江苏靖江市供销合作社所属的烟花纸张公司，是江苏省靖江地区唯一一家批发烟花爆竹的专业公司。近年来，烟花纸张公司经过积极推进专业网络建设，大力发展连锁经营，从而形成了烟花爆竹的全新流通业态，商品销售呈现逐年高速增长之势。今年1月—10月，公司的商品销售总额达790万元，预计年销售额可达1000万元，创效达100万以上。

　　一、协调关系，归口经营：烟花爆竹作为特殊商品，长期以来一直由供销合作社独家经营，但随着市场放开，周边县市大多设立了专业批发企业，这给仅有66万人口的靖江带来了很大压力。如果增设批发企业，必然会带来多头竞争甚至是无序竞争，对构建连锁经营网络势必带来冲击。对此，靖江市供销合作社积极与市有关部门协调，达成了“不再在靖江市增设批发企业的意见”，促成了由市政府牵头，分管副市长任组长，市安监、公安、工商、质监、供销合作社等部门负责人为成员的烟花爆竹安全整治领导小组，制定了《靖江市烟花爆竹市场管理实施意见》，各成员单位抽调人员组建了市烟花爆竹市场管理办公室，使归口经营纳入了法制化、规范化的轨道，烟花纸张公司也成了靖江唯一具有批发权的企业，这为靖江烟花爆竹实施网络连锁经营打下了良好的基础。

　　二、立足实际，精心布局：10年前，靖江有零售资质的烟花爆竹经营网点60个，至2006年已发展到260多个，且主要集中于城区和集镇，尽管发展速度较快，但远远不能满足新农村建设的需要。针对网点数量少、分布偏的特点，烟花纸张公司从2006年起将主要精力放到布点上。一方面，外出学习先进县市供销社网点设置和连锁经营的经验，降低准入门槛，收费标准降低一半，扩大烟花爆竹经营比重；另一方面，借助于供销合作社系统农资一体化连锁经营和万村千乡市场工程，将网点延伸到村级农资供应点、日用消费品农家店和所有的为农综合服务社，全市198个农资供应点、110个为农服务社、85个农家店都成为烟花爆竹的网络终端，预计年内靖江供销合作社系统烟花爆竹的经营网点将达到500个以上，初步形成网络规模化、市场全覆盖的流通新格局。

　　三、诚信经营，加强协管：烟花爆竹网络连锁经营能否健康稳定发展，关键取决于龙头企业。为此，烟花纸张公司始终把诚信经营放在首位，牢牢把握进货关、储存关、销售关，以此赢得了各经销网点和社会各界的信赖。同时，该公司借鉴农资连锁的做法，聘请各农资分公司常务经理为烟花爆竹协管员，明确管理办法和岗位职责，建立考核与奖惩制度。各协管和经营业主如同“电子眼”，每天注视着市场动态，反馈着各种信息，为有关职能部门打击“四私”、净化市场、保护人民群众的生命财产安全发挥着应有的作用。