对农资这样一个特定的行业来说，产品的基本功能就是针对作物的不同病虫害来产生效果的。在无法看到示范田的情况下，用病虫害标本来展示我们的农资产品效果无疑是一个很好的选择。

　　1.示范道具准备：

　　（1）作物实物：病害株和用药（肥）后健康株；（2）害虫实物：活着的害虫和用药后死亡的虫；（3）产品实物：不同的产品要求不同的使用方法；（4）宣传单页：相应的植保宣传单页。

　　2.示范道具使用：

　　病虫害每年都有，但是真正的病虫害具体是怎样的形状和状态，大多数人只是有一个模糊的概念，更多的还是停留在“大概”“或许”等印象层面。这个时候，用实物这样的道具来做示范作用，可以真实地让农民感受到：这就是真实的病虫，这是用过药之后的病虫，用药前后的差异就显而易见了。

　　3.经典案例：

　　2008年在河北衡水一个乡镇，一位经销商用2个透明的瓶子，分别装上活着的蚜虫和死亡后的蚜虫，放在柜台上面，展示给每一位来到店里面的农民看。很多农民虽然是年年打蚜虫，但是对蚜虫到底是怎样的没有任何概念。现在真实看到蚜虫的对比，很稀奇。通过经销商对蚜虫的危害、防治时期植保知识的介绍，很多农民对蚜虫及防治有了一个很清晰的认识。原来不准备买药防治的也买了，其他没有见过蚜虫的农民，经过别人的口碑传播，感觉到这是一个很稀奇的事情，也到这个店来看蚜虫。就这样，通过简单的蚜虫实物道具，不仅扩大了经销商的声望，而且吸引了很多新客户进店，使得销售范围由防治蚜虫的知识推广到其他农资产品的范围，自然提升了销售额。