目前国内的乡镇零售店，给人的第一印象就是脏和乱。农民来到店里面之后，都习惯地自己去看看，但是他们看到的往往不是他们需要的，这也就是很多农民走进零售店却没有进行交易的原因。目前的零售店无法以一个富有视觉冲击力的产品展示或产品堆头来第一时间影响到农民。

　　1.示范道具准备：

　　产品包装箱整洁地堆放在一起，尽可能的用一个造型来展示产品形象，即表明这个产品卖的多、卖的好。产品堆头下面要大、结实，更要摆放在店面的显眼位置。

　　2.示范道具的使用：

　　（1）把店内主推产品的包装箱放在一起，类似于超市里面的牛奶等产品堆头一样。给进店的农民第一个感觉就是——这个产品很丰富，目前销售的产品也很多，也有很多的人来购买。未购买就先让消费者对产品有个好印象，这样在随后的产品推荐过程中，就会因为初步印象而更好地成交。

　　（2）在产品的销售旺季，针对不同的病虫害摆放出几种不同的产品堆头，在堆头上面放置产品样品和宣传单页。让所有路过的行人都能感受到零售店浓厚的销售氛围。

　　3.经典案例：

　　在今年虫情不严重、销售不畅的情况下，江西泰和一个乡镇零售店通过整理店面，让店面整洁且产品排列有序，摆放了3组堆头在店面门口两侧、店面内部空闲处。同时配置了条幅、小挂旗、POP等，把整个店面的销售氛围很好地营造出来。这样就让每一位路过的行人都能在第一时间感觉到销售的气息。这样的产品堆头、整洁的店面可以给农民喜欢、信任的感觉。同时加上其他示范道具的使用，这个店的业绩得到了一个很好的提升，比去年同期销售增长了37%。