领导热情洋溢地致辞，兴高采烈地剪彩，前呼后拥地巡视……热闹喧嚣的一个上午过去后，留给参展商的，是空旷的大厅，稀落的观众，还有丝丝的抱怨。这就是国内不少茶博会的状况。

　　某茶叶协会会长说，从每年3月底开始，一直到12月，基本上每个月都有一次以上的展览会，颇有点“不胜其扰”。来自茶乡的某茶企代表欲言又止，“参加茶博会没什么效果，只是我们不得不来。” 一些前来参观的茶人表示，没什么新意，跟去年差不多。 某茶博会组委会的工作人员也有苦难言，“招展越来越难，盈利越来越低，再这样下去，就会被茶乡政府和企业视为不得人心的骚扰了。可是，连续举办了多年，就这样放弃，也实在有点可惜。”

　　曾经风光无限的茶博会，如今沦为“弃之可惜，食之无味”的“鸡肋”，出路何在？

　　探觅根源：产销格局是主因

　　茶博会萌芽于国家茶叶流通体制的改革，是改革开放催生的“新事物”，逐步成型于20世纪90年代初期。细算起来，有十多年的发展历史了。

　　1984年茶叶流通体制改革后，产、销企业在原中国茶叶产供销集团的组织下，集中在一起，展示产品，签订购销合同——这是早期“茶博会”的萌芽。随着茶经济的发展，茶叶博览会数量、内容和形式逐渐多样化起来，对茶产业的发展起到了良好的推动作用。

　　目前，茶博会主要由产品展销、名茶评比、高峰论坛、茶艺比赛、茶旅游等项目组成。原中国茶叶产供销集团董事长于观亭总结说，前三项主要是封闭性活动，而开放性的活动还在逐渐完善和扩展中。开发更多开放性的活动，是茶博会的发展趋势。

　　茶博会虽然有很多不尽人意的地方，但是，开办的数量却持续不降反增。于观亭说，“中国茶叶产大于销，这是深层次的原因。生产企业急于寻找新买家，在找不到更好的产销衔接渠道和营销模式前，茶博会现象不会有大的改变。”

　　建议行政机关淡出

　　茶叶参与的博览会，不可谓不多。除了专业的茶叶博览会，还有食品博览会、农产品博览会、土特产博览会乃至区域产品博览会等等。

　　某茶叶协会秘书长表示，对茶叶协会和生产企业来说，收到政府印发的邀请函，简直就是家常便饭。农业局、商务局、农办、旅游局、商标局、人民政府等，都或多或少参与展位招商工作。不同部门各管一块，一级一级开会，组织座谈会，号召企业参展，有些部门甚至为企业提供部分费用。

　　其实，地方政府也有口难言。不少展会打着“公办”的名义，以公对公的省际公函，省与省对接，展开政府攻关。然后，各市县职能单位会陆续收到来自农业厅、商务厅等厅级单位下达的“参展指标”。

　　某茶叶协会会长说， “地方政府参展要有所选择、统筹兼顾，不要临场抱佛脚，草草参展，匆匆收场。茶乡政府应整合行政资源，杜绝部门分割，在年初就确定参展会议，将‘号召参展权’集中起来。”茶博会的主办地政府，要加强自律，切忌硬指标操作，从会务主办事务中脱离出来，真正让市场主宰，让茶博会走向市场化。

　　不做没主题的大卖场

　　拥有食品营销和广告策划丰富经验的王克祥先生，参加了多次茶博会后，最大的感觉就是“有开幕没闭幕，主题不突出，像个大卖场，茶博会需要向汽车博览会等发达的行业博览会好好学习。”

　　虽然每次茶博会都会罗列一些主题，但是主题不突出，政府、企业对主题的烘托不够，让主题流落为一个空洞的口号，没有在展览产品中体现出来。王克祥认为，在销售烘托和茶业走势方面，参展企业没有紧扣主办方的展览主题。以刚刚结束的第六届中国国际茶业博览会为例，主办方确定了一个红茶区的主题——‘东方·红’，但是，参展企业明显对主题烘托不够。巡视全馆，在展位设计和展品筛选方面，大概只有四川醒世茶业着意烘托了‘东方红’。

　　每一次茶博会，“高层论坛”都是必不可少的保留节目。论什么、怎么论？“论的应该是大势所趋，用前瞻性的眼光和论点，论述展会的‘主题’。一些老生常谈的话题，就不要再说了。博览会毕竟不是博物会，不能做没主题的大卖场。” 王克祥如是说。

　　工作要细化

　　以成熟的汽车博览会为例，汽车博览会最后都会拿出一份报告，对本次亮相汽车的主题和新颖点、大趋势、参展厂家、热点问题等专业问题，都会给出详尽的解答。会后，参展商家和媒体，都会收到这份报告。糖酒、纺织、食品等行业博览会，都采纳了这种模式。

　　反观茶博会，撤展就意味着结束，记者和商家从没收到类似的报告。“没有总结，就没有提升——这是全国茶博会的通弊。细化的工作，可以让茶博会真正成为行业的风向标，比如引入计算机管理系统，做好详细的数据统计。每年底要统计一下全国开了多少‘茶博会’，解决了哪些问题，各个论坛的论题是什么，有谁参加了？有多少中青年专家、学者参加？效果如何公布于众，总结一下，可以给主办、协办、承办方一个参考，将来可以把会办得更有特色。”

　　“大家都在谈创新，参展的企业中，有多少创新的产品，有什么样的技术创新、营销创新、口感创新等问题，都可以在概括在报告中。” 王克祥说，“要增加服务意识，多为商家考虑。组委会要考虑好让谁挣钱？是不是应该让参展商挣钱？”

　　茶博会也要整合品牌

　　茶博会可以说是遍地开花，名头也花样繁多，有国际茶博会、全国茶博会、跨省茶博会、省域茶博会，甚至市县茶博会，既有销区茶博会，也有产区茶博会。

　　茶企在不得不多方参展的同时，也期望尽快实现茶博会整合。

　　来自茶祖故乡雅安市的茶业协会秘书长陈书谦说：“希望茶博会在时间和空间上实现整合，在北方、南方、上海和长三角各地区形成一个大的展会，就基本可以了。比方说，2008年，广州几乎同时举办了两个茶博会，今年整合成了一个，这就是一种良好的发展趋势。从生产企业的角度来看，企业需要的是有大量采购商参观的销区茶博会，经过时间的选择，组织专业采购商的茶博会，并能在竞争中胜出，形成自己的品牌，起到整合作用。”

　　中国食品土畜进出口商会茶叶分会秘书长蔡军认为，茶博会动辄命名“国际”，“国际茶博会”太多、太滥，鱼目混珠。只有真正组织了国际采购团的茶博会，才能称得上“国际茶博会”。“茶博会的展览经济中，依然存在着计划经济和政府主导的色彩。”蔡军表示，“要通过行业的力量，让那些真正有影响力的茶博会尽快壮大起来，促进茶博会的整合，应尽快打造少数几个‘金牌茶博会’。”