在农资行业产能过剩的背景下，生产企业为了扩大销售可谓绞尽脑汁，业内出现的“官道营销”现象已屡见不鲜，就是生产企业不去找经销商，而是去找乡镇领导，让他们再去找村里面的领导，肥料是卖出去了，结果怨言也不少，也非常难保证市场的稳定性，有点竭泽而渔的味道。

　　但是瓮福的做法让记者眼前一亮，因为从目前的政策来看，国家鼓励农民专业合作社的发展；引导当地农民成立专业合作社，促进农业升级也成了地方政府一个重要的工作内容，所以地方政府也乐于去支持农民专业合作社的发展；就农民来说，通过专业社来买到质优价廉的农资，在生产遇到困难的时候有组织可以寻求帮助，在生产之后又能将产品卖个好价钱，他们也乐于参与专业社。

　　所以说，瓮福是做了一件国家支持、地方政府高兴、农民得实惠的事情，而瓮福集团在这个过程中也成了赢家：通过助推专业社的发展，为公司的产品销售培养了一个稳定增长的客户群，这在行业产能过剩的情况下显得至关重要。

　　瓮福的成功其实很简单，就是他们不只是将产品销售给农民，还提供了相应的增值服务，一下子让瓮福品牌在农民当中的形象突出了出来。农民是非常重感情的，同时又是一个被冷落的群体，在农资方面经常受欺骗，所以当有人告诉他们买什么样的肥料成本最低、怎么用效果最好，而且在作物成熟以后又帮他们卖个好价钱的时候，农民很自然就会将这个人当自己的亲人一样看待，将他看成权威，这个时候双方已经超越了买卖关系，转而成为共赢的伙伴，关系自然也就变得非常稳定。

　　农资行业一直都流行着：危机，危机，危中有机！其实最大的机遇就是扩大市场，需要企业提供可持续的增值服务来实现。