在黑龙江省克山县，瓮福集团从2000年开始和克山县昆丰农资公司进行合作，销量从400余吨增长到2004年的6000吨，颇为迅速，但之后就一直徘徊在6000吨左右，难以实现大的突破。

　　然而在金融风暴爆发的2008年，昆丰农资公司尝试领办昆丰大豆专业合作社，将全县40%的农户都吸引到了专业社，成了昆丰农资公司的忠实客户，入社收入的增加又将吸引更多农民的参与，就为瓮福产品的销售奠定了一个稳定且持续增长的市场，使得瓮福2008年在当地的销量增长到了15000多吨，成功突破市场拓展的瓶颈。

　　瓮福成大豆专业社推手

　　在探索专业社之前，昆丰农资也尝试通过其他的促销方式来扩大销售，但是由于农民将经销商看作一心想赚取自己血汗钱的人，所以很难保证客户的稳定性，而且农民对于农产品的销售很难有一个肯定的预期，自然就影响了他们在农资产品投入方面的积极性。

　　要改变农民对农资经销商的看法，让他们成为公司忠实的客户，就需要为农民利益找到一把保护伞，帮助他们控制市场风险，实现增收，而目前较为可行的办法就是将农民组织起来，解决农资产品采购及销售中遇到的难题。

　　但是在目前的情况下，由于农民对专业社的知识了解非常有限，且自身所能接触的资源也非常有限，致使专业社的发展步履维艰，迫切需要一把推手。而昆丰农资公司是集化肥、种子供应和大豆收储、加工、销售为一体的大豆产业化股份制民营企业，以订单农业的方式进行化肥、种子和大豆种植深加工的合作经营，专业社正好可以解决公司生产所需的大豆，而昆丰农资公司又和瓮福集团有着很好的合作关系，所以由昆丰农资公司在当地专业合作社发展中扮演推手的作用就水到渠成了。

　　看到这样的机遇，昆丰农资公司就和瓮福集团一起在2008年探索“以利益为核心、以厂商农合作为纽带、以专业合社为载体，以共赢发展为目的的克山昆丰模式”，领办了昆丰大豆专业合作社。

　　昆丰大豆专业社凝聚当地农户

　　昆丰大豆专业合作社的成立，就为当地种植大豆的农户提供了八大优惠政策：

　　无息垫资  合作社每年春季以订单农业和无息垫资的形式向社员提供化肥、大豆种子及相关物资，并为社员无偿交纳每亩地6元的农业保险费，对于垫付的化肥、种子款项，在秋季社员出售大豆时一并结算。

　　承担储存损失  秋季社员向合作社出售大豆，合作社按市场价格和现金方式当场结算。社员可自愿委托合作社代储代销大豆，并由合作社上缴储备保险费，防范储存风险。在存储期间因水分蒸发造成的减量损失，由合作社承担。

　　无息借款  在代储代销大豆未销出而社员因重大困难需要资金的情况下，合作社可以按照社员交售大豆的总量，向社员提供适当比例的无息借款，大豆售出后所有钱款一并结算。

　　享受免费豆油待遇  社员可以根据每年向合作社出售大豆的吨数为计算标准，每吨大豆领取4斤免费豆油，逐步实现合作社社员吃豆油不花钱的目标。

　　优先享受国家政策  合作社可以为社员集体办理兑现惠农政策的事情，社员还可以享受集体购买农机具和其它生产物资的优惠。

　　免费进行科技培训  合作社将聘请专家和技术人员，为社员组织科技、文化学习、种田技术培训和科技指导，及时推广先进适用技术，对科学种田的模范社员还给予奖励。

　　对优秀社员进行奖励  对于入社一年以上的诚实守信、经营能力强的社员，合作社可以为其提供无息生产支持资金，其子女可以优先到昆丰公司各企业就业。

　　建立互助公益基金  合作社将出资成立社员互助基金会，在社员生活、生产遇到困难或子女上学需要帮助时，可以得到扶危救困的资金扶持。

　　有了这样的优惠政策，为农民解决了产前、产中及产后的难题，使得该专业社的社员在当地迅速发展开来。合作社在县级建总社，各自然乡镇建分社，自然村（屯）设联系点，全县15个乡（镇），122个行政村，666个自然村（屯）都建立了机构，形成以总社——分社——联系点为主要形式的网络，2008年入社社员达到2万余户，占全县农户总数的40%，今年有望发展到3万户。

　　瓮福与昆丰依靠诚信实现对接

　　在昆丰大豆专业合作社发展起来以后，由于其网络能够直接打到乡村，所以在对当地农户农资需求的信息统计方面有着得天独厚的优势，而且专业社施行农资产品的统一采购，因此，对于瓮福集团来说，与昆丰大豆专业合作社对接就是抓住了当地诸多的大豆种植大户。因此，瓮福集团从产品和服务方面都进行了最优化的配置。

　　首先，坚持化肥产品质量优质的承诺。专业社的农资需求量大，又是统一采购，所以对厂家的要求非常高，而瓮福集团凭借自身强大的生产能力及先进的技术正合专业社的要求，不过瓮福集团并没有满足于现状，而是不断强化企业的全员质量意识，加强对各生产环节的质量控制，确保让农民用上放心满意的化肥产品。

　　其次，坚持价格优惠的承诺。由于和专业社直接对接，让瓮福产品销售的环节有所减少，自然就降低了物流成本，同时销售方式的变化也促使瓮福进行物流方式的优化，从而最大限度地降低化肥价格，把多层经销商的利润及节省的物流成本让利于农户。

　　最后，坚持服务优质的承诺。专业社将分散的农民组织起来，便于生产企业提供农技服务，所以瓮福集团在克山加强定点定户的测土配方施肥指导，加强科技种植示范点建设，发挥技术辐射效应；另一方面扩大服务内涵，把产品、技术、文化等方面有机结合，不断提高农民满意度。

　　瓮福集团对专业社产品及服务的承诺实际上正是昆丰大豆专业合作社成立的一个目的，因此在与瓮福集团进行合作之后，昆丰大豆专业合作社立即将瓮福集团列为自己在磷复肥产品方面的供应商，为瓮福在克山县找到了一个非常稳定的大客户。

　　通过与专业社的对接，即使在今年整个磷肥行业遇到销售困难、都在积极保住原有市场的时候，瓮福却依托昆丰大豆专业合作社的发展实现了在当地销量的增长，在国家鼓励土地流转及大力支持农民专业合作社发展的今天，瓮福的成功为农资企业探索了一条稳定发展的专业社对接之路。