随着消费者健康意识的增强，近几年的茶饮料市场烽火不断。就目前绿茶、红茶市场竞争态势来看，用群雄逐鹿下的初期三国来形容康师傅、统一、可口可乐的竞争，似乎较为贴切。

　　“三国”迭起

　　自去年以来，随着可口可乐二次强势推出原叶茶的步步紧逼，在云集了统一、康师傅、可口可乐三大高手的大环境下，相对果汁、功能饮品市场，茶饮市场竞争更趋向于白热化。

　　统一如同割据一方的东吴，凭借较早抢占的一部分市场和多年的市场消费培育，已经在茶饮市场上占有一席之地。康师傅如同风头强盛的魏国，逐渐后来居上，大有图谋一统茶饮市场之举。事实上，康师傅已是茶饮方面的龙头，只是地位一直深受威胁，稍有闪失，极有可能丧失霸主地位。可口可乐如同刘备的蜀国，背后有全球顶尖碳酸饮料的光环及相匹配的上中下游资源。在茶饮方面虽然半路出家，但可口可乐凭借其自身强势的资金、渠道、终端及品牌信誉，进攻态势迅猛，不容小觑。

　　另外，半路出家的百事、雀巢及国内一些品牌，虽然整体发展势头及动作上略逊于上述三个强势品牌，但也给原本竞争惨烈的茶饮市场添了一把旺火。

　　康师傅、统一两大品牌由于涉足茶饮料市场较早，已经尝到了甜头。以碳酸饮料起家的可口可乐，坐不住了，逐步调整自身发展战略，介入茶饮料市场，继推出茶妍工坊后，又重磅推出了由成龙父子代言的原叶茶，将矛头直接指向了康师傅和统一两巨头。

　　统一虽然最早在大陆推出茶饮料，但从目前的发展态势看，风头似乎不比康师傅。康师傅自痛失“水王”宝座后，也逐步集中精力捍卫其“茶王”的宝座。康师傅一方面发力终端，另一方面，不断丰富产品结构。目前，随着其新品铁观音茶的登场，康师傅在茶饮市场的咄咄逼人之势可窥一斑。

　　稳猛巧，各有特色

　　以上述三个品牌的市场运作表现来看，各有特色和风格。具体说来，就是统一的稳、康师傅的猛和可口可乐的巧。

　　统一的稳。在前有康师傅处处压制，后有可口可乐等品牌冲击的严峻形势下，统一表现得宛如历经沙场的老将，临危不惧。你康师傅出新品，我自不甘落后，适时推出新品对抗；你搞渠道激励、终端强势推广，我有相应策略遏制，不怕在终端上棋逢对手；你请代言，传递绿色好心情的激情煽动，我请代言诉求年轻无极限的时尚动感主题。应当说，统一直接的竞争对手不是可口可乐及其它品牌，而是身居老大的康师傅。

　　康师傅的猛。通常，身居冠军宝座，守冠者压力更大。作为冠军的康师傅，实至名归的背后有着诸多的渠道、资金、管理、人才、研发及配送优势。康师傅的猛，也正得益于这诸多优势。推广期，敢于投放大规模人力、财力，一个书报亭都可以派驻促销现场推广。迅猛的手法，是竞争对手无法比拟的。

　　可口可乐的巧。可口可乐进入茶饮料之日起，应该十分明白，在茶饮料市场，不比其在碳酸饮料市场可以游刃有余。可口可乐先是试水茶妍工坊，结果在统一、康师傅的夹攻下，很快逐渐退出市场。随后，去年推出了原叶茶，凭借其强势的广告轰炸，很快铺进了大小终端。原叶茶的推出，看出可口可乐差异化定位、概念牌巧妙之策。

　　很明显，从战略上讲，可口可乐涉水茶饮市场，是碳酸饮料份额逐渐下滑的条件下发展路线调整的战略变化。康师傅铁观音茶的推出，一方面是产品结构丰富的一个体现，同时也是基于竞争对手新品推出后的策略应对。统一战略定位，则是在这两者之间稳扎稳打。

　　从市场定位上看，三者所面对的消费群体并没有明显的差异。可口可乐诉求要喝就喝“百分百原叶泡制健康茶”，覆盖了更为广泛的群体，而康师傅和统一所面对的消费群体，普遍为年轻时尚阶层。但是，相差无几的价格定位及表现来看，所体现出的市场定位也没有太大的区隔。从营销推广策略看，强手之间表现出直面抗衡和厮杀，既有共性的渠道战、价格战、广告战，又有市场拓展策略不同的差异定位。（崔　巍）