本报讯 近日，在安徽省铜陵市铜官山化工公司销售公司会议室，来自北方分公司、南方分公司和省外分公司的55名化肥销售员签下了销售目标责任书，庄严承诺：从6月至9月4个月的时间内，完成226300吨的化肥销售量，这预告着今秋化肥销售大战“集结号”的提前吹响。重任在肩，55名销售尖兵将踏上征战第一线，如同《我的兄弟叫顺溜》中三营全体将士奉命出征的场景。

　　全球金融危机重创了化肥行业，使整个化肥销售处于旺季不旺、淡季更淡的颓势。铜官山化工公司为扭转不利形势，主动出击市场，进一步深挖市场潜力、拓宽销售渠道。该公司决策层经过周密分析，大胆预测今秋化肥市场可能回暖，为把握住秋销主动权，提出“大干四个月，年终见喜报”的奋斗口号，化肥秋销大战“集结号”提前吹响。

　　任务细化 责任细分

　　铜官山化工公司对“大干4个月期间”226300吨的化肥销售任务进行细化分解：北方分公司76400吨，南方分公司76300吨，省外分公司73600吨，并进一步细分到各地市场和代理、经销点的销售份额。销售任务的分解，营造出“老战士不弱当先、新兵蛋子后进争先”的你追我敢的竞争氛围，使销售任务和销售责任同时落实到人。

　　褒奖之下 激发潜能

　　该公司为激发广大销售人员的积极性，“大干4个月期间”将对完成或超额完成销售任务的人员予以褒奖。对按时完成任务的销售员，一次性奖励5000元，超额部分按2元/吨奖励。对组织落实并全面完成该公司销售任务的分公司经理，一次性奖励18000元；完成该公司销售任务90%，一次性奖励10000元，超额部分按5元/吨奖励。

　　措施得力 稳扎稳打

　　铜官山化工公司的销售公司北方分公司市场主要包括四大片：皖北、江苏、豫东和正在开发的甘肃和陕西。针对不同的市场形态，采取不同的销售策略：皖北市场趋近饱和，采取稳固战略，保持现有市场占有率，力争稳中略升；近三年来逐步拓展开的江苏和豫东市场，则采取步步为营战略，逐县夯实，扩大网络覆盖；进一步拓展陕西、甘肃市场。

　　改变观念 注重服务

　　该公司在营销实际工作中，切实改变固有僵化的营销观念和模式，贯彻执行顾问型销售理念：站在客户角度思考问题，帮助客户解决问题，靠提升服务质量来提高客户信赖度、美誉度、忠诚度，从而增加产品销量，实现销售利润。

　　诗人李发模的新诗《盛世中国》这样吟唱：中国有一座最大的城，是众志成城；中国有一颗最大的心，是万众齐心……铜官山化工公司上下齐心、众志成城，做深做细每项工作，做深做细每片市场，必将迎来行业、企业、事业的绚烂春天。（唐科智）