识资料，通过下面的经销商联系到种植大户进行产品宣传。“虽然接受率不高，但还是有接受的，有一个人接受的话就会带动10个或者20个客户。”今年的行情严峻，为了节省成本，她减少了很多开支，但是搞宣传活动、对农民的技术培训还是照常，“农民是很淳朴的，但是也是很讲实际的。农民最缺的就是技术，我们到那边去就是帮助他们识别真假化肥。” 在进行下乡家访时，肖秀玲带着农艺师帮助农民朋友们辨认真假化肥，根据他们的种植作物和用肥习惯，针对成本和效果，设计施肥方案。

　　肖秀玲还积极开辟种植大客户，“因为零售商的资金有限，而且种植大户用肥量大，在价格方面，我们可以提供优惠”，她还说未来要专门设两个业务员负责种植大户的市场。

　　说起向种植大户推广肥料，肖秀玲连说：“不容易啊！”在郴州市北湖区有个万华红旗庄园，专门种植葡萄，有300多亩，老板叫谢邦成。肖秀玲和他的第一次见面并不愉快，谢邦成并没有理睬她。第二次，她带了袋肥料给他免费试用，还是没有谈拢。第三次，肖秀玲并不急于谈合作事宜，而是聊一些生活方面的事情。慢慢地第四次、第五次，他们又聊了一些事业发展，经过了六、七次，谢邦成终于被肖秀玲的真诚与执着感动了。他主动打电话给肖秀玲，张口就说：“你们那个化肥的价格是多少？给我送些化肥过来吧。”去年的葡萄大丰收，谢邦成还邀请肖秀玲去品尝这喜悦的果实。而今谢邦成的庄园大部分肥料都是肖秀玲提供的。

　　肖秀玲说，做农资后，交了好多朋友，给了她很多的鼓励，这比金钱收入更宝贵。相对于事业上的收获，对于家庭，肖秀玲苦涩的语气透着亏欠。“我有时候还跟老公发脾气，现在想想都是自己的错。” 肖秀玲的女儿现在已经10岁了，从幼儿园的时候到现在上的都是全托，因为没有时间管她，肖秀玲觉得很对不起女儿，但是肖秀玲又感到很欣慰，“我女儿很听话，很独立，很多事情自己都能干好，他们都说很像我。我还告诉女儿，‘出自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干’。”

　　肖秀玲一直都很相信自己的实力，相信自己的品牌，她现在的销售网点有50多个，预计到明年能达到70多个。她下一步想成立农民专业合作社，将农民集中起来，指导他们种植，以高于市场价的统一回收农民的，增加农民的附加收入，多为农民服务，为农民多干实事。