随着客户对银行一站式服务的金融需求趋势增强，以及银行类金融机构市场收益多元化的迫切需求，个性化理财与品牌化运作将成为农村金融市场竞争的主旋律。一旦该理财市场发展成熟，各农村金融机构将会从中获得相当可观的经济效益。

　　可见，开发理财新业务品种、抢占市场先机，已是农信社势在必行的发展举措。

　　统一思想，提高认识。农信社广大干部职工要充分认识到个人理财业务对农信社增加收入和巩固农村市场的重要作用；充分认识到理财业务所蕴含的无限商机和抢占县域市场的战略意义；充分认识个人理财业务的重要性和可行性。从而调整经营战略，制定发展规划，明确发展目标和发展步骤，在资源配置上适当向理财业务倾斜，加快业务经营模式的转换，真正把个人理财业务当作主要业务来抓。

　　完善理财体系，规范运营机制。发展个人理财业务是农信社的一个新课题。若要建立统一管理、统一规划、统一协调、分工负责、整体营销的业务管理体制，需要要组建专门部门，负责个人理财业务的市场调研、制定发展规划，做好新品种的研发和设计推广；负责个人理财业务的品种宣传介绍和推销（包括制订有关的规章制度和操作程序，业务指导、统计分析、考评评比等）；负责总结业务经验、组织经验交流、推动业务开展；负责选拔培训个人理财业务的专门人才等。

　　激发理财需求，培育理财市场。农村信用社要注重通过各种有效渠道，向客户持续灌输新的理财观念，不断激发其理财需求，有效培育县域理财市场；在经营管理的机制上营造有利于个人理财业务发展的动力机制，在工作措施上推动和保障个人理财业务的健康快速发展，同时，还要不断优化理财环境，丰富理财业务内涵。

　　加大宣传力度，加强市场营销。农村信用社个人理财业务要想取得长足发展，需要不断加大宣传力度，充分利用利用报刊杂志、电视广告、路牌广告、网页广告、海报、营业厅活动宣传栏、室内墙面、短期优惠措施或赠品等方式和途径，多角度、全方位地推广个人理财业务，要开展人们喜闻乐见的活动，使广大群众深入了解个人理财业务的性质、作用、服务对象、运作方式及其收费等内容，引导群众科学理财的兴趣。 

　　实施人才战略，锻造优秀理财队伍。结合农信社实际，有计划、有目的地进行投资理财知识、客户营销技巧、理财方案设计等方面的培训；要逐步建立银行、证券、保险等行业系统的横向联合培训制度，对理财人员实行跨行业的岗位交流，使其尽快熟悉银行、证券、保险等行业的各类业务，能够进行金融业务和相关业务的独立操作。从而尽快建立起一支精通个人理财业务知识、具备良好人际沟通能力的高素质个人理财客户经理队伍，以适应当前竞争日益激烈的金融市场。

　　总之，农信社应采取各种有力措施，积极行动、抢占先机，弥补个人理财业务缺失的不足，使个人理财业务蓬勃发展。