“这三年，我们取得了跨越式的进步！”吉林省舒兰市农村信用联社理事长石义告诉记者，三年来，舒兰市农信联社全体员工上下团结一心，不但坚持立足“三农”，成为当地支持“三农”经济发展的一支重要的农村金融力量，而且，该联社在近三年来，抢抓机遇、锐意进取，顺利实现了“三年补亏”，并在2008年年末达到了农村商业银行的标准。

　　三年的探索，三年的拼搏，三年的蜕变与跨越。时光与数字，记录了舒兰市农村信用联社这支地方金融主力军成长的点点滴滴。

　　跨 越——

　　打造“知名品牌”

　　“您好！您请坐！请问您需要办理什么业务？”

　　怡人的微笑，亲切的目光，温馨的问候，高效的业务办理速度……现如今，进入舒兰农信社的任意一个营业网点，顾客们都能享受到舒兰农信员工的竭诚服务。

　　理事长石义告诉记者，经过三年努力，舒兰农信社已成为当地尽人皆知、有口皆碑的“知名品牌”。

　　然而，在三、四年前，舒兰市农信联社面临的却是一番窘境。

　　2005年，舒兰全市农信社存款余额尚不足6亿元，各项贷款余额累计起来也只有3.42亿元，而且每年还要再向人民银行申请1亿多元的支农再贷款。此外，还存在着信贷管理不到位、经营手段滞后、员工素质偏低等一系列的问题。

　　由“不知名”向“品牌化”跨越。这期间，饱经的是蜕变的艰辛和成长的喜悦。

　　为了扭转发展的劣势，舒兰市农信联社在全辖范围内展开了打造企业文化、整合网点资源等一系列大力度的改革。为了优化队伍结构，三年间，该联社组织了上百次专业岗位培训、推荐14名青年干部参加省联社组织的优秀年轻干部脱产培训,交流调整信用社正副主任50多人次，培养后备干部30多人，为舒兰农信系统的快速提升储备了大批的优秀人才。

　　改革的阵痛后，迎来的是华丽的转身。

　　2008年，历经风雨磨砺的舒兰市农信联社带领着全辖农信社走上了发展壮大的道路：2008年年末，舒兰全市农信社各项存款余额为16.29亿元，比2005年末增长了172％；各项贷款累计发放14.3亿元，比2005年末增长了318％。

　　奉 献——

　　挑起“金融主力军”大梁

　　“近年来，我们坚持服务‘三农’的方向不动摇，深度开拓农村市场，及时发放贷款，尽最大努力满足了‘三农’资金需求，截至2008年末，我们累计发放农业贷款29亿2489万元，累计发放其它贷款 6亿7994万元。”石义说。

　　服务“三农”。为了挑起这个担子，舒兰农信联社时刻站在农民的角度上看问题、想办法。在抓好“农户小额信用贷款”和“农户联保贷款”这两大主打品牌的同时，该联社还切合农民的实际需求开创了多种特色化的贷款品种。把“农村经纪人”列为扶持对象，就是其中的创新性举措之一。

　　“农村经纪人能起到活跃城乡经济的作用。他们能把农民的产品跨省、跨地区销售出去，销售的价格也比较可观。这支队伍发展壮大后，可以成立规模化的协会或合作社，待整个销售链形成后，便可为农户赢得更可观的售价。”石义解释道。

　　扶弱、扶贫。除了农户，舒兰市农信联社还一并挑起了扶持下岗职工等一批弱势群体的重任。2005年，舒兰市吉舒矿务局破产，2万多矿工失业。2009年年初，舒兰市农信联社指导基层信用社多次与矿务局沟通，根据矿工自身特点研发制定了“创业兴”贷款。截至目前，该项贷款已发放了1300多万元，有效扶持了一批下岗工人进入养殖、餐饮等行业发展。

　　除了“创业兴”贷款，舒兰市联社还根据实际贷款需求，推出了针对林业局工人的“森工捷”贷款、针对国营农场工人的“垦农易”贷款、针对城镇居民的“富民直通车”贷款等别具特色的贷款品种，有力地推动了地方经济的发展。

　　开 拓——

　　锐意进取  剑指城区

　　在日趋激烈的农村金融市场竞争局势下，各个农村金融机构都在为打一场“攻坚战”做着全方位的准备，舒兰市农村信用联社也不例外。在审慎思考的基础上，舒兰市农信联社决定在稳固农村金融市场的基础上，把城区信贷市场列为新的拓展领域。

　　采访时记者了解到，为了更好地应对竞争，舒兰市农信联社已经对辖内的营业部结构做了调整，把营业部改造成为由中小企业部、个贷部、存款部、营业室、五个信用分社相结合的“三部一室五分社”的结构，以覆盖整个舒兰城区的信贷、储蓄、结算、理财业务。

　　石义指出，面对城区市场，该联社将从小额度贷款、小客户群体入手，采取分层竞争的策略。第一层是由中小企业部与各家银行争夺县域、乡镇中的一些优秀中小企业客户群体；第二层是由个贷部面向城区个体工商业户开展业务；第三层是面向全市居民开办全民创业贷款。这第三层，是舒兰信用联社的创新之处，同时，也是目前舒兰各家银行的竞争空白点。

　　截至目前，舒兰市农信联社在拓展城区信贷市场上取得了一定的成绩。在城区市场的开发上，该联社已经与舒兰市财运担保公司签订了中小企业担保贷款和国家公务员小额担保贷款协议。同时，又和舒兰市劳动社会保障局签订了下岗再就业小额担保贷款协议。此外，还开展了门市房抵押、有价证券质押、城镇居民联保、担保等多种形式的贷款项目。

　　2008年年末，舒兰市农信联社已然提前达到了组建农村商业银行的标准。面对即将变更的身份，理事长石义用一句话定下了未来舒兰农商行的基调——“升级为农商行后，我们为‘三农’服务的品种将增多，服务的功能将会更加全面，服务的实力也将会更强。但无论怎么改，我们都不会背离服务‘三农’的初衷，信用联社只有在农村这块沃土里才能大有作为，因为我们的根儿扎在这儿！”