本报讯 （记者 师 容）近日，中海石油化学股份有限公司在海口进行“富岛化肥”网络会员店联合挂牌营销活动。此次活动在海南岛开展试点工作，通过在14个区域销售网络中实行“富岛化肥”网络会员店的方式，将中海化学旗下“富岛”“撒可富”等品牌产品统归到“富岛系列化肥”营销网络，实现“富岛”“撒可富”等产品同一渠道的多品牌、多品种销售。中海化学销售部总经理申文德部署相关工作。

　　作为我国目前三大石油公司之一的中国海洋石油总公司，在与中国化工建设总公司进行重组后，化肥产业已经成为中海油中下游板块的重要组成部分，是未来重点发展的领域之一，而中海石油化学公司则是中海油实现化肥板块的重要依托。近年来，中海油的化肥板块实现了跨越式的发展，经过近几年的陆续整合，目前旗下已经拥有海南富岛、内蒙天野、中阿公司及湖北大峪口等几大化肥公司，产品涉及尿素、BB肥、磷肥、复合肥等多种化肥品种，其化肥产品品牌“富岛”尿素、“富岛”BB肥、“撒可富”复合肥、“撒可富”二铵、“天野”尿素等也均是具有独立市场优势的强势品牌。按照中海油化肥产业发展目标，到“十二五”末期，将实现1000万吨化肥供应能力和1800万吨采矿和资源利用能力，成为集资源开发、研发、生产、销售、贸易、服务为一体的国内化肥领军企业，在此基础上，进一步向国际一流水平发展。

　　随着中海油资源整合的步伐，为实现中海油化肥产业发展目标，中海化学公司将集中几大化肥公司的产品及品牌优势，通过营销整合，以达到核心竞争力的最大化。在未来的市场运营中，几大化肥品牌将在中海油的大旗下继续发挥各自优势竞争力，同时整合营销力量，在中海化学销售公司的统一管理运作下，有序参与市场竞争。

　　目前，营销整合在探索中进行，而此次在海南岛展开的“富岛化肥”联合挂牌试点活动正是中海化学营销整合的一种方式，也是公司在海南岛内进行营销整合的正式启动。富岛化肥在海南建成投产至今十多年历史，在海南岛建立了具有绝对优势的营销网络，销售、运营体系相对完善。此次“富岛化肥”网络会员店的联合挂牌，将采取自愿参与、双向选择的方式，选择一批基础牢固、信誉度高，具有品牌意识和服务理念的经销商。对于参与挂牌的网络会员店，中海化学公司将进一步加强对其资源配置，同时也将加强对其的跟踪、监督和管理，并通过终端网络会员店进一步加强对农民的农化服务。

　　中海化学销售部总经理申文德认为，整合几大化肥公司的产品及品牌优势，形成“富岛系列化肥”的核心竞争优势，可以更好地满足岛内市场需求，保护农民利益。通过联合挂牌成立网络会员店的方式，借助富岛化肥在海南岛完善的运营体系，实行多品牌、多元化的运营机制，将使岛内销售更加规范化、系统化、科学化。

　　目前，“富岛化肥”挂牌活动正在有条不紊地进行。据悉，此次中海化学在海南岛内的挂牌活动将作为其营销整合的一个试点，从2010年1月1日起，中海化学将采取不同形式全面启动其在全国市场的营销整合。