农资经营中的“二批”是指介于规模较大批发商与零售商之间的经销商（也就是分销商）。“二批”有几十或上百个规模较小零售商的“势力范围”。商品有一定的市场占有率，在较大批发商介入这些零售商之前，这些零售商是“二批”的忠实客户。

　　几年前，批发商都愿意和“二批”做生意，其原因是批发商从生产厂家进货数量较大，任务重、资金压力大，必须快速分销出去，而“二批”刚好能满足批发商这个要求。经销商与“二批”交易存在如下问题。首先是赊欠严重，退货多。“二批”一次进货往往是几十上百件，由于数量较大，资金周转就困难。所以，每次货配送过去都只能带一张欠条回来，或付一小部分，大部分欠着。等到年底结算时一大堆的退货。其次，提出过分的要求。资金占用一年不说，年底提出种种要求，如返利、礼品等。其三，过河拆桥。更有甚者，等品种卖火了，就甩开经销商，直接打电话给生产厂家。还有其他各种矛盾，让批发商头痛不已。

　　以上我们分析了经销商与“二批”存在的弊端，其实，我们可以跳过“二批”直做零售商，也就是坚持“终端为王”的经营理念。

　　“终端为王”经营理念给经销商带来哪些变化。

　　一是资金周转快，退货少。因为配送能力强，能做到“少量多次”，以不断货为原则，就像每次到牛身上拔一根毛不疼的感觉一样，会付现款，即使欠款，也是很少一部分，便于控制库存，年底结算时退货也少。二是商品的差价增加。由于直接做到零售商，相应的经营差价就会大一些。三是一筐鸡蛋放在多个篮子里。由于直接做到零售商，点多面广，哪怕有一两个零售商不合作了，也没有问题，不会有大的影响。四是层次减少。商品到农民手中的时间缩短，周转速度加快，同时资金周转速度加快。

　　自己手伸得到的地方（指正常的经营势力范围）不设“二批”，直接做终端，提高了市场占有率，减少了经营风险，加快了商品和资金的周转。