科班出身 自立门户

　　像往常一样，张克胜早上不到8点就来到了办公室，还没坐稳，他的电话就响了，“我家的地里香菜叶上都长了叶斑，不知道是怎么回事？你赶紧来看看。”

　　“镇上的香菜现在正是闹褐斑病呢，我得赶紧去地里看看”，虽然刚过8点，店里已经有了顾客，但他和顾客简单寒暄并和店员交待后，就开着自己的农化服务车来到了田间。经过现场查看，张克胜发现地里的大部分香菜都出现了叶斑，他连忙赶回超市，按照经验，他按照一定的比例用多抗霉素和戊唑醇混合配好了药，然后又马不停蹄地把药送到了田间给农民送去。

　　这就是莱西市院上镇科胜农资超市的总经理张科胜，学习果树栽培专业的他毕业后就进入当地果树站，做了一名果树技术员，这一干就是8年，8年时间也使张克胜的果树栽培技术在当地小有名气。在2002年，张克胜离开了果树站，开了一家农资店自己做了老板，当年，他只有28岁。

　　农化特色 科技制胜

　　农资超市店面不大，在镇上的闹市区，起初，他的店只经营农药，凭着一身的精湛手艺，他不但根据季节病虫害的变化给果农提供农药配方，还免费帮助农民修剪果树。他的店在镇上小有名气，每逢赶集，他的店里总是挤满了人，有的是咨询农药使用的，有的是咨询果树修剪技巧的，他都一一咨询解答。

　　不久之后，在他的农资店门口树立了另一个牌子——“果蔬技术咨询服务中心”。张克胜说，他做农资不是简简单单地卖东西赚钱，而是让农民遇到问题时能想到他，遇到特殊情况，他还经常开车去田间实地考察，然后给农民提出解决方案，他要为老百姓负责。

　　拓展业务 抢占市场

　　2006年，张克胜有了一定的资金积累，并且也有了一定的客户资源，此时他决定发展自己的经营规模，除了农药外，他开始关注化肥、农器具。张克胜说：“虽然是一个农资人，但面对化肥，我还是个门外汉。”其实多年的农药经营，在农药方面，他已经算得上是一个专家，而关于化肥，他只了解化肥的基本功效，对于化肥市场，可以说是一无所知，在当地，单独经营化肥的农资店有10多家，竞争已经是很激烈，这时候参与经营，不但将要面临竞争风险，还要面临市场风险，于是他犹豫了。

　　经过几个月的调查，他觉得当地的化肥市场已经基本饱和，尿素、复合肥、钾肥等大化肥在当地已经有了固定的名牌，而他在长期的农药经营中也发现，农民受到知识水平的限制，在用肥方面也存在很多不合理性，比如今年施用二铵效果好，明年肯定还会施用，这样虽然投入上并没有减少，但效果并不好，收成肯定会受影响。此时，他正好看到市场上有源公司推出的“双宝”有机-无机肥料，农民反映效果还不错，他就决定去厂家考察，在宝源的车间里，他看到双宝的“螯和工艺”先进，并且有花生、苹果、玉米、小麦等专用肥，这刚好适合当地的作物需要，所以他就立即决定代理“双宝”果树专用肥。

　　除“双宝”果树专用肥，今年张克胜还尝试做了“双宝”小麦专用肥，农民施用后他不放心，自己跑到农民的地里去看，结果发现施用“双宝”小麦专用肥的小麦长势比别人好他才放心。张克胜说，他打算以后还要做“双宝”其它系列的肥料，让更多的农民用上这种质优价廉的好肥料，让更多的农民增产、增收。

　　面对未来 充满信心

　　“目前我国化肥的产能严重过剩，但有机肥在我国发展的空间还很大，我有信心把有机肥经营好，让农民用上更好、更省心的好肥料”张克胜说。在今年受到国际金融危机的冲击，当地一些化肥经销商纷纷都赔钱的情况下，张克胜却在化肥经营上还取得了10%利润，农药的利润为25%。

　　在采访中，他告诉记者，在农村，农民最需要技术服务，他更多的是去田间做指导，为了使自己的技术得到更新，去年农资销售淡季，他还自费去青岛大学学习三个月。他的成功不是偶然的，勤奋、好学的他正如他的的农资店名“科胜”一样，给农民提供了科技服务，从而也赢得了农民的信赖，在农资事业上取得成功顺其自然。