“十年”在历史的长河中只是弹指一挥间，可是对于一个人来讲会代表一个重要年龄阶段。过去的“十年”是复合肥市场大发展的十年，就像一个10岁的儿童如今已经长成一个20岁的青年。

　　十年前，30万吨以上的企业就算是大企业了，扳着手指头可以数过来；现在号称百万吨的复合肥生产基地已经是不胜枚举了。十年前，上马一套复合肥装置算是行业内的重大新闻了；现在大家对于新上马的生产装置已经麻木了。十年前，红日、西洋等企业的迅速发展改变了复合肥料供不应求的状况，使得像撒可富这样的老牌复合肥转变了销售模式；现在所有的企业都在面临着重大的销售压力。

　　真正意义上的流通体制变革应该是从1999年开始的，也可以说过去的“十年”是化肥流通环节不断变化的十年。十年前，大部分肥料还要依靠的供销体制销售，现在的销售渠道更加多元化。渠道的变革促进了肥料企业销售方式的转变，也为很多肥料经销商提供了发展平台，肥料经销商的发展同时促进了复合肥市场需求的释放。

　　十年前，复合肥市场的需求还没有完全释放，碳铵、磷肥等低浓度肥料还是大部分区域的农户的首选产品；目前消费者对肥料的选择更加成熟。近十年复合肥行业的销售可以说是“你好、我好、大家好”，因为市场需求在不断扩大，新上马的产能不断被新需求所吸收，大家的销售状况基本算是一帆风顺的。现在，复合肥料使用量进入平稳期，而新建设的产能仍然在不断的投产。于是，重要的行业变动酝酿已久，开始显露，接下来的两年我们面临的竞争是实实在在的生存竞争。目前的销售困难直接原因是原料跌价形成的，根本原因还是不同团队间销售的竞争。

　　以15-15-15为代表的通用产品竞争陷入白热化，经销商对销售价格变得更加敏感，价格变动稍微慢一点，产品就陷入滞销。在跌价的行情之下，你选择赔本销售，停产检修，还是偷减含量？面对无奈的市场，我们的企业能够在这种非常状态下支撑多久呢？

　　很多人说：我们的产品有多项不同之处。即使你有包膜缓释肥，即使你有加锌玉米肥，即使你有多肽尿素，即使你有什么什么，现在检点一下，你的产品真的好卖吗？真的被市场认可了吗？现在所有的产品销售都变得更加困难了。面对低迷的市场，就像大公司典范---通用汽车破产一样，著名的波特先生的差异化竞争理论也在面对市场的重大考验。

　　广告效应也不好使了，自从史丹利凭借广告拉动取得成功以后，再凭广告拉动推出一个新品牌已经接近不可能了。从近期的新品推广过程能够明显感觉到，新品牌的推广难度比以往大了很多。即使广告拉动很成功的史丹利，也意识到了发展的瓶颈，已经开始推行“深度营销”了。

　　市场对新扩产能的考验：市场的低迷对于近期新扩充产能的企业是个严峻的考验。买地、买设备、招人、买原料哪一项都需要大把的银子，可是拿大把的银子堆起来的新生产线没有订单，怎么办？生产容易，销售难啊！生产销售步履维艰，银行贷款不能拖延，双重压力很可能导致部分企业“关张大吉”。建厂较早并且近期未扩充产能企业日子可能相对好过一些，毕竟有多年积累银行贷款相对较少；但是面对低迷的市场，销售压力也是有增无减啊。

　　生存的竞争是服务的竞争：经过十年的快速发展，大部分的企业都存下浮夸的倾向，明明只是一个到村里的宣传促销活动，恨不能让全世界都知道“我们为农民服务啦”！这样的浮躁的东西看多了，于是大家都对服务都麻木了。真想在竞争中脱颖而出，还需要踏踏实实的让你的客户感觉到你服务的价值。市场并不缺乏机会，关键是能够发现并抓住机会。只有满足市场需求，取得客户满意，提供优良服务的企业才能取得生存的空间。

　　生存的竞争是综合实力的竞争：人力、财力、生产系统、销售网络、信息系统、客情关系等综合因素都很强才能造就一个实力强的公司，从而在竞争中获得生存空间；任何的短板都可能成为重要的生存障碍。

　　我的桌面是一张在岩石的缝隙里生长的酸枣树，也许它的果并不香甜，但是它顽强的生命力确实值得我们钦佩。岩石的缝隙都能够生存，更何况我们是生存在中国广袤的土壤之上呢？